深藍(lán)資本的三個月，過得像打仗。
每天被淹沒在海量的數(shù)據(jù)、復(fù)雜的模型和跨時區(qū)的電話會議里。壓力巨大，挑戰(zhàn)不斷，但再也沒了當(dāng)初啃冷饅頭時的絕望。蘇蔓蔓那句“往根上看”成了我的定海神針。每次被那些花里胡哨的專業(yè)術(shù)語繞暈，我就強(qiáng)迫自己回到最基礎(chǔ)的特征、模式、識別、預(yù)測這幾個核心點(diǎn)上，總能找到突破口。
厚瓶底眼鏡的鄰居，叫老K，技術(shù)大牛，人狠話不多，但在我?guī)状翁岢鲎屗矍耙涣恋膬?yōu)化思路后，態(tài)度明顯緩和，偶爾還會丟給我一包他珍藏的辣條。北美團(tuán)隊那個鼻孔朝天的印度裔負(fù)責(zé)人，在我用最樸素的邏輯拆解了他們那個過度復(fù)雜的模型弊端后，也收起了輕視。
三個月試用期結(jié)束那天，陳總監(jiān)把我叫進(jìn)辦公室。依舊是那張冷冰冰的臉，但遞過來的是一份正式聘用合同，薪資欄的數(shù)字讓我眼皮狠狠跳了一下。
“蘇經(jīng)理沒看錯人。” 她難得說了句人話，雖然語氣還是硬邦邦的，“項目一期效果超出預(yù)期，風(fēng)控部那邊很滿意。你負(fù)責(zé)的算法模塊是關(guān)鍵。”
走出總監(jiān)辦公室，感覺腳步都輕快了不少。手機(jī)震動，是蘇蔓蔓。
言簡意賅，依舊是她風(fēng)格：【晚上七點(diǎn)，老地方，火鍋?！?/p>
我盯著那條信息，嘴角抑制不住地上揚(yáng)。老地方，是大學(xué)城后街那家我們吃了四年的重慶老火鍋，便宜，味兒正，老板都認(rèn)識我們。
晚上七點(diǎn)，我準(zhǔn)時推開那家熟悉的、彌漫著濃郁牛油和花椒香氣的火鍋店玻璃門。一眼就看到蘇蔓蔓坐在我們慣常坐的、靠窗的那個油膩膩的小桌子旁。
她脫下了那身高定戰(zhàn)袍，穿著簡單的白色衛(wèi)衣和牛仔褲，長發(fā)隨意地披著，正低頭專注地對付著鍋里翻滾的毛肚。氤氳的熱氣柔和了她平時過于鋒利的輪廓，看起來竟有幾分難得的……煙火氣？
桌上已經(jīng)擺滿了菜：鮮紅的牛肉卷、嫩滑的鴨血、脆爽的黃喉、我最愛的貢菜丸子……紅油鍋底咕嘟咕嘟地翻滾著，辛辣的香氣直往鼻子里鉆。
我拉開她對面的塑料凳子坐下，發(fā)出刺耳的摩擦聲。
“來了？” 她頭也沒抬，用漏勺把燙好的毛肚撈進(jìn)我碗里，“趕緊吃，老了。”
還是那副頤指氣使的調(diào)調(diào)。但我聽著，卻莫名地順耳。我拿起筷子，夾起那塊裹滿紅油的毛肚塞進(jìn)嘴里。滾燙、麻辣、鮮香瞬間在口腔炸開，熟悉的味道刺激著味蕾，也沖淡了這三個月的疲憊和緊繃。
“轉(zhuǎn)正了？” 她一邊往鍋里下牛肉卷，一邊漫不經(jīng)心地問。
“嗯?！?我含糊地應(yīng)著，嘴里塞滿了食物。
“還行?！?她評價了一句，聽不出喜怒。接著，像是閑聊般提起：“那個‘火花’的殘骸，處理得怎么樣了？”
我咽下嘴里的食物，嘆了口氣：“能賣的賣了，債還清了，還有點(diǎn)結(jié)余，給強(qiáng)子他們分了。項目…徹底涼了。”
“哦?！?她撈起一片燙得剛好的牛肉，蘸了蘸油碟，“想法呢？也涼了？”
我愣了一下，抬起頭看她。她正慢條斯理地吃著牛肉，熱氣蒸騰中，眼神有些模糊。
“想法…” 我放下筷子，心里那點(diǎn)被壓抑的火苗，似乎又被這滾燙的鍋底撩撥了一下，“想法…其實(shí)沒涼透。在深藍(lán)這幾個月，接觸了很多新東西，反而覺得…當(dāng)初那個方向，也許能換個思路做？”
“說來聽聽?！?她放下筷子，抽了張紙巾擦了擦嘴，身體微微前傾，擺出了一副傾聽的姿態(tài)。這姿態(tài)，在她身上可不常見。
我心里一熱，像是找到了宣泄口，把這三個月的憋屈、反思、還有在深藍(lán)項目里得到的新啟發(fā)，一股腦兒地倒了出來。從“火花”APP用戶粘性低的痛點(diǎn)，講到深藍(lán)項目里特征挖掘的深度，再講到如果結(jié)合更精準(zhǔn)的行為分析和場景化匹配，或許能做出更有生命力的東西…越說越激動，手舞足蹈，唾沫星子差點(diǎn)噴進(jìn)鍋里。
蘇蔓蔓安靜地聽著，沒插話，只是偶爾端起酸梅湯喝一口，眼神專注，像是在評估一份商業(yè)計劃書。
等我口干舌燥地說完，眼巴巴地看著她時，她才慢悠悠地開口：
“聽著，比之前那個靠譜點(diǎn)?！?她頓了頓，手指無意識地敲著桌面，發(fā)出噠噠的輕響，“不過，‘火花’這名字太土，跟放了個啞炮似的，趁早扔了?！?/p>
我：“……” 行吧，您老說得對。
“方向，有點(diǎn)意思?！?她話鋒一轉(zhuǎn)，那雙銳利的眼睛在火鍋的霧氣后亮得驚人，“但還太虛。缺個落地的抓手，缺個能快速驗證、快速滾雪球的切入點(diǎn)?！?/p>
“切入點(diǎn)？” 我皺眉思索。
“寵物。” 蘇蔓蔓吐出兩個字，斬釘截鐵。
“啊？” 我懵了。寵物？跟我說的社交匹配有啥關(guān)系？
“你大學(xué)那會兒，是不是幫老K遠(yuǎn)程修過他那只快嗝屁的智能貓砂盆？” 她突然問了個風(fēng)馬牛不相及的問題。
我下意識點(diǎn)頭：“是啊，那破盆子聯(lián)網(wǎng)協(xié)議有漏洞，數(shù)據(jù)傳不上去，廠家都放棄治療了…”
“你搞定了，老K那貓主子現(xiàn)在拉屎拉尿的數(shù)據(jù)，實(shí)時同步到他手機(jī)APP，爽得很?！?蘇蔓蔓打斷我，語氣帶著點(diǎn)戲謔，“深藍(lán)那個跨境項目，你是不是把幾個風(fēng)控子模塊的通信效率優(yōu)化了30%？用的就是類似你給貓砂盆打補(bǔ)丁的思路?！?/p>
我再次愣住。這兩件事…有關(guān)系嗎？
“底層邏輯，都是解決異構(gòu)系統(tǒng)的高效、可靠數(shù)據(jù)交換?！?蘇蔓蔓一針見血，“養(yǎng)寵物的人越來越多，寵物經(jīng)濟(jì)爆發(fā)，但服務(wù)碎片化，體驗稀碎。智能硬件、社區(qū)、電商、醫(yī)療、社交…各自為戰(zhàn)，數(shù)據(jù)不通，用戶抓狂。”
她拿起漏勺，在翻滾的紅油鍋里攪了攪，像是在攪拌著我的思路：
“做一個樞紐。不直接做社交，先做連接器。打通那些智能項圈、喂食器、貓砂盆的數(shù)據(jù)孤島，讓鏟屎官在一個地方就能看到毛孩子的吃喝拉撒睡。沉淀用戶，積累信任?！?/p>
她撈起一顆吸飽了湯汁的貢菜丸子，放進(jìn)我碗里，動作自然得像做了千百遍。
“等數(shù)據(jù)流跑通了，用戶習(xí)慣養(yǎng)成了，” 她看著我，眼神灼灼，像燃燒的炭火，“你那個‘基于隱性特征’的精準(zhǔn)匹配、社區(qū)連接、甚至衍生服務(wù)…才有根基。這叫‘農(nóng)村包圍城市’，懂？”
我呆呆地看著碗里那顆油亮的丸子，又抬頭看看蘇蔓蔓?；疱伒男晾闭羝梦已劬τ悬c(diǎn)發(fā)酸，但心里那點(diǎn)被深埋的火星子，被她這番話徹底點(diǎn)燃了！噼里啪啦，燒成了燎原大火！
對??！寵物！天然的粘性！剛需的場景！碎片化的市場！這不就是最好的切入點(diǎn)嗎？用解決數(shù)據(jù)孤島這個“小”痛點(diǎn)切入，建立用戶池和信任基礎(chǔ)，再圖謀更大的社交和服務(wù)版圖！這思路，比我們當(dāng)初一上來就想做社交平臺，不知高明了多少倍！
“蘇蔓蔓！你真是…” 我激動得差點(diǎn)從塑料凳子上蹦起來，找不出合適的詞來形容她的“奸詐”和“天才”。
“吃飯。” 她白了我一眼，嫌棄地把我按回凳子上，“八字還沒一撇呢，激動個屁。方案細(xì)化、團(tuán)隊重組、天使輪…一堆事兒。路還長著呢，陸小狗。”
她拿起筷子，繼續(xù)在鍋里撈肉，仿佛剛才只是隨手點(diǎn)撥了一個迷途的羔羊。
我看著她被火鍋熱氣熏得微微泛紅的臉頰，還有那副云淡風(fēng)輕、仿佛一切盡在掌握的樣子，心里那點(diǎn)激動慢慢沉淀下來，變成了一種滾燙的、沉甸甸的踏實(shí)和信心。
行。蘇蔓蔓。
聽你的。