一、“以逸待勞”計(jì)謀解析
“以逸待勞”是《孫子兵法·軍爭篇》中“故善用兵者，避其銳氣，擊其惰歸，此治氣者也。以治待亂，以靜待嘩，此治心者也。以近待遠(yuǎn)，以佚待勞，以飽待饑，此治力者也”思想的具體體現(xiàn)，位列《三十六計(jì)》第四計(jì)。其核心要義是在戰(zhàn)爭中，自己養(yǎng)精蓄銳，等待敵人疲勞不堪、士氣低落時(shí)再出擊，從而掌握戰(zhàn)爭主動(dòng)權(quán)，贏得勝利。這一計(jì)謀強(qiáng)調(diào)通過合理調(diào)度和布局，讓敵人陷入疲憊和困境，而我方則保持良好的狀態(tài)和充足的戰(zhàn)斗力。
二、“以逸待勞”的歷史故事
（一）秦趙閼與之戰(zhàn)
戰(zhàn)國時(shí)期，秦國勢力逐漸強(qiáng)大，不斷向外擴(kuò)張。公元前 270 年，秦國派大軍進(jìn)攻趙國的閼與。趙王緊急召集大臣商議對(duì)策，廉頗、樂乘等將領(lǐng)都認(rèn)為閼與路途遙遠(yuǎn)且地勢險(xiǎn)要，難以救援。然而，趙奢卻力主救援，他認(rèn)為“道遠(yuǎn)地險(xiǎn)狹，譬之猶兩鼠斗于穴中，將勇者勝”。趙王于是任命趙奢為將，率軍救援閼與。
趙奢率領(lǐng)軍隊(duì)離開邯鄲三十里后，便下令安營扎寨，不再前進(jìn)，還增修營壘。秦軍在武安以西鼓噪勒兵，武安城中屋瓦盡振，以威脅趙軍。但趙奢不為所動(dòng)，反而下令堅(jiān)守營壘二十八天，進(jìn)一步麻痹秦軍。秦軍派間諜混入趙軍營地，趙奢佯裝不知，好好款待后將其放走。間諜將趙軍按兵不動(dòng)的情況報(bào)告給秦軍將領(lǐng)，秦軍以為趙奢膽怯，不敢救援閼與，便放松了警惕。
趙奢等秦軍懈怠后，立即下令全軍輕裝急行軍，兩天一夜趕到閼與附近。他先派一萬人搶占北山制高點(diǎn)，秦軍隨后趕到，爭奪北山卻無法得手。此時(shí)，趙軍占據(jù)有利地形，以逸待勞，居高臨下向秦軍發(fā)起攻擊，秦軍大亂，大敗而逃。閼與之圍遂解，趙國成功抵御了秦國的進(jìn)攻。
（二）夷陵之戰(zhàn)
三國時(shí)期，蜀漢劉備為給關(guān)羽報(bào)仇，親率大軍討伐東吳。孫權(quán)任命陸遜為大都督，統(tǒng)率五萬吳軍抵御蜀軍。劉備的軍隊(duì)來勢洶洶，連勝數(shù)陣，深入?yún)蔷澄辶倮?。陸遜見蜀軍銳氣正盛，且居高守險(xiǎn)，難以進(jìn)攻，于是決定采取堅(jiān)守不出的策略，避其鋒芒，以逸待勞。
劉備為了激怒陸遜出戰(zhàn)，派吳班率數(shù)千人在平地立營，向吳軍挑戰(zhàn)。吳將都想出擊，但陸遜識(shí)破這是劉備的誘敵之計(jì)，堅(jiān)決不許出戰(zhàn)。蜀軍無奈，只好從山谷中撤出伏兵。就這樣，陸遜堅(jiān)守半年之久，蜀軍逐漸疲憊，士氣低落。加上天氣炎熱，蜀軍將士苦不堪言。
到了夏季，陸遜見時(shí)機(jī)成熟，決定反攻。他先派小股部隊(duì)進(jìn)行試探性攻擊，了解了蜀軍的營寨情況后，采用火攻的方法，火燒連營。蜀軍大亂，陸遜乘勢率領(lǐng)吳軍全線出擊，連破蜀軍四十余營。劉備大敗，狼狽逃往白帝城，不久后便病逝。夷陵之戰(zhàn)以吳軍的全面勝利而告終，陸遜“以逸待勞”的策略發(fā)揮了關(guān)鍵作用。
三、“以逸待勞”計(jì)謀在現(xiàn)代商業(yè)中的運(yùn)用
（一）市場競爭中的“以逸待勞”
1. 等待對(duì)手犯錯(cuò)
在智能手機(jī)市場競爭激烈的環(huán)境下，蘋果公司在一定程度上運(yùn)用了“以逸待勞”的策略。在其他手機(jī)廠商紛紛推出各種新功能、新機(jī)型，頻繁進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn)和營銷戰(zhàn)時(shí)，蘋果公司并不急于跟風(fēng)。它專注于提升產(chǎn)品的品質(zhì)和用戶體驗(yàn)，不斷優(yōu)化 iOS 系統(tǒng)和軟件生態(tài)。
當(dāng)一些競爭對(duì)手為了追求市場份額而盲目擴(kuò)張，推出質(zhì)量參差不齊的產(chǎn)品，導(dǎo)致品牌形象受損時(shí)，蘋果公司則憑借其穩(wěn)定的產(chǎn)品性能和獨(dú)特的品牌魅力，吸引了大量消費(fèi)者。例如，某些安卓手機(jī)廠商在快速迭代產(chǎn)品過程中，出現(xiàn)了系統(tǒng)卡頓、電池續(xù)航短等問題，而蘋果手機(jī)相對(duì)穩(wěn)定的系統(tǒng)和較好的續(xù)航表現(xiàn)，讓消費(fèi)者更愿意選擇蘋果產(chǎn)品。蘋果公司通過等待對(duì)手犯錯(cuò)，以逸待勞，鞏固了自己在高端智能手機(jī)市場的地位。
2. 后發(fā)制人
小米公司在進(jìn)入智能電視市場時(shí)，采取了后發(fā)制人的策略。在小米進(jìn)入之前，智能電視市場已經(jīng)有眾多品牌競爭，市場格局相對(duì)穩(wěn)定。這些品牌在技術(shù)研發(fā)、市場推廣等方面投入了大量資源。
小米公司沒有急于推出自己的電視產(chǎn)品，而是先觀察市場動(dòng)態(tài)，分析競爭對(duì)手的優(yōu)缺點(diǎn)。它利用這段時(shí)間積累技術(shù)和資源，等待市場成熟。當(dāng)其他品牌在激烈競爭中逐漸暴露出價(jià)格高、功能不夠?qū)嵱玫葐栴}時(shí)，小米推出了性價(jià)比極高的智能電視。小米電視以較低的價(jià)格提供了豐富的功能和良好的用戶體驗(yàn)，迅速在市場上獲得了大量用戶，打破了原有的市場格局。小米通過“以逸待勞”，后發(fā)制人，在智能電視市場占據(jù)了一席之地。
（二）企業(yè)運(yùn)營中的“以逸待勞”
1. 合理安排生產(chǎn)節(jié)奏
豐田汽車公司采用的精益生產(chǎn)方式體現(xiàn)了“以逸待勞”的思想。豐田公司不追求大規(guī)模的批量生產(chǎn)，而是根據(jù)市場需求，合理安排生產(chǎn)節(jié)奏。它通過與供應(yīng)商建立緊密的合作關(guān)系，實(shí)現(xiàn)了零部件的準(zhǔn)時(shí)供應(yīng)，避免了庫存積壓和生產(chǎn)過剩。
在生產(chǎn)過程中，豐田注重員工的培訓(xùn)和技能提升，讓員工能夠熟練掌握生產(chǎn)工藝，提高生產(chǎn)效率。同時(shí)，豐田公司會(huì)根據(jù)市場需求的波動(dòng)，靈活調(diào)整生產(chǎn)計(jì)劃。當(dāng)市場需求旺盛時(shí)，員工能夠高效地進(jìn)行生產(chǎn)；當(dāng)市場需求低迷時(shí)，公司會(huì)安排員工進(jìn)行設(shè)備維護(hù)、技能培訓(xùn)等工作，而不是盲目裁員。這樣，豐田公司在生產(chǎn)過程中保持了穩(wěn)定的狀態(tài)，避免了過度勞累和資源浪費(fèi)，以逸待勞，提高了企業(yè)的競爭力。
2. 人才儲(chǔ)備與培養(yǎng)
谷歌公司非常重視人才的儲(chǔ)備與培養(yǎng)，這也是“以逸待勞”策略在企業(yè)運(yùn)營中的體現(xiàn)。谷歌在全球范圍內(nèi)招聘優(yōu)秀的人才，建立了龐大的人才庫。公司為員工提供良好的工作環(huán)境和豐富的培訓(xùn)機(jī)會(huì)，讓員工能夠不斷提升自己的能力。
當(dāng)公司面臨新的業(yè)務(wù)挑戰(zhàn)或市場變化時(shí)，谷歌可以從人才庫中迅速選拔合適的人才，組建項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)。這些經(jīng)過培訓(xùn)和實(shí)踐鍛煉的員工能夠迅速適應(yīng)新的工作要求，高效地完成任務(wù)。與那些在需要人才時(shí)才臨時(shí)招聘和培訓(xùn)的企業(yè)相比，谷歌通過提前儲(chǔ)備和培養(yǎng)人才，保持了企業(yè)的活力和競爭力，以逸待勞，在激烈的科技競爭中始終處于領(lǐng)先地位。
（三）市場營銷中的“以逸待勞”
1. 品牌形象塑造與維護(hù)
可口可樂公司在市場營銷中注重品牌形象的塑造與維護(hù)，采用了“以逸待勞”的策略?？煽诳蓸吠ㄟ^長期的廣告宣傳和品牌推廣活動(dòng)，塑造了一個(gè)具有全球影響力的品牌形象。它的廣告往往強(qiáng)調(diào)快樂、分享等情感元素，讓消費(fèi)者在看到可口可樂時(shí)，能夠聯(lián)想到美好的體驗(yàn)。
一旦品牌形象樹立起來，可口可樂公司不需要頻繁地進(jìn)行大規(guī)模的促銷活動(dòng)來吸引消費(fèi)者。消費(fèi)者因?yàn)閷?duì)品牌的信任和認(rèn)可，會(huì)主動(dòng)選擇購買可口可樂產(chǎn)品。即使市場上出現(xiàn)了新的競爭對(duì)手和促銷活動(dòng)，可口可樂憑借其強(qiáng)大的品牌形象，依然能夠保持穩(wěn)定的市場份額?？煽诳蓸吠ㄟ^長期的品牌建設(shè)，以逸待勞，在飲料市場占據(jù)了主導(dǎo)地位。
2. 精準(zhǔn)營銷與客戶關(guān)系管理
亞馬遜公司在市場營銷中運(yùn)用了精準(zhǔn)營銷和客戶關(guān)系管理的策略，體現(xiàn)了“以逸待勞”的思想。亞馬遜通過大數(shù)據(jù)分析，深入了解消費(fèi)者的購買行為和偏好，為每個(gè)消費(fèi)者提供個(gè)性化的商品推薦。
當(dāng)消費(fèi)者登錄亞馬遜網(wǎng)站時(shí)，會(huì)看到根據(jù)自己的歷史購買記錄和瀏覽行為推薦的商品。這種精準(zhǔn)營銷方式提高了消費(fèi)者的購買轉(zhuǎn)化率，減少了無效的營銷投入。同時(shí)，亞馬遜注重客戶關(guān)系管理，通過提供優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)和售后服務(wù)，增強(qiáng)了消費(fèi)者的忠誠度。一旦消費(fèi)者對(duì)亞馬遜產(chǎn)生了信任和依賴，他們會(huì)更愿意在亞馬遜平臺(tái)上購物，而亞馬遜公司則可以相對(duì)輕松地維持客戶關(guān)系，以逸待勞，實(shí)現(xiàn)持續(xù)的業(yè)務(wù)增長。
四、結(jié)語
“以逸待勞”這一古老的計(jì)謀蘊(yùn)含著深刻的智慧，無論是在歷史戰(zhàn)爭中，還是在現(xiàn)代商業(yè)活動(dòng)中，都具有重要的應(yīng)用價(jià)值。從秦趙閼與之戰(zhàn)、夷陵之戰(zhàn)等歷史故事中，我們可以看到“以逸待勞”能夠讓軍隊(duì)在戰(zhàn)爭中掌握主動(dòng)權(quán)，取得勝利。在現(xiàn)代商業(yè)中，企業(yè)通過在市場競爭、企業(yè)運(yùn)營和市場營銷等方面運(yùn)用“以逸待勞”的策略，能夠降低成本、提高效率、增強(qiáng)競爭力。然而，運(yùn)用這一計(jì)謀需要企業(yè)具備敏銳的市場洞察力、準(zhǔn)確的判斷能力和合理的資源調(diào)配能力，只有這樣，才能在激烈的商業(yè)競爭中立于不敗之地。