一、圍魏救趙的歷史故事
（一）故事背景
戰(zhàn)國時期，各諸侯國之間紛爭不斷，戰(zhàn)爭頻繁。魏國在魏文侯的領(lǐng)導(dǎo)下，通過李悝變法逐漸強大起來，成為當時的強國之一。而趙國也在積極發(fā)展自己的勢力，試圖在戰(zhàn)國的舞臺上占據(jù)一席之地。公元前 354 年，趙國為了擴張領(lǐng)土，進攻了衛(wèi)國。衛(wèi)國原本是魏國的附屬國，魏國自然不能坐視不管。于是，魏惠王任命龐涓為大將，率領(lǐng)大軍攻打趙國。
（二）戰(zhàn)爭過程
龐涓率領(lǐng)魏軍一路勢如破竹，很快就包圍了趙國的都城邯鄲。趙國危在旦夕，無奈之下向齊國求救。齊威王接到趙國的求救信后，決定出兵救援趙國。他任命田忌為大將，孫臏為軍師，率領(lǐng)齊軍前往趙國。
田忌原本打算直接率領(lǐng)齊軍前往邯鄲，與魏軍正面交鋒，以解趙國之圍。然而，孫臏卻提出了不同的意見。他認為，魏國的精銳部隊都集中在邯鄲城下，國內(nèi)必然空虛。如果齊軍直接進攻魏國的都城大梁（今河南開封），龐涓必然會回師救援。這樣一來，既可以解趙國之圍，又可以在魏軍回師的途中設(shè)伏，一舉擊敗魏軍。
田忌采納了孫臏的建議，率領(lǐng)齊軍向大梁進發(fā)。龐涓得知齊軍進攻大梁的消息后，果然擔心大梁有失，急忙率領(lǐng)魏軍從邯鄲撤軍，回師救援大梁。當魏軍行至桂陵（今河南長垣西北）時，早已在此設(shè)伏的齊軍突然出擊，魏軍猝不及防，被打得大敗。這就是歷史上著名的“圍魏救趙”之戰(zhàn)。
（三）故事影響
“圍魏救趙”之戰(zhàn)是中國古代軍事史上的一個經(jīng)典戰(zhàn)例，它充分體現(xiàn)了孫臏的軍事智慧和戰(zhàn)略眼光。這一戰(zhàn)役不僅解了趙國之圍，還重創(chuàng)了魏國的實力，使魏國在戰(zhàn)國初期的霸主地位受到了挑戰(zhàn)。同時，“圍魏救趙”的戰(zhàn)略思想也成為了后世軍事家們學(xué)習和借鑒的典范，被廣泛應(yīng)用于各種戰(zhàn)爭和競爭場景中。
二、圍魏救趙計謀在現(xiàn)代商業(yè)中的運用原理
（一）避實擊虛
在商業(yè)競爭中，企業(yè)往往會面臨強大的競爭對手。如果直接與競爭對手進行正面交鋒，可能會遭遇巨大的阻力和損失。此時，企業(yè)可以借鑒“圍魏救趙”的思想，避開競爭對手的優(yōu)勢領(lǐng)域，尋找其薄弱環(huán)節(jié)進行攻擊。例如，當競爭對手在某一產(chǎn)品或市場上占據(jù)主導(dǎo)地位時，企業(yè)可以選擇開發(fā)其他相關(guān)的產(chǎn)品或進入其他細分市場，從而繞過競爭對手的防線，開辟新的市場空間。
（二）轉(zhuǎn)移對手注意力
通過采取一些策略，吸引競爭對手的注意力，使其將資源和精力投入到其他方面，從而減輕自身在核心業(yè)務(wù)上的競爭壓力。就像孫臏進攻大梁吸引龐涓回師一樣，企業(yè)可以通過制造一些假象或開展一些活動，讓競爭對手將注意力從關(guān)鍵業(yè)務(wù)上轉(zhuǎn)移開來，為自己贏得發(fā)展的時間和空間。
（三）以迂為直
在商業(yè)發(fā)展過程中，有時候直接追求目標可能會遇到困難和阻礙。此時，企業(yè)可以采取迂回的策略，通過間接的方式來實現(xiàn)目標。例如，企業(yè)可以先與合作伙伴建立良好的關(guān)系，借助合作伙伴的資源和渠道來拓展市場，然后再逐步實現(xiàn)自己的戰(zhàn)略目標。
三、圍魏救趙計謀在國外商業(yè)中的運用案例
（一）蘋果公司與微軟公司的競爭
在計算機操作系統(tǒng)市場上，微軟公司曾經(jīng)占據(jù)著絕對的主導(dǎo)地位。其 Windows 操作系統(tǒng)幾乎壟斷了全球個人電腦市場。蘋果公司在早期與微軟的競爭中，直接推出 Mac 操作系統(tǒng)與 Windows 競爭，但由于市場份額較小，用戶習慣等問題，一直未能取得明顯的優(yōu)勢。
后來，蘋果公司采用了“圍魏救趙”的策略。它避開了與微軟在傳統(tǒng)個人電腦操作系統(tǒng)市場的正面競爭，將目光投向了移動設(shè)備市場。蘋果公司推出了 iPhone 智能手機和 iPad 平板電腦等產(chǎn)品，這些產(chǎn)品搭載了蘋果自主研發(fā)的 iOS 操作系統(tǒng)。通過在移動設(shè)備市場的成功，蘋果公司逐漸積累了大量的用戶和品牌影響力。隨著移動設(shè)備的普及，人們對移動操作系統(tǒng)的需求越來越大，蘋果的 iOS 系統(tǒng)也逐漸成為了與微軟 Windows 系統(tǒng)分庭抗禮的重要操作系統(tǒng)。
蘋果公司通過進入移動設(shè)備市場這一迂回的方式，不僅避開了微軟在個人電腦操作系統(tǒng)市場的強大勢力，還開辟了新的市場領(lǐng)域，最終實現(xiàn)了在操作系統(tǒng)市場上對微軟的挑戰(zhàn)。
（二）百事可樂與可口可樂的競爭
在全球飲料市場上，可口可樂一直是行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。百事可樂在早期與可口可樂的競爭中，面臨著巨大的壓力。百事可樂沒有直接與可口可樂在傳統(tǒng)的可樂市場上進行正面競爭，而是采取了一系列“圍魏救趙”的策略。
百事可樂針對年輕消費者群體，開展了一系列的營銷活動。它贊助各種體育賽事、音樂活動等，塑造了年輕、時尚、活力的品牌形象。通過這種方式，百事可樂吸引了大量的年輕消費者，逐漸在年輕消費群體中建立了自己的市場份額。
此外，百事可樂還通過多元化的產(chǎn)品策略來避開可口可樂的鋒芒。它除了生產(chǎn)可樂產(chǎn)品外，還推出了一系列其他飲料和食品產(chǎn)品，如百事輕怡可樂、佳得樂運動飲料、樂事薯片等。通過拓展產(chǎn)品線，百事可樂擴大了自己的市場范圍，減輕了在可樂市場上與可口可樂的競爭壓力。
四、圍魏救趙計謀在國內(nèi)商業(yè)中的運用案例
（一）小米公司與傳統(tǒng)手機廠商的競爭
在智能手機市場發(fā)展初期，傳統(tǒng)手機廠商如諾基亞、摩托羅拉等占據(jù)著主導(dǎo)地位。這些廠商擁有強大的品牌影響力和渠道優(yōu)勢。小米公司在進入智能手機市場時，采用了“圍魏救趙”的策略。
小米公司沒有像傳統(tǒng)手機廠商那樣，通過大規(guī)模的線下渠道來銷售手機。而是采用了互聯(lián)網(wǎng)直銷的模式，通過線上平臺進行手機的銷售。這種銷售模式避開了傳統(tǒng)手機廠商在線下渠道的優(yōu)勢，降低了銷售成本，使小米手機能夠以更具性價比的價格推向市場。
同時，小米公司還注重粉絲經(jīng)濟的建設(shè)。它通過舉辦各種活動、與粉絲互動等方式，吸引了大量的粉絲。這些粉絲不僅成為了小米手機的消費者，還成為了小米品牌的傳播者。通過粉絲的口碑傳播，小米手機迅速打開了市場，在智能手機市場上占據(jù)了一席之地。
（二）拼多多與淘寶、京東的競爭
在電商領(lǐng)域，淘寶和京東已經(jīng)占據(jù)了較大的市場份額，形成了強大的競爭優(yōu)勢。拼多多在進入電商市場時，采用了“圍魏救趙”的策略。
拼多多避開了淘寶和京東在一二線城市的競爭焦點，將目標市場定位在三四線城市及農(nóng)村市場。這些市場的消費者對價格更為敏感，拼多多通過拼團的模式，為消費者提供了更具性價比的商品。同時，拼多多還與眾多中小商家合作，為他們提供了一個銷售平臺，豐富了商品種類。
通過這種差異化的市場定位和商業(yè)模式，拼多多迅速在電商市場中崛起，成為了與淘寶、京東并列的電商巨頭之一。
五、運用圍魏救趙計謀的注意事項
（一）準確判斷市場形勢
在運用“圍魏救趙”計謀時，企業(yè)必須準確判斷市場形勢，了解競爭對手的優(yōu)勢和劣勢，以及市場的空白點和發(fā)展趨勢。只有這樣，才能找到合適的“魏”和“趙”，制定出有效的戰(zhàn)略。如果對市場形勢判斷不準確，可能會導(dǎo)致策略失誤，無法達到預(yù)期的效果。
（二）合理選擇攻擊方向
選擇攻擊方向時，要確保所選的方向能夠?qū)Ω偁帉κ衷斐蓪嵸|(zhì)性的影響，同時也要考慮自身的資源和能力是否能夠支持這一戰(zhàn)略。如果選擇的攻擊方向過于偏遠或與自身業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)不大，可能會分散企業(yè)的資源和精力，無法實現(xiàn)戰(zhàn)略目標。
（三）保持戰(zhàn)略靈活性
市場環(huán)境是不斷變化的，競爭對手也會采取相應(yīng)的對策。因此，企業(yè)在運用“圍魏救趙”計謀時，要保持戰(zhàn)略的靈活性，根據(jù)市場的變化及時調(diào)整戰(zhàn)略。如果發(fā)現(xiàn)原有的策略效果不佳，要及時進行調(diào)整，避免陷入被動局面。
六、結(jié)語
“圍魏救趙”這一古老的計謀在現(xiàn)代商業(yè)競爭中仍然具有重要的價值和意義。通過避實擊虛、轉(zhuǎn)移對手注意力和以迂為直等策略，企業(yè)可以在激烈的市場競爭中找到突破口，實現(xiàn)自身的發(fā)展和壯大。無論是國外的蘋果、百事可樂，還是國內(nèi)的小米、拼多多等企業(yè)，都成功地運用了“圍魏救趙”的計謀，在競爭中取得了良好的效果。然而，企業(yè)在運用這一計謀時，也需要注意準確判斷市場形勢、合理選擇攻擊方向和保持戰(zhàn)略靈活性等問題，以確保戰(zhàn)略的有效性和可持續(xù)性。隨著市場競爭的日益激烈，“圍魏救趙”計謀將繼續(xù)為企業(yè)提供寶貴的戰(zhàn)略啟示，幫助企業(yè)在商業(yè)戰(zhàn)場上取得勝利。