日歷翻到1984。省城春天空氣躁動(dòng)。喇叭褲蛤蟆鏡更多，店鋪招牌五花八門。收音機(jī)報(bào)紙，“對外開放”、“對內(nèi)搞活”、“大力發(fā)展商品經(jīng)濟(jì)”、“鼓勵(lì)個(gè)體經(jīng)濟(jì)”字眼頻現(xiàn)，如強(qiáng)勁東風(fēng)鼓蕩渴望改變命運(yùn)的心帆。
晨曦商店生意穩(wěn)定紅火，小鋪面早容不下客流貨品。林晚秦川租下街對面帶小倉庫獨(dú)立門面，掛嶄新白底紅字招牌——“晨曦商貿(mào)有限公司”。林晚取名，寓意沖破黑暗迎新。
站煥然一新公司門口，看玻璃門映出身影，林晚心跳有力。個(gè)體戶牌換“公司”，非僅名稱改變，是身份躍升野心昭示。
“手續(xù)妥了？”林晚側(cè)頭問秦川。租辦公室、注冊公司、刻公章、開賬戶……一番艱難奔波。
秦川點(diǎn)頭，眉宇疲憊更多踏實(shí)：“嗯，齊了。街道工商所……比去年松快。”指招牌，“這下，能挺直腰桿做買賣了。”政策風(fēng)更暖。
林晚看招牌“商貿(mào)”二字，眼神銳利如鷹。政策東風(fēng)至，再滿足小店鋪針頭線腦是浪費(fèi)機(jī)遇！目光越街道投更廣闊市場。
“秦川，”聲音帶不容置疑決斷，“生意得變打法?！?/p>
辦公室里林晚鋪開省城地圖，紅藍(lán)鉛筆圈點(diǎn)。她不再是小倒?fàn)敾蚴氐昀习迥铩Ｊ浅筷厣藤Q(mào)掌舵人。
“以前‘有啥賣啥’，小打小鬧靠信息差賺辛苦錢?！敝讣恻c(diǎn)地圖幾個(gè)醒目紅圈，“現(xiàn)在要‘賣啥找啥’，做渠道！做代理！”指尖重落市中心國營第一百貨大樓。
秦川看地圖圈出位置——市中心百貨大樓、區(qū)級大供銷社、新興大集貿(mào)市場。省城商品流通主動(dòng)脈。
“代理？”秦川若有所思，“給大商店供貨？”
“對！”林晚眼神亮驚人，“政策放開，供銷社百貨大樓改革，允外面進(jìn)貨。他們盤子大需求穩(wěn)，但國營體系臃腫進(jìn)貨死板，對新東西反應(yīng)慢。這是我們機(jī)會！”
拿市場調(diào)研筆記：“省城最缺什么？時(shí)髦服裝！好用日化品！省外口碑輕工產(chǎn)品！本地供銷社供的老三樣或價(jià)貴死。我們有執(zhí)照有公司有資金流，為什么不能直接找知名品牌省內(nèi)辦事處或有實(shí)力廠家，拿下省城部分區(qū)域代理權(quán)？”
秦川被藍(lán)圖激得心熱，技術(shù)員謹(jǐn)慎慮風(fēng)險(xiǎn)：“代理……需更大本錢更強(qiáng)談判力，還有……信譽(yù)。剛成立公司，人家憑什么信？”
“憑行動(dòng)！”林晚斬釘截鐵，“第一步，我們自己跑！秦川，你負(fù)責(zé)供應(yīng)鏈，找貨源談價(jià)保質(zhì)，你強(qiáng)項(xiàng)。我負(fù)責(zé)銷售渠道，親自帶隊(duì)跑供銷社百貨大樓門市部！”
林晚脫下藍(lán)布罩衫，換上李淑芬縫制料子筆挺深灰“列寧裝”改良外套，發(fā)梳利落馬尾。帶晨曦商貿(mào)新名片、代理方案樣品，踏上開拓市場征程。
跑供銷社經(jīng)歷讓林晚深刻體會“門難進(jìn)臉難看”。國營采購員端鐵飯碗架子足。林晚第一次去城西供銷社，采購科辦公室外等兩小時(shí)，才見油光滿面中年科長。
“個(gè)體公司？代理？”科長斜睨名片，手指敲油膩辦公桌，語氣不屑，“小姑娘口氣不小。我們進(jìn)貨有固定渠道！國營大廠！質(zhì)量保障！你們小門小戶東西靠不靠譜？出問題誰負(fù)責(zé)？走走走別耽誤工夫！”
吃閉門羹不氣餒。改策略不死磕領(lǐng)導(dǎo)，轉(zhuǎn)從柜臺組長、營業(yè)員入手。帶幾件南方弄來款式新穎“的確良”襯衫樣品，找第一百貨大樓服裝柜臺面善中年女組長。
“大姐，您瞧料子做工花色？省城姑娘愛穿?！绷滞硇θ菡嬲\熱絡(luò)，“晨曦商貿(mào)想給百貨大樓供點(diǎn)新鮮貨。您覺行，先放幾件柜臺試試？賣好再談合作，賣不動(dòng)立刻拿走不添麻煩！”
女組長摸光滑挺括布料看新潮款式眼亮。猶豫看四周：“那……先放五件？按你們說價(jià)，賣出結(jié)款？”
“成！”林晚爽快答應(yīng)。撬開國營渠道第一道縫！
幾天后林晚再至柜臺。五件襯衫早賣光！女組長笑開花：“哎喲小林！襯衫賣可好！姑娘搶要！還有貨沒？再拿三十件！”
首戰(zhàn)告捷！林晚同法拿物美價(jià)廉上海香皂、省外知名搪瓷廠暖水瓶、新款塑料殼熱水瓶，一個(gè)柜臺一個(gè)柜臺攻堅(jiān)。用靈活結(jié)算（部分代銷部分現(xiàn)金）、可靠質(zhì)量（秦川把關(guān)）、真誠態(tài)度，硬在幾個(gè)大供銷社百貨大樓柜臺撕開口子，為晨曦商品找到穩(wěn)定銷路。
同時(shí)秦川后方發(fā)力。利用技術(shù)員的嚴(yán)謹(jǐn)和當(dāng)?shù)厝嗣}，不再滿足小作坊，直接找省內(nèi)幾家效益好產(chǎn)品有口碑但缺銷路國營小廠（如勞保用品廠、搪瓷制品廠）。晨曦“公司”身份展示銷售能力，讓急于擺脫計(jì)劃束縛尋新出路廠方興趣。艱難談判，晨曦商貿(mào)拿下這兩家廠子部分產(chǎn)品省城幾區(qū)代理權(quán)！
當(dāng)?shù)谝慌 俺筷厣藤Q(mào)”發(fā)貨單商品，通過秦川建簡單物流（雇板車夫），運(yùn)抵百貨大樓和區(qū)供銷社倉庫，林晚秦川站倉庫門口看工人卸貨，心中涌難言豪情。
晨曦商貿(mào)，終非一葉扁舟。揚(yáng)起風(fēng)帆，乘政策東風(fēng)，駛?cè)敫鼜V闊商業(yè)海洋。渠道為王，他們正牢牢抓住命脈！