2023年12月5日，啟元集團(tuán)的研發(fā)中心里暖意融融，空調(diào)開(kāi)得正好，桌上擺著剛泡好的熱茶，空氣中彌漫著淡淡的咖啡香。一場(chǎng)“新能源模塊攻堅(jiān)會(huì)”正在進(jìn)行，李然站在白板前，手里拿著馬克筆，快速畫(huà)著“輕量化模塊外殼”的設(shè)計(jì)圖，筆尖劃過(guò)白板的聲音清脆悅耳；老吳坐在旁邊的椅子上，時(shí)不時(shí)補(bǔ)充技術(shù)細(xì)節(jié)，偶爾還會(huì)提出不同的想法，兩人討論得熱火朝天；生產(chǎn)總監(jiān)老鄭坐在會(huì)議桌的另一側(cè)，手里拿著筆記本，時(shí)不時(shí)提問(wèn)：“這個(gè)外殼材料在車(chē)間能加工嗎？需要新增設(shè)備嗎？”市場(chǎng)部的小張則在一旁記錄，偶爾會(huì)插一句：“客戶可能會(huì)關(guān)心模塊的維護(hù)成本，咱們得在方案里加上‘后期維護(hù)便捷’的設(shè)計(jì)?！毙姓偙O(jiān)劉姐端著剛泡好的茶，分給每個(gè)人，笑著說(shuō)：“大家別著急，慢慢討論，我已經(jīng)跟食堂打過(guò)招呼，中午加兩個(gè)硬菜，咱們邊吃邊聊?！?/p>
這是啟元“五行團(tuán)隊(duì)”組建后的第一次正式會(huì)議，氣氛熱烈而有序，每個(gè)人都各司其職，又能互相配合，跟之前“各說(shuō)各話、互相推諉”的場(chǎng)景截然不同。趙啟山站在門(mén)口，看著眼前的畫(huà)面，臉上露出了久違的笑容——這才是他想要的團(tuán)隊(duì)狀態(tài)，有活力、有凝聚力，能朝著同一個(gè)目標(biāo)前進(jìn)。
“五行團(tuán)隊(duì)”的組建，要從11月底說(shuō)起。當(dāng)時(shí)“筆跡人才庫(kù)”剛建立，趙啟山拿著分類(lèi)表，皺著眉跟我說(shuō)：“德觀先生，我發(fā)現(xiàn)咱們的團(tuán)隊(duì)‘五行失衡’，火屬性人才只有老吳和李然兩個(gè)人，金屬性人才除了我和孫敏，就沒(méi)其他人了，土屬性人才倒是不少，可協(xié)調(diào)和策劃的人又不夠，難怪之前做事總覺(jué)得‘缺了點(diǎn)什么’。”
“這很正常，很多企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中都會(huì)遇到‘團(tuán)隊(duì)失衡’的問(wèn)題，尤其是在九運(yùn)前夕，大家都忙著追趨勢(shì)，卻忘了團(tuán)隊(duì)的‘互補(bǔ)性’，”我指著分類(lèi)表，“咱們要搭一個(gè)‘小而精’的五行團(tuán)隊(duì)，核心是‘補(bǔ)短板、凝合力’，讓每個(gè)崗位都能發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，又能彌補(bǔ)別人的不足，形成‘1+1>2’的效果?！?/p>
我們先從“核心決策層”入手。趙啟山是“土屬性”，擅長(zhǎng)穩(wěn)根基、抓生產(chǎn)，但在“風(fēng)險(xiǎn)把控”和“財(cái)務(wù)決策”上有所欠缺。我們從“筆跡人才庫(kù)”里篩選，最終選定了孫敏——她之前在一家新能源企業(yè)做財(cái)務(wù)經(jīng)理，筆跡工整、橫畫(huà)直，金屬性特質(zhì)明顯，擅長(zhǎng)“風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、數(shù)據(jù)決策”，正好能補(bǔ)趙啟山的短板。
孫敏入職后的第一件事，就是對(duì)“新能源模塊財(cái)務(wù)預(yù)算”進(jìn)行優(yōu)化。她拿著之前的預(yù)算表，逐筆核對(duì)，發(fā)現(xiàn)“研發(fā)設(shè)備采購(gòu)”占比過(guò)高，很多設(shè)備其實(shí)可以租賃，沒(méi)必要一次性購(gòu)買(mǎi)。她跟趙啟山匯報(bào)后，提出“以租代買(mǎi)”的方案，一下子幫啟元節(jié)省了120萬(wàn)資金。趙啟山拿著優(yōu)化后的預(yù)算表，笑著說(shuō)：“有了孫敏，我做決策心里更有底了！以前總怕預(yù)算超支，現(xiàn)在有她盯著，再也不用擔(dān)心這個(gè)問(wèn)題了?！?/p>
接著是“新能源項(xiàng)目組”的搭建。我們按照“火-金-土-木-水”的五行結(jié)構(gòu)，組建了5人核心團(tuán)隊(duì)：
1.?火屬性（創(chuàng)新）：李然（研發(fā)）——負(fù)責(zé)新能源模塊的技術(shù)創(chuàng)新，提出輕量化、低能耗的設(shè)計(jì)方案，他的筆跡連筆多，思維活躍，總能想出別人想不到的點(diǎn)子；
2.?金屬性（決策）：孫敏（財(cái)務(wù)）——負(fù)責(zé)項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、預(yù)算把控，確保項(xiàng)目不超支、不冒進(jìn)，她的筆跡工整，數(shù)據(jù)敏感度高，能從財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)中發(fā)現(xiàn)潛在風(fēng)險(xiǎn)；
3.?土屬性（執(zhí)行）：老鄭（生產(chǎn)）——負(fù)責(zé)將研發(fā)方案落地，協(xié)調(diào)車(chē)間生產(chǎn)，確保模塊能批量生產(chǎn)，他的筆跡雖然潦草，但執(zhí)行力強(qiáng)，能快速推進(jìn)生產(chǎn)進(jìn)度；
4.?木屬性（協(xié)調(diào)）：劉姐（行政）——負(fù)責(zé)跨部門(mén)溝通，協(xié)調(diào)研發(fā)、生產(chǎn)、市場(chǎng)的資源，避免內(nèi)耗，她的筆跡橫畫(huà)柔，溝通能力強(qiáng)，總能把復(fù)雜的問(wèn)題理順；
5.?水屬性（策劃）：小張（市場(chǎng)）——負(fù)責(zé)項(xiàng)目的市場(chǎng)推廣方案，提前對(duì)接客戶，了解需求，他的筆跡流暢，策劃能力強(qiáng)，能根據(jù)客戶需求制定針對(duì)性的推廣計(jì)劃。
團(tuán)隊(duì)組建后的第一天，就遇到了問(wèn)題。李然提出的“輕量化碳纖維材料方案”，老鄭認(rèn)為“車(chē)間現(xiàn)有設(shè)備無(wú)法加工，需要采購(gòu)新設(shè)備，成本太高”，兩人吵了起來(lái)，會(huì)議一度陷入僵局。
“這材料雖然輕，但咱們的機(jī)床加工不了，采購(gòu)新設(shè)備要花300萬(wàn)，不值！”老鄭拍著桌子，聲音有點(diǎn)大，顯然是急了。
“可不用輕量化材料，模塊重量降不下來(lái)，客戶肯定不買(mǎi)賬！九運(yùn)火運(yùn)，客戶更看重‘節(jié)能、輕量化’，咱們要是連這個(gè)都做不到，怎么跟鼎盛競(jìng)爭(zhēng)？”李然也不讓步，眼神里滿是堅(jiān)持。
就在這時(shí)，孫敏站了起來(lái)，手里拿著一份數(shù)據(jù)報(bào)表：“咱們先算一筆賬——采購(gòu)新設(shè)備要300萬(wàn)，但輕量化材料能讓模塊成本降低18%，按王總的訂單量，半年就能收回成本；而且劉姐已經(jīng)跟設(shè)備廠家談了‘以租代買(mǎi)’，先租3個(gè)月試試，要是效果好再買(mǎi)，能降低前期風(fēng)險(xiǎn)?！?/p>
劉姐也跟著補(bǔ)充：“我跟設(shè)備廠家溝通過(guò)了，他們?cè)敢庾饨o咱們?cè)O(shè)備，每月租金5萬(wàn)，比一次性購(gòu)買(mǎi)劃算多了；而且我已經(jīng)跟車(chē)間的工人打好招呼了，下周就安排培訓(xùn)，保證能快速上手。”
兩人的話讓老鄭和李然都冷靜下來(lái)。老鄭看著報(bào)表，又看了看劉姐，不好意思地說(shuō)：“是我太著急了，沒(méi)考慮到‘以租代買(mǎi)’的方案，也沒(méi)跟工人溝通好。”李然則笑著說(shuō)：“我也有不對(duì)，沒(méi)跟你提前商量加工的問(wèn)題，以后咱們多溝通?！?/p>
一場(chǎng)即將爆發(fā)的沖突，在五行團(tuán)隊(duì)的“互補(bǔ)”下化解了。趙啟山看著這一幕，心里感慨：“以前開(kāi)會(huì)，遇到問(wèn)題大家都互相指責(zé)，現(xiàn)在有了這五行團(tuán)隊(duì)，每個(gè)人都能發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，連吵架都能吵出解決方案，真是太好了！”
除了“搭隊(duì)”，我們還針對(duì)團(tuán)隊(duì)成員的“筆跡短板”，制定了“育人計(jì)劃”：
l?針對(duì)“土屬性老鄭（缺火）”：安排他每周參與2次研發(fā)討論，跟著李然學(xué)新能源技術(shù)，補(bǔ)“創(chuàng)新思維”。老鄭一開(kāi)始還覺(jué)得“研發(fā)跟我沒(méi)關(guān)系”，后來(lái)參與了幾次討論，居然提出“在模塊上加‘智能質(zhì)檢傳感器’”的想法，被李然采納后，產(chǎn)品合格率提升了10%；
l?針對(duì)“火屬性李然（缺土）”：讓老鄭帶教他生產(chǎn)流程，每月跟進(jìn)1個(gè)模塊的生產(chǎn)，補(bǔ)“落地能力”。李然之前只懂研發(fā)，不知道生產(chǎn)的難處，跟著老鄭跑了幾次車(chē)間后，優(yōu)化了模塊的設(shè)計(jì)，讓加工難度降低了30%；
l?針對(duì)“金屬性孫敏（缺木）”：讓劉姐帶她參與跨部門(mén)協(xié)調(diào)，學(xué)習(xí)“溝通技巧”。孫敏之前說(shuō)話太直接，容易得罪人，跟著劉姐學(xué)了一段時(shí)間后，溝通變得委婉了很多，跟研發(fā)、生產(chǎn)部門(mén)的配合也更順暢了；
l?針對(duì)“木屬性劉姐（缺水）”：讓小張帶她做市場(chǎng)策劃，學(xué)習(xí)“方案撰寫(xiě)”。劉姐之前只會(huì)協(xié)調(diào)，不會(huì)寫(xiě)方案，跟著小張學(xué)了兩個(gè)月后，居然能獨(dú)立制定“員工培訓(xùn)方案”，還得到了大家的認(rèn)可；
l?針對(duì)“水屬性小張（缺火）”：讓他參與研發(fā)討論，了解技術(shù)創(chuàng)新點(diǎn)，補(bǔ)“創(chuàng)新能力”。小張之前做的方案太老套，了解研發(fā)后，結(jié)合“新能源模塊的技術(shù)優(yōu)勢(shì)”，制定了“‘重械載火’技術(shù)推廣方案”，吸引了5個(gè)新客戶。
育人計(jì)劃實(shí)施半個(gè)月后，效果就出來(lái)了。老鄭在生產(chǎn)會(huì)議上，主動(dòng)提出“在模塊生產(chǎn)中加入‘智能預(yù)警系統(tǒng)’”，能提前發(fā)現(xiàn)生產(chǎn)問(wèn)題；李然在研發(fā)中，考慮到“車(chē)間加工難度”，優(yōu)化了材料切割方案；孫敏則能從“財(cái)務(wù)角度”給研發(fā)提建議，避免研發(fā)投入過(guò)高；劉姐和小張的配合也越來(lái)越默契，市場(chǎng)方案總能快速落地。
留人方面，我們按照“筆跡需求”制定了激勵(lì)政策：
l?火屬性員工（李然、老吳）：獎(jiǎng)勵(lì)“創(chuàng)新獎(jiǎng)金+研發(fā)股權(quán)”，滿足他們“追求成就感”的需求。李然拿到股權(quán)后，激動(dòng)地說(shuō)：“沒(méi)想到啟元這么重視我，我一定好好干，幫啟元做出最好的新能源模塊！”；
l?金屬性員工（孫敏）：授予“項(xiàng)目決策權(quán)+績(jī)效分紅”，滿足他們“追求掌控感”的需求。孫敏有了決策權(quán)后，工作更有干勁了，還主動(dòng)提出“優(yōu)化財(cái)務(wù)流程”，讓審批效率提升了50%；
l?土屬性員工（老鄭、老王）：提供“穩(wěn)定薪資+工齡補(bǔ)貼+安全獎(jiǎng)”，滿足他們“追求安全感”的需求。老鄭拿到安全獎(jiǎng)后，跟工人說(shuō)：“咱們只要好好干，公司肯定不會(huì)虧待咱們，以后要更注意生產(chǎn)安全！”；
l?木屬性員工（劉姐）：給予“跨部門(mén)協(xié)調(diào)權(quán)限+團(tuán)隊(duì)建設(shè)經(jīng)費(fèi)”，滿足他們“追求歸屬感”的需求。劉姐用團(tuán)隊(duì)建設(shè)經(jīng)費(fèi)組織了一次“爬山活動(dòng)”，大家玩得很開(kāi)心，團(tuán)隊(duì)凝聚力更強(qiáng)了；
l?水屬性員工（小張）：提供“市場(chǎng)推廣自主權(quán)+客戶對(duì)接權(quán)限”，滿足他們“追求自由度”的需求。小張有了自主權(quán)后，策劃了一場(chǎng)“新能源模塊線上直播”，吸引了200多個(gè)潛在客戶，還簽了3個(gè)小訂單。
12月20日，啟元集團(tuán)的月度總結(jié)會(huì)上，趙啟山站在臺(tái)上，手里拿著一份數(shù)據(jù)報(bào)表，聲音洪亮：“告訴大家一個(gè)好消息！這個(gè)月，咱們的核心員工離職率從30%降為0，新能源模塊研發(fā)進(jìn)度提前15天，下個(gè)月就能試生產(chǎn)；傳統(tǒng)重型機(jī)械訂單也增長(zhǎng)了10%，老客戶王總還追加了訂單！這些成績(jī)的取得，離不開(kāi)德觀先生幫咱們搭建的‘五行團(tuán)隊(duì)’，更離不開(kāi)大家的努力！”
會(huì)議室里響起熱烈的掌聲，李然、老吳、孫敏、老鄭、劉姐、小張互相看了看，臉上都帶著笑容——他們知道，這是團(tuán)隊(duì)共同努力的結(jié)果，也是“五行互補(bǔ)”的力量。
我坐在臺(tái)下，看著眼前的場(chǎng)景，心里清楚——九運(yùn)前夕，企業(yè)最大的競(jìng)爭(zhēng)力不是“資金”“技術(shù)”，而是“凝心聚力的團(tuán)隊(duì)”。當(dāng)團(tuán)隊(duì)“五行互補(bǔ)、人盡其才”，就能抗住雜氣、借勢(shì)騰飛，這才是啟元破局的核心，也是所有企業(yè)在九運(yùn)中站穩(wěn)腳跟的關(guān)鍵。