“意園”做的是鹵味與即食冷餐，老牌子。年初渠道轉(zhuǎn)移，線下萎縮，線上沒接好，

庫存壓在庫位里，像壓在我胸口。給銀行的報表我是寫得漂亮的，

漂亮到我都差點以為能熬過去。吃到一半，堂妹拿出手機放了個視頻，故作無意：“咦，

這個視頻火了，是不是你們家的味封不嚴(yán)？”畫面里，一個消費者打開我們家的鹵牛腱，

湯汁漏了一半。她在鏡頭前搖頭：“老牌子也不牢靠?！蔽邑嗨谎郏骸斑@段我們已跟進(jìn)，

來自二月份的舊批次，被人剪輯?！标懸敖舆^話：“如果擔(dān)心，

審會上給銀行展示我們的‘三點整改’：包裝封口升級、物流環(huán)節(jié)加貼壓敏條、SKU瘦身。

順便解釋一下我們準(zhǔn)備做的‘預(yù)售制’?！比龐疸读艘幌拢骸澳阋踩?？”“夫妻共同經(jīng)營。

”他沖我笑了笑，“不是你剛剛說的信號嗎？”我第一次認(rèn)真打量他——不是他長得如何，

而是他拿刀叉的方式、他說話的節(jié)奏。很多人談判時愛端架子，他沒有。

他把“贅婿”的位置坐穩(wěn)了，不卑不亢。

“被問詢”里拉出來 銀行評審會開在一間鋪著藍(lán)地毯的會議室。

客戶經(jīng)理客氣地把我們迎進(jìn)去，三位評委坐成一排，面無表情。

第一個問題就奔著我們而來：“秦總，網(wǎng)傳貴司產(chǎn)品包裝問題，請解釋?！蔽艺_口，

陸野輕輕碰了我一下，示意我先看他。他站起來，用很簡短的話把看板貼到墻上。

“我不是‘意園’的員工，我是家屬?！彼_門見山，

“但我是受邀參與這次經(jīng)營整改的外部顧問。問題我們拆成三個模塊：人、貨、場。

”他把一支細(xì)筆點在“貨”上：“包裝問題來自舊批次熱封溫度曲線不穩(wěn)定，

原因是冬天換班，操作員經(jīng)驗不足。我們已經(jīng)用限位模具和溫控器把參數(shù)鎖死，

返工率從3.6%降到0.7%。”他點“場”：“物流環(huán)節(jié)，我們引入了壓敏封條，

破損可追溯，我們會讓消費者掃碼查看‘批次-封口-出庫’的三點記錄。

”最后點“人”：“我們約了供應(yīng)商一起培訓(xùn)，拿原材料做了五組對比試驗。...