三天后,我接到王秘書的電話:"小姐,周氏集團出事了。""什么事?"我正在審閱文件,
頭也沒抬。"銀行突然要求他們提前還款,總額度達到十五億。同時,
幾個建筑承包商也在催收工程款,大概八億左右。"我放下筆:"周建國的反應如何?
""據我們的人觀察,他今天上午跑了三家銀行,都被拒絕了。下午又聯(lián)系了幾個朋友借錢,
也沒有結果。""周明軒呢?""他正在到處找關系,想要緩解資金壓力。
但目前看來效果不大。"我冷笑了一聲:"他們應該快要聯(lián)系我了。"話音剛落,
前臺的電話就響了。王秘書接通后對我說:"宋總,周明軒在樓下,想要見您。
""讓他上來吧。"五分鐘后,周明軒匆匆忙忙地走進我的辦公室。他的臉色很難看,
明顯是急火攻心。"宋總,關于您之前提到的收購...""周先生,請坐。
"我示意他坐下,"您是想接受我的提議?""是的。"周明軒點頭,
"不過我想商量一下價格...""價格?"我裝作疑惑的樣子,
"我之前說的是市場價的百分之一百二十,您覺得不合適?""不是的,
是我們公司現(xiàn)在遇到了一些資金周轉的問題,希望能夠加快收購進度,
而且..."周明軒停頓了一下,"而且希望能夠預付一部分資金。""預付資金?
"我皺起眉頭,"周先生,這不符合常規(guī)的商業(yè)操作。""我知道,
但是我們現(xiàn)在確實遇到了困難。"周明軒的語氣帶著懇求,
"如果宋總能夠幫助我們度過難關,我們愿意在價格上做出一些讓步。""什么樣的讓步?
""市場價的百分之一百一十。"我搖搖頭:"周先生,您可能誤會了什么。
三天前我確實對收購感興趣,但現(xiàn)在情況有所變化。"周明軒的臉色變了:"什么變化?
""我聽說周氏集團最近遇到了一些財務問題?"我裝作關心的樣子,"如果是這樣的話,
那些項目的價值就需要重新評估了。""沒有財務問題!"周明軒急忙否認,
"我們只是短期的資金周轉困難。""是嗎?"我拿出一份文件,"但根據我得到的信息,
周氏集團欠銀行十五億,欠承包商八億,總計二十三億的債務。
"周明軒的臉瞬間白了:"您怎么知道...""商業(yè)信息收集,這是投資人的基本功課。
"我冷冷地說,"周先生,您覺得一個負債二十三億的公司,
它的項目還值市場價的百分之一百一十嗎?"周明軒沉默了。
我繼續(xù)說道:"根據我們的重新評估,那些項目的實際價值應該是市場價的百分之六十左右。
""百分之六十?"周明軒跳了起來,"這不可能!那些項目的成本都不止這個價格!
""成本和價值是兩個概念。"我平靜地說,"周先生,您現(xiàn)在急需資金,而我有資金。
這就決定了我們在談判中的地位。""您這是趁火打劫!""趁火打劫?"我冷笑,
"周先生,是您主動找上門的,不是我求著您賣。如果您覺得價格不合適,可以找其他買家。
"周明軒被我說得啞口無言。他當然知道,在目前的情況下,根本不會有其他買家愿意接手。
"我...我需要和我父親商量。""當然可以。"我看了看手表,
"不過我只給您兩個小時的時間。過了下午六點,我的報價就會降到市場價的百分之五十。
""什么?"周明軒愣住了,"為什么會降價?""因為時間就是金錢。每耽誤一分鐘,
您的債務壓力就會增加一分。"我冷冷地說,"而我的風險也會增加一分。
"周明軒臉色煞白地走了。我拿起電話,撥通了一個號碼:"張總,