那時候自己就可以用對方施工經(jīng)驗(yàn)不足為理由直接給趕走，
一直以來這家工廠的采購和施工都是王銳負(fù)責(zé)，這次朱存新不通過王銳，自己找人，
王銳已經(jīng)心里不滿了。上次見到季東來，王銳以為對方這個孩子根本做不了，
沒想到季東來帶來的方案太細(xì)致了，連螺絲釘用幾個都標(biāo)注了，王銳知道不好，
翻譯的時候開始夾帶私貨。當(dāng)然季東來的報價的確高，這也是王銳攻擊的點(diǎn)。
另一方面，這次施工實(shí)際上成本需要多少王銳心里根本沒數(shù)，每次王銳找來施工的隊(duì)伍，
后期都要增加預(yù)算，基本上都是當(dāng)初報價的三倍以上。時間長了，
溫斯特對中國人已經(jīng)形成了刻板的印象，那就是中國人施工的時候都是低報價，
然后后期漲價，讓你旗鼓南下。所以現(xiàn)在溫斯特決定學(xué)習(xí)某些人，開始三折壓低報價。
“你好，溫斯特先生！是這樣的，我們的報價是一次性報價，后期即便是增加了成本，
我們也不會讓貴公司承擔(dān)！還有，您看這邊，從您的辦公室主機(jī)到末端生產(chǎn)部門，
一共是二百三十五米，你這里的墻高是……”季東來太熟悉這個時代了，
雖然改革開放已經(jīng)經(jīng)歷了是十幾個年頭，國內(nèi)的硬件設(shè)施配套比較全，
但是相應(yīng)人才儲備還是非常薄弱。尤其配套這種外企，包括專業(yè)翻譯在內(nèi)都很奇缺。
老外那邊強(qiáng)調(diào)的是數(shù)據(jù)說話，此時給外企配套的小企業(yè)絕大多數(shù)都是胡亂報價。
想要和老外這邊達(dá)成長期合作，最好的辦法就是開誠布公。一次性和老外這邊達(dá)成信任，
有了這種信任以后就能夠長期合作。當(dāng)下賺錢，外企這邊回款還是最好的，下崗潮當(dāng)下，
先有口飯吃才好。因此，季東來和甲方也不廢話，直接拿起了鉛筆，
在A4紙上面畫布局圖，把施工的每一個步驟進(jìn)行分解。包括在哪里需要折彎，
哪里需要做各種連接，支架，包括用多少預(yù)埋件都寫的非常清楚?！昂昧耍?/p>
溫斯特先生明白了，但是你們的報價還是有點(diǎn)高，溫斯特先生希望你們能夠重新報價，
但是你們的方案可以留下！”季東來說到了一半，王銳那邊表情放松下來，
伸手直接按住季東來寫方案的那張紙，大聲打斷，季東來看了一眼溫斯特，
也果斷的選擇閉嘴，實(shí)際上溫斯特并沒說什么。旁邊的王玨和劉宇鵬想說什么，
季東來使了個眼色，最終幾個人灰溜溜的走出工廠。“東來，
你剛才就不該把方案寫出來，估計(jì)這單子黃了！你呀，還是經(jīng)驗(yàn)太淺了，
我敢百分百肯定那個翻譯轉(zhuǎn)頭就會拿著我們的方案找人來做！下次記住了，
做這種工程必須保持神秘，在中標(biāo)之前我們什么都不說！
”“你以后走上社會一定要記住了，事以密成……算了，跟你說了你也不懂，
你和大舅一樣適合做技術(shù)活！”上了出租車，王玨眼睛里生起難以掩飾的失落。
做了這個行業(yè)這么久了，王玨太了解這幫人，尤其外企的華人翻譯，
基本上兼職采購和人事！這次工程利潤這么高，這個翻譯鐵定的準(zhǔn)備找人替代自己。
怪只能怪自己不應(yīng)該帶著季東來這個孩子過來，本來報價的事情就應(yīng)該自己來，
原指望帶著季東來長長見識，沒想到還是想多了。季東來那邊笑而不語，
劉宇鵬眼睛里也滿是失落。“東來，你以后真得跟姐學(xué)學(xué)，這個方案真不能給他！
就跟我爹他們給貨主拉貨，走哪條路那是保密的，你可倒好，直接把路線告訴人家了，
人家不會自己弄車自己跑??？小年輕……”“報價低一點(diǎn)就好了，讓別人也做不來，
他們就不得不找我們！”劉宇鵬昨天都和隔壁幾個柜臺的小姑娘吹了牛，
這單生意完事帶著幾個人吃肯德基，現(xiàn)在？啃饅頭吧?！拔野言捔踢@，該備貨備貨，
不出五天他們得返回身找我們，還是這個報價，我們一分不讓！”望著兩人的表情，
季東來心道真是時代造英雄。即便是王玨這種時代精英，
在當(dāng)下也不會真正的突破文化的壁壘思考問題。通過這幾次的接觸，
季東來從溫斯特身上看到了熟悉的氣質(zhì)，
對方絕對不是那種能夠被翻譯隨便牽著鼻子走的角色。因?yàn)閯倓偧緰|來說方案的時候，
很多點(diǎn)都用專業(yè)的符號進(jìn)行的表示，溫斯特全程一言不發(fā)，但是從眼神看得出對方都懂。
當(dāng)然最重要的是：王銳全部都翻譯錯了，而且他還沒好意思問??！也有一種可能，
對方故意的，那樣就更好辦了！“小弟，你真有把握？該不會你給那個姓朱的送禮了？
送了多少，太少了人家可不一定給咱們辦事……”聽到季東來這么說，
王玨的眼睛里重新燃起希望，畢竟這年頭和老外打交道中間人非常重要，
今天幾個人在現(xiàn)場沒有見到朱存新。
再想想季東來昨天和自己說這件事的時候反復(fù)提到朱存新，
莫不是對方在這件事里面能夠起到?jīng)Q定性的作用？“東來，
快和我們說說……”“切，事以密成！”“呃……臭小子，
敢學(xué)我……”季東來也現(xiàn)學(xué)現(xiàn)賣，一句話把王玨懟在那里，
接著就受到了王玨的激烈反擊，大腿都快給掐紫了。溫斯特的工廠里，
老外此時正拿著季東來報價的幾張紙?jiān)谲囬g內(nèi)轉(zhuǎn)悠，腦海中默默地數(shù)著腳下的步子。
時不時看看季東來報價單上的那些數(shù)字，確認(rèn)完畢再次回到辦公室，
直接和工程部那邊要來整個車間的設(shè)計(jì)圖，所有數(shù)字幾乎全都對上了。
當(dāng)然也包括季東來報價單上的很多專用電氣開關(guān)，變頻器，
光是銅排鋁排這些東西就和設(shè)計(jì)圖上面相符，貼近度達(dá)到了八成。
如果不是確認(rèn)這張?jiān)O(shè)計(jì)圖一直在工程部，溫斯特甚至以為季東來看過設(shè)計(jì)圖紙。
當(dāng)然溫斯特不是沒想過把設(shè)計(jì)圖給那些來報價的本地企業(yè)，關(guān)鍵是沒有一個能夠看懂的，
更夸張的有些企業(yè)甚至把圖紙給拿倒了還在那邊和自己侃侃而談。
可是想想季東來的年紀(jì)，溫斯特又感覺不對勁！