一、擒賊擒王計謀概述
“擒賊擒王”是《三十六計》中的一計，原文為“摧其堅，奪其魁，以解其體。龍戰(zhàn)于野，其道窮也”。意思是摧毀敵人的主力，抓住它的首領，就可以瓦解它的整體力量。就如同龍離開大海到陸地上作戰(zhàn)，面臨絕境一樣。此計強調在解決問題時，要抓住關鍵核心人物或關鍵環(huán)節(jié)，以達到事半功倍的效果。
二、擒賊擒王的歷史故事
（一）楚漢相爭：垓下之戰(zhàn)擒楚王
公元前 203 年，楚漢戰(zhàn)爭進入白熱化階段。項羽和劉邦在廣武對峙，雙方軍隊都已疲憊不堪。劉邦采用張良、陳平之計，與項羽約定以鴻溝為界，中分天下。然而，當項羽引兵東歸時，劉邦卻聽從謀士建議，撕毀和約，追擊項羽。
公元前 202 年，劉邦會合韓信、彭越等各路大軍，將項羽圍困在垓下。此時，項羽的軍隊兵少糧盡。為了瓦解楚軍士氣，漢軍在夜間唱起了楚地的歌謠，這就是著名的“四面楚歌”。楚軍以為楚地已盡被漢軍占領，軍心大亂。
項羽見大勢已去，率領八百余精銳騎兵趁夜突圍。劉邦派灌嬰率五千騎兵追擊。項羽逃至烏江畔時，身邊僅剩下二十八騎。烏江亭長勸項羽渡江，以圖東山再起，但項羽自覺無顏見江東父老，拒絕渡江，自刎而死。
在這場戰(zhàn)役中，劉邦一方抓住了關鍵，將目標鎖定在項羽這個“王”身上。通過一系列戰(zhàn)略戰(zhàn)術，將項羽圍困，使其陷入絕境。最終項羽的死亡，標志著楚國勢力的徹底瓦解。楚國軍隊失去了核心領袖，群龍無首，自然無法再與漢軍抗衡。垓下之戰(zhàn)的勝利，為劉邦統(tǒng)一全國，建立漢朝奠定了堅實的基礎。
（二）安史之亂：誅殺楊國忠
唐玄宗后期，政治腐敗，社會矛盾尖銳。楊貴妃得寵，其兄楊國忠憑借裙帶關系成為宰相，專權誤國，與手握重兵的安祿山矛盾日益加深。公元 755 年，安祿山以“憂國之?！薄⒎蠲茉t討伐楊國忠為借口，在范陽起兵叛亂，史稱“安史之亂”。
叛軍一路勢如破竹，很快攻占了洛陽、長安等地。唐玄宗帶著楊貴妃、楊國忠等皇室成員和親信逃往蜀中。當行至馬嵬驛時，隨行的禁軍將士因饑餓疲勞，對楊國忠的專權誤國極為憤怒。他們認為楊國忠是導致國家陷入戰(zhàn)亂的罪魁禍首，于是發(fā)動兵變。
禁軍將領陳玄禮率領士兵殺死了楊國忠，并要求唐玄宗處死楊貴妃。唐玄宗無奈之下，只得賜楊貴妃自盡。在安史之亂的背景下，楊國忠作為朝廷的核心人物，掌握著重要權力，他的專權腐敗是引發(fā)叛亂的重要原因之一。禁軍將士誅殺楊國忠，就是運用了“擒賊擒王”的策略。他們認為只要除掉楊國忠這個“王”，就有可能平息叛亂，穩(wěn)定局勢。雖然誅殺楊國忠并沒有立即結束安史之亂，但這一事件對局勢產生了重大影響，反映了人們對解決問題關鍵的認識，即抓住核心人物來解決矛盾。
三、擒賊擒王計謀在現代商業(yè)中的運用
（一）市場競爭中的核心技術爭奪
在智能手機市場，蘋果公司一直是行業(yè)的領導者。早期，蘋果公司憑借其獨特的 iOS 操作系統(tǒng)和先進的觸摸屏技術，在市場上占據了重要地位。其他手機廠商想要在市場中分得一杯羹，就必須突破蘋果的技術壁壘。
三星作為蘋果的重要競爭對手，采取了“擒賊擒王”的策略。三星深知蘋果的核心競爭力在于其操作系統(tǒng)和芯片技術。于是，三星投入大量資金進行研發(fā)，一方面不斷優(yōu)化自己的 Android 操作系統(tǒng)，使其在用戶體驗上逐漸接近 iOS；另一方面，加大對芯片技術的研發(fā)投入，推出了自己的 Exynos 系列芯片。
三星通過與蘋果在核心技術上的競爭，逐漸縮小了與蘋果的差距。在屏幕技術方面，三星更是取得了領先地位，其 AMOLED 屏幕被廣泛應用于高端智能手機中，包括蘋果的部分機型。三星通過爭奪核心技術這個“王”，提升了自己在智能手機市場的競爭力，成為了全球最大的智能手機制造商之一。
（二）企業(yè)并購中的關鍵人物吸納
在企業(yè)并購過程中，“擒賊擒王”策略也經常被運用。例如，谷歌收購摩托羅拉移動。2011 年，谷歌以 125 億美元的價格收購了摩托羅拉移動。當時，智能手機市場競爭激烈，谷歌雖然擁有 Android 操作系統(tǒng)，但在硬件制造和專利方面存在不足。
摩托羅拉移動擁有大量的通信專利和優(yōu)秀的研發(fā)團隊。谷歌收購摩托羅拉移動，其目的之一就是獲取這些專利和人才資源。通過吸納摩托羅拉移動的核心研發(fā)人員和專利技術，谷歌加強了自己在智能手機領域的實力。這些關鍵人物和技術就如同“王”一樣，為谷歌在市場競爭中提供了有力支持。谷歌可以利用這些專利來應對其他競爭對手的專利訴訟，同時借助研發(fā)人員的專業(yè)知識來改進 Android 系統(tǒng)與硬件的結合，提升用戶體驗。
（三）營銷戰(zhàn)略中的品牌代言人選擇
在化妝品市場，品牌眾多，競爭激烈。雅詩蘭黛集團旗下的雅詩蘭黛品牌一直注重品牌形象的塑造和推廣。為了吸引消費者，提升品牌知名度和影響力，雅詩蘭黛采用了“擒賊擒王”的營銷戰(zhàn)略，選擇具有廣泛影響力的明星作為品牌代言人。
例如，雅詩蘭黛曾邀請當紅的好萊塢明星擔任其代言人。這些明星在全球范圍內擁有大量的粉絲和極高的知名度。他們的形象和氣質與雅詩蘭黛的品牌定位相契合。通過代言人的宣傳和推廣，雅詩蘭黛的產品能夠迅速獲得消費者的關注。消費者往往會因為對代言人的喜愛和信任，而選擇購買雅詩蘭黛的產品。在這個案例中，明星代言人就是“王”。雅詩蘭黛抓住了消費者心理，通過代言人的影響力來帶動產品的銷售，提升品牌的市場份額。
（四）供應鏈管理中的核心供應商合作
在汽車制造行業(yè)，供應鏈管理至關重要。豐田汽車公司一直以高效的供應鏈管理著稱。豐田深知核心零部件供應商在供應鏈中的重要性，將其視為“王”。
豐田與一些關鍵零部件供應商建立了長期穩(wěn)定的合作關系。例如，電裝公司是豐田的重要供應商之一，它為豐田提供了大量的汽車電子零部件。豐田與電裝公司緊密合作，共同進行研發(fā)和生產。豐田會向電裝公司提供技術支持和生產要求，電裝公司則根據豐田的需求進行產品開發(fā)和改進。
通過與核心供應商的緊密合作，豐田能夠確保零部件的質量和供應穩(wěn)定性。當市場需求發(fā)生變化時，豐田可以與供應商迅速溝通，調整生產計劃。這種“擒賊擒王”的供應鏈管理策略，使豐田能夠在市場競爭中保持優(yōu)勢，提高生產效率，降低成本。
（五）商業(yè)談判中的關鍵決策人突破
在商業(yè)談判中，“擒賊擒王”策略也十分有效。例如，一家小型軟件公司與一家大型企業(yè)進行合作談判。大型企業(yè)內部有多個部門參與決策，流程復雜。小型軟件公司在談判過程中發(fā)現，企業(yè)的首席技術官（CTO）是關鍵決策人。CTO 對技術有深入了解，他的意見對合作決策起著決定性作用。
于是，小型軟件公司調整談判策略，將重點放在與 CTO 的溝通上。他們詳細向 CTO 介紹軟件的技術優(yōu)勢、創(chuàng)新點以及對企業(yè)業(yè)務的提升作用。通過與 CTO 的深入交流，小型軟件公司獲得了 CTO 的認可和支持。在 CTO 的推動下，雙方很快達成了合作協(xié)議。小型軟件公司通過抓住 CTO 這個“王”，突破了談判的僵局，成功實現了合作。
四、結論
“擒賊擒王”這一古老的計謀在歷史上發(fā)揮了重要作用，無論是在戰(zhàn)爭還是政治斗爭中，抓住關鍵人物或關鍵環(huán)節(jié)都能起到扭轉局勢的效果。在現代商業(yè)中，這一計謀同樣具有廣泛的應用價值。企業(yè)在市場競爭、并購、營銷、供應鏈管理和商業(yè)談判等方面，都可以運用“擒賊擒王”的策略。通過爭奪核心技術、吸納關鍵人物、選擇品牌代言人、與核心供應商合作以及突破關鍵決策人等方式，企業(yè)能夠更好地應對挑戰(zhàn)，提升自身競爭力，實現商業(yè)目標。在未來的商業(yè)發(fā)展中，“擒賊擒王”計謀將繼續(xù)為企業(yè)提供有益的啟示，幫助企業(yè)在復雜多變的市場環(huán)境中取得成功。