商業(yè)管理課程的第一堂課設(shè)在財(cái)經(jīng)大學(xué)老校區(qū)的階梯教室，窗外爬滿了枯黃的爬山虎。唐晶到的時(shí)候，教室里已經(jīng)坐了不少人，大多是穿著西裝的職場(chǎng)人，筆記本電腦打開著，屏幕上還停留在工作界面。她找了個(gè)中間的位置坐下，剛拿出筆記本，就聽到后排傳來壓低的討論聲。
“聽說這課的案例分析要組隊(duì)做，最后還得上臺(tái)匯報(bào)，占總成績(jī)的三成呢?！?/p>
“組隊(duì)最麻煩了，碰上劃水的能氣死?！?/p>
唐晶筆尖一頓。前世她習(xí)慣了單打獨(dú)斗，總覺得別人的思路跟不上自己，結(jié)果常常把自己逼到絕境。這一世她想試試不一樣的活法，或許組隊(duì)反而是個(gè)契機(jī)。
講師走進(jìn)教室時(shí)，討論聲立刻停了。第一節(jié)課講的是“市場(chǎng)需求與商業(yè)模式匹配”，案例用的是國(guó)外一家剛興起的社交網(wǎng)站。當(dāng)講師問到“如果進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，該如何調(diào)整盈利模式”時(shí)，教室里陷入了沉默。
唐晶猶豫了兩秒，舉起了手：“我覺得可以分兩步走。初期靠用戶免費(fèi)入駐積累流量，同時(shí)用用戶畫像數(shù)據(jù)吸引廣告商；等到用戶粘性足夠高，再推出針對(duì)企業(yè)的增值服務(wù)，比如精準(zhǔn)營(yíng)銷工具包?！?/p>
她的聲音清亮，思路清晰，把互聯(lián)網(wǎng)的“免費(fèi)+增值”模式拆解得簡(jiǎn)單明了。九十年代末的國(guó)內(nèi)，這種模式還很新鮮，不少人露出了驚訝的表情。
“有點(diǎn)意思?！焙笈磐蝗粋鱽硪粋€(gè)男聲，帶著笑意，“但你沒考慮到用戶付費(fèi)習(xí)慣的問題，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者可沒那么容易為虛擬服務(wù)買單。”
唐晶回頭，說話的是個(gè)穿深灰色高領(lǐng)毛衣的男人，鼻梁上架著金絲眼鏡，眼神銳利卻不咄咄逼人。他面前的筆記本上沒記多少筆記，反而畫了張簡(jiǎn)單的商業(yè)模式畫布，邏輯線標(biāo)得清清楚楚。
“所以才需要先用免費(fèi)模式培養(yǎng)習(xí)慣?！碧凭в纤哪抗猓Z(yǔ)氣從容，“就像現(xiàn)在的電子郵箱，從收費(fèi)到免費(fèi)，再到靠會(huì)員服務(wù)盈利，市場(chǎng)教育需要時(shí)間，但趨勢(shì)擋不住。”
男人挑了挑眉，沒再反駁，只是在畫布上添了個(gè)“用戶教育周期”的框。
課間休息時(shí)，那個(gè)男人走了過來，手里拿著杯熱咖啡：“陸明宇，做風(fēng)投的。”他遞過一張名片，上面只有名字和公司名，簡(jiǎn)潔得像他的人。
“唐晶，數(shù)字營(yíng)銷?！碧凭б策f出名片，星芒數(shù)字的logo印在角落，和對(duì)方印著“啟明資本”的名片比起來，顯得有些單薄。
陸明宇卻沒在意，指尖敲了敲她的筆記本：“剛才那個(gè)思路，不是憑空想的吧？你做過類似的案子？”
“剛做完一個(gè)電商平臺(tái)的推廣，用到了一點(diǎn)用戶分層的邏輯。”唐晶沒隱瞞，“不過風(fēng)投和營(yíng)銷，好像不太搭邊？”
“怎么不搭邊？”陸明宇笑了，眼角有淡淡的紋路，“我們看項(xiàng)目，看的是團(tuán)隊(duì)和商業(yè)模式，你們做營(yíng)銷，看的是用戶和市場(chǎng)反應(yīng)，本質(zhì)上都是在判斷‘價(jià)值’?！?/p>
正說著，一個(gè)穿焦糖色風(fēng)衣的女生走過來，手里拿著支馬克筆，直接在唐晶旁邊的空位坐下：“不好意思，剛才在外面接了個(gè)電話?！彼D(zhuǎn)頭看向唐晶，眼睛亮得像有光，“你剛才說的用戶畫像分析，能不能再跟我說說？我工作室最近接了個(gè)品牌升級(jí)的活兒，客戶總說我們的設(shè)計(jì)‘抓不住年輕人’?！?/p>
女生叫蘇蔓，開了家小型設(shè)計(jì)工作室，說話語(yǔ)速快，帶著一股風(fēng)風(fēng)火火的勁兒。她的筆記本上貼滿了各種設(shè)計(jì)草圖，連 margins 都畫著小插畫，和陸明宇簡(jiǎn)潔的風(fēng)格截然相反。
唐晶被她的直接逗笑了，剛要開口，陸明宇先接了話：“蘇蔓你別老想一出是一出，人家唐小姐還沒答應(yīng)呢?！?/p>
“交流嘛，有什么答應(yīng)不答應(yīng)的?！碧K蔓掏出手機(jī)，點(diǎn)開一張?jiān)O(shè)計(jì)圖，“你看這個(gè)，客戶是做復(fù)古文具的，我們想突出‘懷舊感’，但年輕人好像不買賬，是不是我的定位錯(cuò)了？”
唐晶看著設(shè)計(jì)圖，畫面確實(shí)夠復(fù)古，用了大量八十年代的元素，但色調(diào)太暗，顯得沉悶。她想起自己做奶茶店項(xiàng)目時(shí)的分析：“懷舊感不是照搬舊元素，得找到年輕人心里的‘情感錨點(diǎn)’。比如他們小時(shí)候用過的卡通貼紙，或者上學(xué)時(shí)傳過的紙條，把這些藏在設(shè)計(jì)里，比直接放老照片管用?！?/p>
蘇蔓眼睛瞬間亮了：“對(duì)啊！我怎么沒想到？年輕人不是不懷舊，是不喜歡被強(qiáng)行喂‘情懷’！”她立刻拿出筆在草圖上改起來，嘴里念念有詞，“可以加個(gè)能寫字的便簽角，讓他們自己填回憶……”
陸明宇在一旁看著，對(duì)唐晶低聲說：“她就這樣，工作狂，不過設(shè)計(jì)確實(shí)厲害，去年拿了個(gè)國(guó)際小獎(jiǎng)項(xiàng)?！?/p>
唐晶看著眼前這兩個(gè)人，心里突然有種奇妙的感覺。和羅子君相處時(shí)，她總在扮演“解決問題”的角色，對(duì)方的依賴像根無(wú)形的線，勒得她喘不過氣?？珊完懨饔?、蘇蔓聊天，更像是在打一場(chǎng)勢(shì)均力敵的乒乓球，你拋出一個(gè)觀點(diǎn)，我接過來，再回敬一個(gè)新的角度，沒人需要刻意遷就誰(shuí)，卻總能在碰撞里找到新的思路。
課程的案例分析組隊(duì)時(shí)，三人幾乎是一拍即合。陸明宇擅長(zhǎng)從商業(yè)邏輯上挑錯(cuò)，蘇蔓總能用視覺化的方式呈現(xiàn)觀點(diǎn)，唐晶則負(fù)責(zé)把用戶需求和市場(chǎng)數(shù)據(jù)串起來，明明是三個(gè)不同領(lǐng)域的人，配合起來卻異常默契。
第一次小組討論約在蘇蔓的工作室，地方不大，卻收拾得很舒服，墻上掛著她的設(shè)計(jì)作品，書架上擺著各種奇怪的小擺件。陸明宇帶了臺(tái)筆記本，調(diào)出最近看的幾個(gè)互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目數(shù)據(jù)，蘇蔓泡了壺果茶，唐晶則帶來了自己做的用戶畫像分析表。
“你們看這個(gè)案例里的智能家居品牌，”陸明宇指著屏幕，“他們的技術(shù)沒問題，但銷量一直上不去，問題可能出在營(yíng)銷上——太強(qiáng)調(diào)‘黑科技’，卻沒說清楚‘解決了什么麻煩’?！?/p>
蘇蔓立刻接話：“我見過他們的廣告，全是冷冰冰的機(jī)器，年輕人買東西，看的是‘用這個(gè)東西會(huì)不會(huì)讓我看起來更酷’，不是看參數(shù)?！?/p>
唐晶點(diǎn)頭：“可以做個(gè)‘場(chǎng)景化’的推廣，比如加班回家，燈光自動(dòng)亮起；早上賴床，咖啡機(jī)提前煮好咖啡。把技術(shù)藏在生活細(xì)節(jié)里，比喊口號(hào)管用?！?/p>
三個(gè)人你一言我一語(yǔ)，從下午兩點(diǎn)聊到傍晚，窗外的天漸漸黑了，蘇蔓工作室的燈卻越開越亮。唐晶看著陸明宇在白板上畫商業(yè)模式圖時(shí)專注的側(cè)臉，聽著蘇蔓說到激動(dòng)處手舞足蹈的樣子，突然意識(shí)到，這才是她想要的“圈子”——沒有誰(shuí)依附誰(shuí)，沒有誰(shuí)消耗誰(shuí)，大家?guī)е髯缘慕?jīng)驗(yàn)和野心，互相碰撞，彼此成就。
課程結(jié)束后，三人約著去學(xué)校附近的小飯館吃飯。陸明宇聊起他最近看的一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目，眼里有抑制不住的興奮；蘇蔓吐槽難纏的客戶，說下次再改設(shè)計(jì)稿就“放火燒了工作室”；唐晶說起星芒數(shù)字的趣事，比如李總總在開會(huì)時(shí)被外賣電話打斷。
“說真的，唐晶，”蘇蔓夾了塊魚放進(jìn)她碗里，“你比我見過的很多營(yíng)銷總監(jiān)都清醒，知道自己要什么，還敢下手。”
陸明宇點(diǎn)頭：“我接觸過不少做營(yíng)銷的，要么太飄，只會(huì)說漂亮話；要么太死板，只會(huì)套模板。你不一樣，既懂落地，又有遠(yuǎn)見?！?/p>
唐晶笑了笑，舉起茶杯：“彼此彼此。能認(rèn)識(shí)你們，挺好的?！?/p>
她想起以前和羅子君的聚會(huì)，話題永遠(yuǎn)圍著衣服、八卦和陳芝麻爛谷子的抱怨，像在原地打轉(zhuǎn)。而現(xiàn)在，和陸明宇、蘇蔓在一起，哪怕只是聊工作，也覺得渾身是勁，好像能看到更遠(yuǎn)的地方。
吃完飯走出飯館，晚風(fēng)帶著涼意，吹得人頭腦清醒。陸明宇要去地鐵站，蘇蔓的工作室在相反方向，唐晶則要回公司取落在那里的文件。
“下周案例分析的框架，我今晚整理出來發(fā)群里？”陸明宇說。
“我明天把視覺化的方案草圖補(bǔ)上！”蘇蔓揮揮手，已經(jīng)快步走遠(yuǎn)了。
唐晶看著他們的背影，心里暖融融的。她拿出手機(jī)，把兩人的聯(lián)系方式存進(jìn)新的分組，命名為“新伙伴”。然后轉(zhuǎn)身走向?qū)懽謽?，腳步比來時(shí)輕快了不少。
原來擺脫消耗的關(guān)系，真的能騰出空間，讓更有價(jià)值的人走進(jìn)來。這些和她一樣，帶著野心和沖勁往前跑的人，不僅是朋友，更像是同行的伙伴，讓這條原本孤單的路，突然變得熱鬧起來。