氣象指數(shù)保險試點現(xiàn)場會的余溫還未散去，李明的辦公桌上就堆起了厚厚的合作意向書。有農業(yè)合作社想推廣茶葉保險，有地方政府希望試點生豬價格保險，最讓他在意的是那份來自山東鄆城縣政府的文件 —— 他們想把全縣的小麥保險都交給安盛來做。
“這可是塊肥肉?！?張姐泡著新茶，茶葉在玻璃杯里舒展成嫩綠色，“縣里剛發(fā)了文，要擴大農業(yè)保險覆蓋面，好幾家公司都盯著呢?！?李明摩挲著文件上的紅色印章，想起老家麥收時的景象，金黃的麥穗在風中點頭，像無數(shù)雙期待的眼睛。
趙總監(jiān)推門進來時，手里拿著份調研報告：“我查了下，鄆城的小麥保險去年是太平洋做的，理賠率高達百分之六十五，他們估計要退出?！?他把報告放在桌上，“我們要是接，得重新核算保費，不然要虧本?！?/p>
李明翻開報告，里面夾著幾張照片，是去年暴雨后的麥田，積水沒過了麥稈，綠油油的麥穗泡得發(fā)漲。“農戶們不容易，” 他指著照片，“保費不能太高，但也不能虧太多，得找個平衡點。” 趙總監(jiān)推了推眼鏡：“我算了下，加個氣象免賠額條款就行，降雨量超過五十毫米才啟動理賠?！?/p>
兩人正討論著，劉經理的電話打了進來，聲音帶著罕見的急促：“太平洋的人在副總辦公室，說要跟我們競爭鄆城的項目，你們趕緊過來?！?李明抓起文件就往外跑，趙總監(jiān)緊跟其后，走廊里的腳步聲像打鼓。
副總辦公室里，太平洋的區(qū)域經理正唾沫橫飛地說著什么，看到李明他們進來，立刻住了嘴?！靶±顏砹耍?副總指了指沙發(fā)，“你們說說，為什么安盛能接這個項目？” 李明剛要開口，對方就搶著說：“我們在鄆城有網點，理賠快，安盛的農村網點根本沒法比?！?/p>
李明拿出那份調研報告：“我們雖然網點少，但可以跟農信社合作，他們每個村都有代辦點。而且我們設計了新條款，既能降低保費，又能保證理賠及時?！?他把條款遞給副總，“您看，這個氣象免賠額條款，能有效控制風險?！?/p>
太平洋的經理冷笑一聲：“說得好聽，到時候賠不出來有什么用？” 趙總監(jiān)突然開口：“我們有精算模型支撐，風險可控。倒是你們，去年拖了三戶的理賠款，至今沒解決吧？” 對方的臉瞬間漲紅，說不出話來。
離開副總辦公室時，趙總監(jiān)拍了拍李明的肩膀：“行啊你，平時看著老實，懟起人來挺厲害。” 李明笑了笑，心里卻沒底 —— 他知道，太平洋不會善罷甘休。
果然，第二天就有農戶打電話來，說太平洋的人上門宣傳，說安盛的保險是 “紙上談兵”，理賠時會找各種借口。李明氣得直拍桌子：“他們這是造謠！” 趙總監(jiān)卻很冷靜：“我們得用事實說話，下午去鄆城，開個說明會?！?/p>
去鄆城的路上，李明接到母親的電話，說父親的腿又疼得厲害了，晚上睡不著覺?！拔颐ν赀@陣就回去看他，” 李明的聲音有些哽咽，“您讓他別干重活了?！?母親嘆了口氣：“他閑不住，天天去地里看麥子?！?/p>
說明會設在村委會的大院里，來了不少農戶。有人舉著太平洋的宣傳單：“他們說你們的保險不賠旱災，是不是真的？” 李明拿起話筒：“大家看這條款，旱災導致減產三成以上就賠，而且我們跟氣象局合作，不用大家報損失，自動理賠?！?/p>
他剛說完，就有人站起來：“我是王家莊的，去年買的太平洋保險，麥子淹了，到現(xiàn)在還沒拿到錢。” 人群立刻炸開了鍋，七嘴八舌地說著自己的經歷。李明趁機說：“我們安盛保證，只要符合條款，七天內理賠款到賬，晚一天罰我們一百塊。”
散會后，老張拉著李明的手：“明子，我們信你。但太平洋的人說，你們要是賠了錢，就沒錢給員工發(fā)工資了，是不是真的？” 李明心里一暖，說：“張大爺，您放心，公司實力雄厚，不會差大家這點錢?！?/p>
回北京的路上，趙總監(jiān)突然說：“我剛才收到消息，太平洋撤回了競標申請。” 李明愣了一下，隨即明白過來 —— 他們肯定是怕農戶鬧事，影響其他業(yè)務。“這下踏實了，” 趙總監(jiān)笑著說，“可以好好慶祝一下?！?/p>
李明卻高興不起來，他想起父親的腿，心里像壓了塊石頭?！拔蚁胝垘滋旒伲乩霞铱纯次野??！?他對趙總監(jiān)說。趙總監(jiān)點點頭：“去吧，這邊有我呢。對了，把這個帶上。” 他從包里拿出個禮盒，“給叔叔買點補品?！?/p>
回到鄆城老家，父親正在院子里編筐，看到李明回來，手一抖，柳條掉在地上?！澳阍趺椿貋砹?？” 他的聲音有些沙啞，眼眶卻紅了。母親從屋里出來，擦著手說：“剛還念叨你呢，說你忙，不用回來?！?/p>
晚上吃飯，父親喝了點酒，話多了起來：“村里都說你有出息，給咱老李家爭光了。” 他夾了塊肉給李明，“但別太累，錢是賺不完的。” 李明點點頭，把安盛要做鄆城小麥保險的事說了，父親突然放下筷子：“你可得把好關，不能讓鄉(xiāng)親們吃虧?！?/p>
臨走前，李明帶著父親去縣里的醫(yī)院檢查。醫(yī)生說父親的腿是舊傷復發(fā)，需要好好休養(yǎng)，不能再干重活了。李明心里酸酸的，給家里請了個保姆，專門照顧父親。母親說：“花那錢干啥，我能照顧?！?李明握著她的手：“媽，我現(xiàn)在有能力了，該讓你們享享福了。”
回到北京，鄆城的項目已經簽了合同。劉經理在會上表揚了李明和趙總監(jiān)，說他們?yōu)楣就卣沽诵碌氖袌?。李明看著臺下的同事，心里卻想著老家的麥田，想著父親編筐的手，突然覺得肩上的擔子更重了。
這天晚上，林薇突然說：“我爸想讓我們搬到他家住，離我上班的地方近，還能幫我們帶帶李根?！?李明愣了一下，林薇又說：“我知道你不想麻煩他們，但李根越來越大，我們倆都忙，顧不過來?！?/p>
李明看著熟睡的兒子，小嘴巴嘟著，像個小天使?！昂?，” 他點點頭，“聽你的?！?林薇笑了，靠在他懷里：“我就知道你會同意?！?李明聞著她頭發(fā)的香味，心里暖暖的 —— 家，就是無論多忙，都有人理解你，支持你。
搬進林薇家那天，陽光明媚。林父在院子里種了棵石榴樹，說是給李根玩的。李明看著岳父忙碌的背影，突然想起自己的父親，眼眶有些濕潤。林薇遞給他一杯水：“想什么呢？” 李明搖搖頭：“沒什么，就是覺得很幸福?！?/p>
遠處的天空藍得像塊寶石，李明知道，未來的路還很長，還會有各種各樣的挑戰(zhàn)。但他不再害怕，因為他有溫暖的家，有默契的伙伴，有值得堅守的事業(yè)。他會帶著這份初心，繼續(xù)在農村保險的道路上前行，為更多的農民送去保障，為更多的家庭帶去安心。
他的青云路，還在繼續(xù)。