一、“借刀殺人”計謀概述
（一）《孫子兵法》中“借刀殺人”的出處與含義
“借刀殺人”雖未直接出自《孫子兵法》的十三篇原文，但它是《三十六計》中的一計，且與《孫子兵法》的戰(zhàn)略思想一脈相承?！秾O子兵法·謀攻篇》中提到“上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城”，強(qiáng)調(diào)以智謀取勝，避免直接的武力沖突，“借刀殺人”正是這種智謀思想的體現(xiàn)。該計謀指的是自己不出面，借助別人的手去鏟除異己或達(dá)到自己的目的，通過利用矛盾、制造矛盾來巧妙地實現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)，減少自身的損失和風(fēng)險。
（二）“借刀殺人”計謀的核心要點
此計謀的核心在于善于發(fā)現(xiàn)并利用第三方與目標(biāo)之間的矛盾和利益關(guān)系，巧妙地引導(dǎo)或推動第三方去攻擊目標(biāo)，從而達(dá)成自己的意圖。關(guān)鍵在于準(zhǔn)確把握各方的利益訴求和矛盾所在，進(jìn)行精心的謀劃和布局，使局勢朝著有利于自己的方向發(fā)展。同時，要隱藏自己的真實意圖，避免被他人察覺，以免引發(fā)不必要的反彈和風(fēng)險。
二、“借刀殺人”的歷史故事
（一）春秋時期鄭桓公滅鄶國
春秋初期，鄭桓公想要擴(kuò)張自己的領(lǐng)土，盯上了鄶國。鄭桓公首先詳細(xì)了解了鄶國的文臣武將情況，列出了一份名單，聲稱要把鄶國的土地分封給他們，并為他們在鄭國建造了祭廟。然后，鄭桓公在城外設(shè)壇，舉行了隆重的儀式，將這份名單埋在壇下，殺雞宰豬，盟誓永遠(yuǎn)相好。鄶國國君得知后，以為這些大臣都要背叛他，一怒之下，將名單上的人全部殺了。鄭桓公見鄶國失去了這些重要的人才，便趁機(jī)出兵，輕而易舉地滅掉了鄶國。鄭桓公巧妙地利用鄶國國君的猜疑心理，借他的刀除掉了鄶國的棟梁之臣，為自己的軍事行動創(chuàng)造了有利條件。
（二）曹操借刀殺禰衡
禰衡是東漢末年的名士，才華橫溢但性格剛直傲慢。曹操想招攬禰衡，可禰衡卻看不起曹操，還多次當(dāng)眾羞辱他。曹操很生氣，但又不想背上殺害名士的惡名。于是，曹操便將禰衡推薦給了劉表。禰衡到了劉表那里，依舊我行我素，得罪了劉表。劉表也不想擔(dān)殺名士的罪名，又把禰衡送到了黃祖那里。禰衡在黃祖處還是不知收斂，最終被黃祖所殺。曹操通過這種方式，借劉表、黃祖之手除掉了禰衡，既達(dá)到了自己的目的，又避免了給自己帶來負(fù)面影響。
（三）皇太極借崇禎帝之手殺袁崇煥
明朝末年，袁崇煥是一位杰出的將領(lǐng)，他多次擊敗后金（清）的軍隊，是后金的勁敵?；侍珮O深知袁崇煥不除，后金難以入關(guān)。于是，他利用崇禎帝多疑的性格，實施了反間計?；侍珮O故意讓被俘的明朝太監(jiān)聽到后金將領(lǐng)的“密談”，說袁崇煥與后金有密約，要里應(yīng)外合。然后，又故意放走了這個太監(jiān)。太監(jiān)回到北京后，將聽到的內(nèi)容報告給了崇禎帝。崇禎帝信以為真，將袁崇煥下獄并處死。皇太極借崇禎帝之手除掉了袁崇煥，為后金的發(fā)展掃除了重大障礙。
三、“借刀殺人”計謀在現(xiàn)代商業(yè)中的運(yùn)用
（一）利用競爭對手之間的矛盾
在現(xiàn)代商業(yè)競爭中，企業(yè)可以觀察競爭對手之間的矛盾和利益沖突，巧妙地加以利用。例如，在智能手機(jī)市場，蘋果和三星是兩大巨頭。曾經(jīng)有一家新興的智能手機(jī)企業(yè)，發(fā)現(xiàn)蘋果和三星在專利方面存在一些糾紛。該企業(yè)通過發(fā)布一些關(guān)于蘋果和三星專利糾紛的分析報告和評論文章，進(jìn)一步激化了雙方的矛盾。蘋果和三星將更多的精力放在了應(yīng)對彼此的專利訴訟上，從而在一定程度上放松了對該新興企業(yè)的關(guān)注和競爭壓力。該新興企業(yè)則趁機(jī)推出了具有特色的產(chǎn)品，迅速占領(lǐng)了一部分中低端市場。
（二）借助行業(yè)協(xié)會或監(jiān)管機(jī)構(gòu)的力量
企業(yè)可以通過合理合法的方式，借助行業(yè)協(xié)會或監(jiān)管機(jī)構(gòu)的力量來打擊競爭對手。比如，某家食品企業(yè)發(fā)現(xiàn)競爭對手存在食品安全隱患問題，它可以收集相關(guān)證據(jù)，并向行業(yè)協(xié)會和監(jiān)管部門進(jìn)行舉報。行業(yè)協(xié)會和監(jiān)管部門會對該競爭對手進(jìn)行調(diào)查和處理。如果情況屬實，競爭對手可能會面臨罰款、整改甚至停產(chǎn)等處罰，而舉報的企業(yè)則可以在市場上獲得更好的聲譽(yù)和更多的市場份額。同時，企業(yè)也可以積極參與行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定，推動行業(yè)規(guī)范的完善，讓不符合標(biāo)準(zhǔn)的競爭對手受到約束。
（三）利用媒體輿論的影響力
媒體輿論在現(xiàn)代社會具有強(qiáng)大的影響力，企業(yè)可以巧妙地利用這一點。例如，一家化妝品企業(yè)發(fā)現(xiàn)競爭對手的產(chǎn)品存在虛假宣傳的問題。該企業(yè)可以通過一些專業(yè)的市場調(diào)研機(jī)構(gòu)進(jìn)行調(diào)查，獲取相關(guān)數(shù)據(jù)和證據(jù)。然后，與一些有影響力的媒體合作，曝光競爭對手的虛假宣傳行為。媒體的報道會引起消費(fèi)者的關(guān)注和警惕，競爭對手的品牌形象會受到嚴(yán)重?fù)p害，市場銷量也會下降。而曝光問題的企業(yè)則可以通過強(qiáng)調(diào)自身產(chǎn)品的真實性和可靠性，吸引更多的消費(fèi)者。
（四）借助合作伙伴的力量
企業(yè)可以與合作伙伴共同制定戰(zhàn)略，借助合作伙伴的資源和力量來打擊競爭對手。比如，一家軟件企業(yè)與一家硬件企業(yè)建立了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。軟件企業(yè)發(fā)現(xiàn)另一家競爭對手的軟件與某些硬件設(shè)備存在兼容性問題。軟件企業(yè)與硬件企業(yè)協(xié)商，硬件企業(yè)在其產(chǎn)品宣傳和銷售過程中，強(qiáng)調(diào)與自己合作的軟件企業(yè)的產(chǎn)品具有更好的兼容性，而對競爭對手的軟件提出質(zhì)疑。這樣，通過硬件企業(yè)的宣傳和推廣，軟件企業(yè)的競爭對手在市場上的競爭力受到了削弱，軟件企業(yè)則獲得了更多的市場機(jī)會。
## 四、運(yùn)用“借刀殺人”計謀的注意事項
（一）合法性原則
在現(xiàn)代商業(yè)環(huán)境中，一切商業(yè)行為都必須遵守法律法規(guī)。企業(yè)在運(yùn)用“借刀殺人”計謀時，不能采取違法違規(guī)的手段。比如，不能通過賄賂監(jiān)管機(jī)構(gòu)人員來打擊競爭對手，也不能制造虛假證據(jù)來誣陷競爭對手。一旦違反法律法規(guī)，企業(yè)不僅會面臨法律制裁，還會嚴(yán)重?fù)p害自身的聲譽(yù)和形象，得不償失。
（二）道德底線
企業(yè)要堅守道德底線，不能為了達(dá)到目的而不擇手段。雖然商業(yè)競爭是激烈的，但應(yīng)該通過正當(dāng)?shù)母偁幨侄蝸硖嵘约旱母偁幜Α＠?，不能通過惡意造謠、詆毀競爭對手來獲取利益。這種不道德的行為可能會在短期內(nèi)獲得一些好處，但從長遠(yuǎn)來看，會引起消費(fèi)者和合作伙伴的反感，不利于企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。
（三）風(fēng)險控制
運(yùn)用“借刀殺人”計謀存在一定的風(fēng)險。比如，在利用第三方力量時，可能會出現(xiàn)第三方不受控制的情況。就像曹操借刀殺禰衡，雖然達(dá)到了除掉禰衡的目的，但也引起了一些文人的不滿。企業(yè)在實施計謀前，要充分評估各種風(fēng)險，制定應(yīng)對措施。同時，要密切關(guān)注局勢的發(fā)展，及時調(diào)整策略，確保自己始終處于主動地位。
（四）把握時機(jī)和尺度
時機(jī)和尺度的把握至關(guān)重要。企業(yè)要在合適的時機(jī)運(yùn)用計謀，過早或過晚都可能達(dá)不到預(yù)期的效果。例如，在競爭對手實力強(qiáng)大且沒有明顯漏洞時，盲目運(yùn)用計謀可能會引發(fā)對方的強(qiáng)烈反擊。同時，在推動第三方行動時，要把握好尺度，避免局勢失控，導(dǎo)致對自己不利的局面。
五、結(jié)論
“借刀殺人”作為一種古老的計謀，蘊(yùn)含著深刻的智慧，在歷史上有許多成功的運(yùn)用案例。在現(xiàn)代商業(yè)競爭中，企業(yè)可以借鑒這一計謀的思想，通過巧妙地利用各種資源和力量，在不直接與競爭對手發(fā)生正面沖突的情況下，達(dá)到打擊對手、提升自身競爭力的目的。然而，企業(yè)在運(yùn)用這一計謀時，必須遵守法律法規(guī)，堅守道德底線，做好風(fēng)險控制，把握好時機(jī)和尺度。只有這樣，才能在激烈的商業(yè)競爭中立于不敗之地，實現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。同時，我們也應(yīng)該認(rèn)識到，商業(yè)競爭不僅僅是智謀的較量，更重要的是通過不斷創(chuàng)新、提升產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量來贏得市場和消費(fèi)者的認(rèn)可。