程逸之決定采取行動(dòng)。他不再是毛頭小子,他的方式是精準(zhǔn)而“實(shí)用”的。首先,
喬知意的手機(jī)開始收到陌生的快遞短信。第一天是一套頂級(jí)的SKII護(hù)膚品禮盒。
第二天是專柜剛剛發(fā)售的限量版包包。第三天,則是最新款的高配MacBook Pro,
輕便且強(qiáng)大,非常適合辦公和學(xué)習(xí)。
每一件都精準(zhǔn)地寄到了培訓(xùn)班的樓下寄存柜(他讓周揚(yáng)花了點(diǎn)心思查到具體地址)。
沒有署名,但喬知意知道是誰(shuí)??粗莻€(gè)包裹嚴(yán)實(shí)、散發(fā)著昂貴氣息的MacBook盒子,
她沒有拆開,甚至沒有去取。只是在系統(tǒng)顯示即將退回發(fā)貨方時(shí),
她平靜地回復(fù)了一條短信:“退回去。否則直接扔掉?!?然后拉黑了那個(gè)發(fā)件號(hào)碼。
程逸之看著被退回的快遞,臉色鐵青。巨大的挫敗感和一種更深層的焦慮啃噬著他。錢,
她都不要了?她現(xiàn)在圖什么?他親自去了一趟創(chuàng)業(yè)園。遠(yuǎn)遠(yuǎn)地躲在車?yán)铮?/p>
看著喬知意從里面走出來。她沒看到他。她和一個(gè)小圓臉的年輕女生(培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的助教?
)一起出來,手里還拿著文件夾在討論著什么。那女生有點(diǎn)咋呼,
喬知意臉上帶著淡淡的、疲憊但極其認(rèn)真的神色。程逸之幾乎認(rèn)不出她。
那張臉上曾經(jīng)最令他著迷的精致脆弱感消失了,取而代之是一種他陌生的堅(jiān)毅和專注,
像是被打磨過的玉石,在粗糙的環(huán)境下反而顯露出了堅(jiān)硬的內(nèi)核。這種變化讓他心慌,
也讓他著魔。他下了車,在喬知意快要走到公交站時(shí),擋在了她面前。“知意。
”他努力讓自己的聲音聽起來溫和,甚至有些小心翼翼的卑微,“我們談?wù)劇?/p>
”喬知意腳步頓住。
她身旁的小圓臉女生林晚好奇又戒備地看著這個(gè)西裝革履、氣場(chǎng)強(qiáng)大的英俊男人。
周圍的喧鬧似乎都遠(yuǎn)去了。喬知意抬眼看著程逸之,眼神平靜無波?!俺炭?,我們之間,
沒什么好談的?!彼穆曇艉芊€(wěn),帶著疏離的客套?!澳阋欢ㄒ獙W(xué)這些嗎?
我知道你想做點(diǎn)事情,是不是?”程逸之急切地說,聲音壓得很低,
不想在人來人往的地方爭(zhēng)執(zhí),“那好,你回來!不用出去吃苦學(xué)這些!你想做什么項(xiàng)目?
我單獨(dú)開一家公司給你!你做老板!我投錢!或者你想管理基金會(huì)?做慈善?都可以!
只要你喜歡!” 他拋出了他能想到的最大的橄欖枝,用他最擅長(zhǎng)的“提供”方式。
一旁的林晚聽得眼睛瞪得溜圓。喬知意看著他眼中那份自以為是的“慷慨成全”,
和那種“我隨手就能給你一座山頭”的居高臨下感,心底一陣陣發(fā)冷。他依舊不懂。
他把她的回歸和創(chuàng)業(yè),看作了另一樁可以用金錢和資源來交換、補(bǔ)償?shù)摹吧狻薄?/p>
她輕輕笑了一下,笑聲里沒有任何溫度,只有洞悉一切的悲涼:“程總真是大方。
又‘養(yǎng)’著一個(gè)公司給我玩嗎?可惜,我不需要?!彼蛔忠痪?,清晰無比,
“我現(xiàn)在走的路,是荊棘路,很窄,很難。但路的盡頭是獨(dú)立站著的‘喬知意’,
不是誰(shuí)‘養(yǎng)’的影子。你給的山頭,太沉重,我站不穩(wěn)?!闭f完,
她不再看程逸之瞬間慘白僵硬的臉,側(cè)身繞過他,對(duì)還在發(fā)愣的林晚說:“晚晚,車來了,
走吧?!惫卉嚽∏神倎怼讨饫滞?,頭也不回地?cái)D上了那輛擁擠的公交車,
消失在人潮里?!蔼?dú)立站著……”程逸之站在原地,反復(fù)咀嚼著這四個(gè)字,
第一次感受到一種前所未有的、無法跨越的力量阻隔在他們之間。
那是他無法用金錢和資源去填平的鴻溝。他的心像被鑿開了一個(gè)巨大的空洞,
寒風(fēng)呼嘯著灌進(jìn)來。訓(xùn)練營(yíng)結(jié)業(yè)時(shí),
因?yàn)槌煽?jī)優(yōu)異獲得了一個(gè)合作平臺(tái)的小額流量扶持機(jī)會(huì)——一次僅有兩小時(shí)的直播賣貨試水。
她選擇了非常小眾但有潛力的賽道:國(guó)風(fēng)設(shè)計(jì)師首飾。
產(chǎn)品是她用最后一點(diǎn)積蓄和訓(xùn)練營(yíng)老師擔(dān)保,
與一個(gè)很有想法但資源不足的獨(dú)立設(shè)計(jì)師小雨合作的。
小雨的設(shè)計(jì)融合了傳統(tǒng)工藝和現(xiàn)代審美,用料真實(shí),價(jià)格親民但利潤(rùn)空間極小,
屬于靠走量才能存活的類型。對(duì)喬知意來說,這是一場(chǎng)孤注一擲的背水之戰(zhàn)。
她租了一個(gè)極其簡(jiǎn)陋的小直播間,簡(jiǎn)單的環(huán)形燈,背景是白墻。沒有專業(yè)團(tuán)隊(duì),
只有臨時(shí)被她拉來當(dāng)助理的林晚和一個(gè)兼職運(yùn)營(yíng)的學(xué)弟小陳。開播前一天晚上,
三人在狹小的房間里檢查貨品、核對(duì)流程、一遍遍模擬腳本到深夜。
壓力讓喬知意胃部隱隱抽痛,但她眼神異常堅(jiān)定。直播開播。鏡頭打開前的一分鐘,
喬知意看著簡(jiǎn)陋的場(chǎng)景和零星的在線人數(shù)(大多是他們自己人),深吸一口氣。
她不是科班出身,沒有直播經(jīng)驗(yàn),她的優(yōu)勢(shì)就是坦誠(chéng)和平和。
她想起心理咨詢師的話:“真誠(chéng)是你的力量,不要試圖扮演別人。
分享你真正理解和熱愛的東西?!薄按蠹液茫?/p>
我是喬知意……”她的開場(chǎng)帶著一點(diǎn)緊張的生澀,但她強(qiáng)迫自己鎮(zhèn)定下來,
拿起一條手工銀鑲和田玉小魚吊墜,“今天不是賣貨,
是想和大家分享一些…值得被看見的小美好……”她不玩套路,不講故事,
就是用最樸實(shí)的語(yǔ)言描述設(shè)計(jì)理念、材質(zhì)工藝,展示佩戴效果。她不亢奮,語(yǔ)速平穩(wěn),
眼神專注在手中的產(chǎn)品上。偶爾和林晚、小陳的互動(dòng)也顯得格外真實(shí)。這種笨拙的真誠(chéng),
竟然慢慢吸引了一些被浮夸直播風(fēng)勸退的觀眾駐足。
在線人數(shù)緩慢而穩(wěn)定地開始爬升到幾百人,下單也在零星增加。“這款竹節(jié)青玉耳環(huán),
寓意節(jié)節(jié)高升。青玉的溫潤(rùn)觸感很好……”喬知意正仔細(xì)介紹著,
方彈幕里突然涌進(jìn)來一連串極其醒目、語(yǔ)氣刻薄的小號(hào)刷屏:“主播長(zhǎng)這樣也敢出來賣首飾?
回家照照鏡子吧!”“呵呵,一看就是劣質(zhì)貨!包裝都沒有!騙傻子的吧!
”“隔壁XXX直播間同款才幾十塊!她賣這么貴?想錢想瘋了?”“這素顏大媽誰(shuí)???
直播都舍不得買設(shè)備?窮酸!” (極其扎眼)“估計(jì)老公不要了才出來丟人現(xiàn)眼!
”惡意如同臟水傾盆而下!節(jié)奏瞬間被帶偏!直播間里開始出現(xiàn)大量質(zhì)疑產(chǎn)品的彈幕,
原有的良性節(jié)奏被打亂。林晚氣得小臉通紅,試圖打字辯解,卻被水軍淹沒。
運(yùn)營(yíng)小陳也慌了手腳。彈幕里彌漫著懷疑和嘲諷。屏幕上零星的訂單,
大部分是沖著低價(jià)引流款,利潤(rùn)幾乎沒有。直播時(shí)長(zhǎng)已經(jīng)過半,銷售額遠(yuǎn)低于預(yù)期。
眼看那幾百人要被節(jié)奏帶跑,直播即將失??!喬知意感覺血液沖上頭頂,指尖冰涼。委屈?
憤怒?失敗感?各種情緒交織沖撞。她看著那條刺眼的“老公不要了才出來丟人現(xiàn)眼”,
瞬間回到了那個(gè)被指著鼻子說“離了我你能干什么”的冰冷夜晚!
恥辱像巖漿一樣從心底炸開!不是炸向觀眾,而是炸向她自己!
她竟然在關(guān)鍵時(shí)候要屈服于這種低劣的攻擊?要被打回原形?
那她這幾個(gè)月拼命掙扎的意義在哪里?不!絕對(duì)不行!就在這千鈞一發(fā)之際,
一股血?dú)夂凸掠旅偷仨斄松蟻?!那不是憤怒的爆發(fā),而是一種破釜沉舟的決絕!
眼神從慌亂瞬間變成刀鋒般冰冷銳利!她沒有對(duì)著鏡頭解釋、辯駁或者乞求。
工作臺(tái)上用來對(duì)比的一款競(jìng)品——某知名網(wǎng)紅店的爆款竹節(jié)耳環(huán)(她們直播前買來分析的)!
喬知意臉上沒有任何笑意,聲音卻異常清晰有力,
甚至帶著一種解剖般的冰冷: “惡意刷屏的朋友辛苦了。正好,我來跟大家講點(diǎn)干貨,
一分錢一分貨的真東西!” 她拿起手中的爆款:“你們說的隔壁同款幾十塊是這個(gè)吧?
乍一看是不是挺像?”她把兩個(gè)耳環(huán)舉到鏡頭前最清晰的位置。然后,操作專業(yè),
用微距鏡頭!鏡頭下,纖毫畢現(xiàn)!“看這里!正版天然和田青玉,顏色溫潤(rùn)自然,