接下來孫連城就盯著他們按照新的生產規(guī)范去做，確保生產過程中有條理有計劃。
而不像之前那樣，有些老油條干活就跟家里種地一樣隨意，想什么干就什么干，想干多少就多少！
現(xiàn)在孫連城按照計劃目標，重新給他們考核技術，然后分配任務。
什么樣的任務由什么水平的工人去完成，工作量相對會均衡。
不至于有些人厲害點就往死里用，而有些關系戶就隨便混日子！
孫連城可不管他們是哪里來的，又有什么關系。
這個事情要是做不好，自己的前途都沒有了，還管得了那么多？
這些具體的改革措施非常繁瑣，孫連城每天跑來跑去，說話多了，口水都快干了！
好在事情逐漸做起來了，再慢慢調整，終于有了一點新雛形！
天天被孫連城這么盯著，工廠的環(huán)境基本可以保持干凈整潔了。
工作的時候，有些人一開始還不太習慣，因為他們已經在多年的工作里養(yǎng)成了自己的習慣。
被孫連城強制扭轉過來后，花了好些天才逐漸適應下來。
而這適應了之后，生產效率就迅速提升起來了。
以前的管理相對混亂，有些干部在管理的時候甚至有點隨心所欲的感覺。
如今孫連城給他們定崗定責，每個崗位需要負責什么工作，承擔什么責任，都規(guī)定清楚了。
接下來哪里出了錯，那就找哪里的麻煩！
好處就是只要大家認真負責、努力完成了工作，那么工資福利都是要按規(guī)定發(fā)放，甚至是增加獎勵的！
現(xiàn)在銷售方面還沒有打出去，孫連城還沒有把計劃外生產的部分添加到績效里。
后面等到銷售沒問題了，這才能夠進一步改革工資和福利體系！
孫連城就這么一天調整一部分，慢慢地整個工廠就大變樣了！
有人又去找胡效煒訴苦的時候，就被胡效煒給罵了！
雖然他一開始對孫連城的到來有點意見，但是作為廠長，他還是希望機械廠變得更好！
如今看來，孫連城并不是胡來，確實是帶著機械廠在變好。
只是能夠變得有多好，時間太短了，暫時看不出來！
但是對于絕大多數(shù)的工人來說，這些天來，他們的工作越來越順心。
每天確定生產數(shù)量，確定生產責任，就可以安心搞生產了。
效率高一點的人，經常能夠提前完成工作。
工人和生產方面逐漸進入正軌后，孫連城也開始對干部進行培訓。
其實在之前的過程中，這些干部也要參與到改革中來。
但是孫連城沒有時間去給他們說清楚為什么要這么做，所以他們仍然是一知半解，沒有完全看懂！
這個時候他再帶著大家，一個個地方看過去，每個地方都分析為什么要這么做，這么做的意義是什么之類的，指導他們領會新的管理方式。
特別是某些跟蹤報表，生產計劃表、物料進出表等等，都需要他們這些干部熟悉起來。
再結合管理制度的要求，這些老油條也慢慢領會了工作的需求。
于是孫連城又要指導他們和工人的磨合，使得整個機械廠的管理和生產體系完成了升級！
等到他們磕磕絆絆磨合到位了，生產出來的產品也經過了新設立的質量檢測人員檢查！
因為孫連城還給他們設置了各種報表，包括生產數(shù)量多少、哪些人做得更好、哪些人做得差等等，使得大家逐漸形成了你追我趕的氛圍！
產品質量逐步提高，廢品率在下降，從生產的情況上看就可以知道初步的效果了！
不過還有最重要的一環(huán)——銷售！
機械廠目前仍然是以計劃生產為主，所以大部分的產量都是納入統(tǒng)銷統(tǒng)購！
但是現(xiàn)在的統(tǒng)銷統(tǒng)購是沒法完全覆蓋全部產量的，工廠自己完成剩余部分的銷售勢在必行！
孫連城給幾個銷售員培訓，讓他們想辦法去出售產品。
比如五金工具、木器工具，普通的機器設備等等。
機械廠的產品大多都瞄準了某些特定群體，比如服務于工業(yè)生產、林業(yè)和木柴加工、輕工業(yè)等方向。
因為楓梧縣主要是農業(yè)縣，也沒有多少森林，所以林業(yè)和木柴加工并不多，機械廠主要還是服務于農業(yè)。
孫連城也有針對性地讓他們生產水泵、水稻脫粒機、小型柴油機等產品。
特別是小型柴油機，他特地去找德國的那位小弟馮寶咨詢，又給他們改進了一番，性能更好，功率更大，還更省油！
然后以小型柴油機為主，搭配著生產柴油動力的水泵、脫粒機、碾米機等產品。
接著他帶著銷售員，去到下面的鄉(xiāng)鎮(zhèn)上推銷這些產品！
要么是找特定的人群推銷，要么是沉入到鄉(xiāng)村里，主動推銷給農民。
加上縣機械廠承包一年的維修服務，以及各種優(yōu)惠活動，總算是逐步打開了銷路！
但是這個年代的農村和農民其實收入不算高，購買這些產品也不容易。
機械廠的產量在上升，但是銷量卻跟不上，這就讓孫連城也跟著急了！
直到這一天，孫連城再次召喚了新的小弟。
這是今年的第三個小弟了！
其中一個是女的，叫錢萊，大專畢業(yè)，正在謀求專升本。
孫連城對于第一個女的小弟挺好奇的，也相對照顧一些，就給她贊助了一些學費和生活費。
另一個是叫周保義，目前在京城讀大學，即將畢業(yè)，孫連城推薦他繼續(xù)讀研究生，那樣他的前途會好一些。
這第三個就不得了了，第一次召喚出了黑洲那邊的人！
這個家伙叫科非，屬于黑不溜秋的那種，但是他和那些外國小弟一樣，也可以磕磕絆絆地說出普通話來。
對方倒是家境不錯，在他們國內也算是有權有勢的。
孫連城對于這個新小弟沒啥感覺，隔得太遠了，又有一些成見，本來不想待見他的。
可是這一天在想著解決機械廠銷路的時候，突然看到了電視上的國際新聞。
90年的時候，國外依然是戰(zhàn)火紛飛，大大小小的戰(zhàn)斗到處都是。
孫連城突然靈機一動，突然就想到了一個方向！
好像自己也可以把機械廠的民用品賣到國外?。?/p>
比如后來比較受歡迎的某鋼管、煤氣罐等，好像銷量就挺不錯的。
加上自己不是有小弟么，完全可以通過他們打開銷路！
于是孫連城聯(lián)系了港島的那個小弟陳偉明，讓他在港島對接黑洲的小弟科非。
不到半個月，陳偉明的明星貿易公司就朝這里下了一個幾十萬的訂單！
這個訂單立即就驚動了縣長方飛揚，以及經委、財貿委、商業(yè)局、外貿局等單位。
要知道機械廠每年的銷售額也就那樣了，結果孫連城竟然可以打通外貿渠道，由不得他們不動容??！
面對三堂會審，孫連城只能“老實”地說了。
“方縣長，各位領導，這位港島的老板是通過我一個朋友李成才介紹的，他們之間有點生意上的往來！”
方飛揚問道：“小孫，那為什么他要訂購這么簡單的鋼管、鋼瓶之類的呢？”
“這個我就不知道了，可能是人家外國人有需要吧？”
看到孫連城也是一臉懵逼的樣子，他們也知道問不出什么了。
他們可不知道孫連城還有外掛這種東西，正常情況下他確實不可能認識一個外商。
至于李成才的事情，其實真要查的話大家都會知道。
但孫連城目前只是個普通科員，和別人一起做生意也不違法啊！
方飛揚他們根本沒有想過其他的，就單純地認可了孫連城的答復。
“小孫啊，既然人家外商有需求，咱們就盡量滿足他們！我回頭會讓計委、經委和其他部門配合你們，要什么給什么，爭取今年擴大生產和銷售，實現(xiàn)產值翻番！”
“好的，方縣長，我們一定努力！”
經過了這個事情后，孫連城再次引得縣里領導的注目！
雖然是經別人介紹的，但是孫連城有這個途徑，就說明以后有潛力?。?/p>
特別是招商局，他們的局長都親自打電話過來和孫連城攀交情了！
甭管有沒有用，反正工作先做好了，萬一有效果了呢？
機械廠加班加點，只花了一個多月就完成了第一批訂單！
因為人家也沒有學會使用，所以孫連城不得不交代科非這個小弟，讓他學會之后，再想辦法賣出去！
反正他們那邊到處都可能打起來，這種便宜又好用的東西，肯定會有人喜歡的！
這一筆訂單下來，導致機械廠的生產結構有了一些變化。
但是問題不大，領導們主要還是看結果！
而經過了兩個月的持續(xù)改革，機械廠確實已經脫胎換骨了！
產量提高了兩成，銷量增加了四成，利潤率由原來的負數(shù)，提高到百分之五左右！
主要還是成本控制下來了，銷售增長上去了，總體利潤率就上來了。
目前時間還短，所以大家還沒有肯定改革成功了沒有！
但是孫連城的副股級已經在望了，接下來只要保持住，其他的應該沒問題了。
卻沒有料到，科非這個小弟辦事情非常利索，又一個月后，他那邊就差不多賣完了！
因為非常好賣，這一次他訂購了三十萬美金的貨，整個縣都轟動了！
他們也不知道孫連城是怎么做到的，但是人家的真金白銀是實實在在的。
預付款的十萬美金入賬后，機械廠都要舉行慶祝大會了！
去年他們也就完成了不到四百萬的銷售額，利潤還是負數(shù)！
今年上半年，統(tǒng)銷統(tǒng)購部分和自行銷售部分，眼看著和比去年還要好一些。
正常來看，應該能夠突破四百萬元的銷售額！
可是這兩筆外貿訂單下來，總共就給他們增加了一百七十萬左右的收入！
而且這些訂單的出口價格比較高，成本才只有一半，利潤達到了五成！
這樣的結果自然令大家非常高興！
特別是孫連城借此推出了績效獎金的制度，讓機械廠上下都高興壞了！
這么一算下來，今年他們的收入要增長不少，總算是看到了改革的好處！
對于孫連城而言，他的最大收獲莫過于副股級的提名通過了！
1990年年中，孫連城剛剛參加工作滿一年，就順利晉升副股級，小有進步！