一、“無(wú)中生有”計(jì)謀溯源
“無(wú)中生有”出自《孫子兵法·虛實(shí)篇》，原文雖未直接提及此詞，但“故形兵之極，至于無(wú)形；無(wú)形，則深間不能窺，智者不能謀。因形而錯(cuò)勝于眾，眾不能知；人皆知我所以勝之形，而莫知吾所以制勝之形。故其戰(zhàn)勝不復(fù)，而應(yīng)形于無(wú)窮”蘊(yùn)含了“無(wú)中生有”的思想精髓。其核心要義是通過(guò)虛假的表象迷惑對(duì)手，然后化虛為實(shí)，出其不意地打擊敵人。
二、“無(wú)中生有”的歷史故事
（一）張儀誆楚
戰(zhàn)國(guó)時(shí)期，秦國(guó)欲削弱楚國(guó)，以實(shí)現(xiàn)其統(tǒng)一六國(guó)的霸業(yè)。張儀作為秦國(guó)的謀士，肩負(fù)起了離間楚齊聯(lián)盟的重任。
當(dāng)時(shí)，楚國(guó)和齊國(guó)是兩個(gè)實(shí)力較強(qiáng)的國(guó)家，且兩國(guó)結(jié)成了聯(lián)盟。張儀來(lái)到楚國(guó)，面見(jiàn)楚懷王，聲稱只要楚國(guó)與齊國(guó)斷絕聯(lián)盟關(guān)系，秦國(guó)愿意將商於之地六百里獻(xiàn)給楚國(guó)。楚懷王被這巨大的利益所誘惑，不顧大臣們的反對(duì)，毅然與齊國(guó)斷交。
然而，當(dāng)楚國(guó)使者前往秦國(guó)索要土地時(shí)，張儀卻佯裝醉酒，從車上摔下，稱病不出。待楚國(guó)徹底與齊國(guó)絕交后，張儀卻翻臉不認(rèn)賬，說(shuō)當(dāng)初答應(yīng)的是六里地，而非六百里。楚懷王得知后大怒，發(fā)兵攻打秦國(guó)。但此時(shí)楚國(guó)已失去了齊國(guó)這個(gè)盟友，陷入孤立無(wú)援的境地，最終在與秦國(guó)的戰(zhàn)爭(zhēng)中慘敗，不僅損兵折將，還丟失了大片土地。
在這個(gè)故事中，張儀先是以“六百里商於之地”這一虛假的承諾為誘餌，讓楚國(guó)與齊國(guó)斷交，這是“無(wú)”；而后楚國(guó)上當(dāng)后，秦國(guó)坐收漁利，實(shí)現(xiàn)了削弱楚國(guó)的目的，將“無(wú)”轉(zhuǎn)化為了“有”。
（二）田單大擺火牛陣
戰(zhàn)國(guó)后期，燕國(guó)派樂(lè)毅率領(lǐng)五國(guó)聯(lián)軍攻打齊國(guó)，齊國(guó)大部分城池淪陷，僅剩下莒和即墨兩座孤城。即墨守將田單為了扭轉(zhuǎn)戰(zhàn)局，想出了一系列“無(wú)中生有”的計(jì)謀。
田單首先利用燕國(guó)內(nèi)部的矛盾，派人到燕國(guó)散布謠言，說(shuō)樂(lè)毅有謀反之心，想在齊國(guó)稱王。燕王果然中計(jì)，派騎劫代替樂(lè)毅為將。這是田單制造的第一個(gè)“無(wú)”，通過(guò)謠言離間了燕國(guó)君臣關(guān)系。
接著，田單讓城中百姓在吃飯時(shí)，將食物灑在庭院中，吸引飛鳥(niǎo)前來(lái)覓食。城外的燕軍看到即墨城上空飛鳥(niǎo)盤旋，以為城中有神靈相助，士氣大受影響。這是田單制造的第二個(gè)“無(wú)”，利用飛鳥(niǎo)制造出一種神秘的氛圍。
最后，田單收集了一千多頭牛，給它們披上五彩龍紋的外衣，牛角上綁上利刃，牛尾上綁上浸過(guò)油脂的蘆葦。在一個(gè)夜晚，田單下令點(diǎn)燃牛尾上的蘆葦，受驚的牛群向燕軍陣地狂奔而去。同時(shí)，田單又派五千名精兵跟隨牛群后面，向燕軍發(fā)起攻擊。燕軍在毫無(wú)防備的情況下，被火牛陣沖得七零八落，大敗而逃。田單成功地將之前制造的一系列“無(wú)”轉(zhuǎn)化為了戰(zhàn)場(chǎng)上的勝利之“有”。
三、“無(wú)中生有”計(jì)謀在現(xiàn)代商業(yè)中的運(yùn)用
（一）創(chuàng)造需求，開(kāi)拓市場(chǎng)
在現(xiàn)代商業(yè)中，企業(yè)常常面臨市場(chǎng)飽和、競(jìng)爭(zhēng)激烈的問(wèn)題。此時(shí)，運(yùn)用“無(wú)中生有”的計(jì)謀，創(chuàng)造出消費(fèi)者原本沒(méi)有意識(shí)到的需求，從而開(kāi)拓新的市場(chǎng)。
蘋果公司就是一個(gè)典型的例子。在iPhone問(wèn)世之前，手機(jī)市場(chǎng)主要以功能機(jī)為主，消費(fèi)者對(duì)手機(jī)的需求主要集中在通話、短信等基本功能上。蘋果公司通過(guò)創(chuàng)新，推出了具有觸摸屏、智能操作系統(tǒng)等功能的iPhone手機(jī)，為消費(fèi)者帶來(lái)了全新的體驗(yàn)。蘋果公司并沒(méi)有滿足于現(xiàn)有的市場(chǎng)需求，而是通過(guò)“無(wú)中生有”的方式，創(chuàng)造出了消費(fèi)者對(duì)智能手機(jī)的需求。
蘋果公司通過(guò)強(qiáng)大的營(yíng)銷宣傳，向消費(fèi)者展示了iPhone的各種新奇功能和便捷體驗(yàn)，讓消費(fèi)者意識(shí)到自己原來(lái)需要這樣一款手機(jī)。這種創(chuàng)造需求的方式，使得蘋果公司在智能手機(jī)市場(chǎng)占據(jù)了領(lǐng)先地位，開(kāi)拓了一個(gè)全新的市場(chǎng)領(lǐng)域。
（二）品牌塑造，提升價(jià)值
品牌是企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn)，通過(guò)“無(wú)中生有”的方式塑造品牌形象，可以提升產(chǎn)品的價(jià)值和企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。
可口可樂(lè)公司在品牌塑造方面堪稱典范?？煽诳蓸?lè)本身只是一種普通的碳酸飲料，但通過(guò)一系列的營(yíng)銷活動(dòng)和品牌傳播，可口可樂(lè)塑造了一個(gè)充滿活力、快樂(lè)、時(shí)尚的品牌形象。
可口可樂(lè)公司通過(guò)贊助體育賽事、舉辦各種活動(dòng)等方式，將品牌與積極向上的生活態(tài)度聯(lián)系在一起。例如，可口可樂(lè)長(zhǎng)期贊助奧運(yùn)會(huì)，通過(guò)奧運(yùn)會(huì)這個(gè)全球性的體育盛會(huì)，向世界展示了其品牌形象。消費(fèi)者在購(gòu)買可口可樂(lè)時(shí)，不僅僅是購(gòu)買了一瓶飲料，更是購(gòu)買了一種品牌所代表的文化和情感。這種品牌塑造的方式，使得可口可樂(lè)在消費(fèi)者心中具有了更高的價(jià)值，即使市場(chǎng)上有眾多類似的碳酸飲料，可口可樂(lè)依然能夠保持較高的市場(chǎng)份額。
（三）危機(jī)公關(guān)，化險(xiǎn)為夷
在企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，難免會(huì)遇到各種危機(jī)事件。運(yùn)用“無(wú)中生有”的計(jì)謀進(jìn)行危機(jī)公關(guān)，可以幫助企業(yè)化險(xiǎn)為夷，甚至轉(zhuǎn)危為機(jī)。
三星公司在Note 7手機(jī)爆炸事件中，就經(jīng)歷了一場(chǎng)嚴(yán)重的危機(jī)。Note 7手機(jī)因電池問(wèn)題出現(xiàn)多起爆炸事件，這對(duì)三星公司的品牌形象和市場(chǎng)銷售造成了巨大的影響。
三星公司在危機(jī)發(fā)生后，迅速采取了一系列措施。首先，三星公司承認(rèn)了產(chǎn)品存在問(wèn)題，并召回了所有Note 7手機(jī)。這是三星公司面對(duì)危機(jī)時(shí)的坦誠(chéng)態(tài)度。同時(shí)，三星公司加大了研發(fā)投入，對(duì)電池技術(shù)進(jìn)行了改進(jìn)，推出了更加安全可靠的產(chǎn)品。
在公關(guān)宣傳方面，三星公司通過(guò)各種渠道向消費(fèi)者傳遞其改進(jìn)產(chǎn)品的決心和成果。例如，三星公司邀請(qǐng)媒體和消費(fèi)者參觀其研發(fā)中心，展示其先進(jìn)的技術(shù)和嚴(yán)格的質(zhì)量檢測(cè)流程。三星公司通過(guò)這些“無(wú)中生有”的行動(dòng)和宣傳，逐漸挽回了消費(fèi)者的信任，重新樹(shù)立了品牌形象。
（四）戰(zhàn)略聯(lián)盟，實(shí)現(xiàn)共贏
企業(yè)之間通過(guò)“無(wú)中生有”的方式建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，可以整合資源，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，共同開(kāi)拓市場(chǎng)。
特斯拉和松下的合作就是一個(gè)很好的例子。在電動(dòng)汽車市場(chǎng)發(fā)展初期，特斯拉面臨著電池供應(yīng)不足和成本過(guò)高的問(wèn)題。而松下是一家在電池技術(shù)領(lǐng)域具有領(lǐng)先地位的企業(yè)。
特斯拉和松下通過(guò)建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，共同投資建設(shè)了超級(jí)電池工廠。特斯拉為松下提供了市場(chǎng)需求和技術(shù)支持，松下為特斯拉提供了高質(zhì)量的電池產(chǎn)品。通過(guò)這種合作，雙方實(shí)現(xiàn)了資源的整合和優(yōu)勢(shì)的互補(bǔ)。
這種戰(zhàn)略聯(lián)盟在一開(kāi)始并沒(méi)有現(xiàn)成的模式和經(jīng)驗(yàn)可循，是雙方通過(guò)“無(wú)中生有”的方式創(chuàng)造出來(lái)的。通過(guò)合作，特斯拉解決了電池供應(yīng)問(wèn)題，降低了成本，提高了產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力；松下也獲得了穩(wěn)定的市場(chǎng)份額和利潤(rùn)增長(zhǎng)。雙方在合作中實(shí)現(xiàn)了共贏，共同推動(dòng)了電動(dòng)汽車行業(yè)的發(fā)展。
四、運(yùn)用“無(wú)中生有”計(jì)謀的注意事項(xiàng)
（一）把握“度”的問(wèn)題
在運(yùn)用“無(wú)中生有”計(jì)謀時(shí)，要把握好“無(wú)”與“有”的度。“無(wú)”不能是完全的虛假和欺騙，而應(yīng)該是在合理的范圍內(nèi)進(jìn)行創(chuàng)新和創(chuàng)造。如果過(guò)度虛假，一旦被消費(fèi)者識(shí)破，將會(huì)對(duì)企業(yè)的信譽(yù)造成嚴(yán)重的損害。例如，一些企業(yè)為了追求短期利益，在廣告宣傳中夸大產(chǎn)品功效，最終導(dǎo)致消費(fèi)者投訴和法律糾紛，得不償失。
（二）結(jié)合實(shí)際情況
企業(yè)在運(yùn)用“無(wú)中生有”計(jì)謀時(shí)，要結(jié)合自身的實(shí)際情況和市場(chǎng)環(huán)境。不同的行業(yè)、不同的企業(yè)具有不同的特點(diǎn)和需求，不能盲目照搬其他企業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)。例如，一些傳統(tǒng)制造業(yè)企業(yè)在進(jìn)行品牌塑造時(shí)，要根據(jù)自身產(chǎn)品的特點(diǎn)和目標(biāo)客戶群體，選擇合適的品牌定位和傳播方式，而不能簡(jiǎn)單地模仿互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的做法。
（三）注重創(chuàng)新與誠(chéng)信的結(jié)合
“無(wú)中生有”的核心是創(chuàng)新，但創(chuàng)新必須建立在誠(chéng)信的基礎(chǔ)上。企業(yè)在創(chuàng)造需求、塑造品牌等過(guò)程中，要保證產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量，不能以虛假的宣傳來(lái)欺騙消費(fèi)者。只有將創(chuàng)新與誠(chéng)信結(jié)合起來(lái)，才能實(shí)現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。例如，一些企業(yè)在推出新產(chǎn)品時(shí)，雖然通過(guò)創(chuàng)新的營(yíng)銷手段吸引了消費(fèi)者的關(guān)注，但如果產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān)，最終還是會(huì)被市場(chǎng)淘汰。
五、結(jié)語(yǔ)
“無(wú)中生有”作為《孫子兵法》中的重要計(jì)謀，在歷史上和現(xiàn)代商業(yè)中都有著廣泛的應(yīng)用。無(wú)論是在戰(zhàn)爭(zhēng)中還是在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，運(yùn)用“無(wú)中生有”的計(jì)謀都可以幫助企業(yè)或軍隊(duì)在不利的情況下扭轉(zhuǎn)局勢(shì)，取得勝利。但在運(yùn)用這一計(jì)謀時(shí)，要注意把握好“度”，結(jié)合實(shí)際情況，注重創(chuàng)新與誠(chéng)信的結(jié)合。只有這樣，才能真正發(fā)揮“無(wú)中生有”計(jì)謀的威力，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的發(fā)展和壯大。在未來(lái)的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，企業(yè)可以繼續(xù)借鑒“無(wú)中生有”的智慧，不斷創(chuàng)新，開(kāi)拓新的市場(chǎng)領(lǐng)域，創(chuàng)造出更多的商業(yè)奇跡。