初夏的陽光透過晶銳互動的落地窗，在地板上投下格子狀的光影。唐晶正在會議室給團隊做培訓(xùn)，投影儀上是最新的用戶行為分析模型——經(jīng)過半年的打磨，這套模型已經(jīng)能精準預(yù)判消費者的購買決策，幫三個客戶實現(xiàn)了銷量翻倍。
“記住，數(shù)據(jù)是骨架，人性是血肉?！碧凭е钢聊簧系陌咐曇羟辶?，“我們要做的不是冷冰冰的投放機器，而是能讀懂用戶心思的伙伴?！?/p>
培訓(xùn)結(jié)束時，前臺小姑娘敲門進來，手里拿著個燙金的信封：“唐總，盛遠咨詢的人送來的，說是賀總特意囑咐要親手交給您?！?/p>
盛遠咨詢？賀涵？
唐晶接過信封的手指頓了頓。這兩年，她刻意避開所有可能和賀涵產(chǎn)生交集的場合，行業(yè)峰會看到他的名字就繞道走，朋友圈刷到他的動態(tài)直接劃過。她以為，彼此早已是兩條平行線，沒想到他會主動找上門。
信封里是一份合作意向書，盛遠想將旗下所有客戶的數(shù)字營銷業(yè)務(wù)外包，而晶銳互動被列為“優(yōu)先合作對象”。意向書末尾用鋼筆寫著一行字：“行業(yè)風(fēng)口正勁，單打獨斗不如借力而上。賀涵。”
字里行間的傲慢和“提攜”意味，和幾年前如出一轍。仿佛她能有今天的成績，全靠運氣，還得仰仗他的“青睞”才能走得更遠。
“賀總這是……想跟我們合作？”小林湊過來看了一眼，眼睛亮了，“盛遠可是行業(yè)巨頭，要是能搭上這條線，咱們公司的名氣能再上一個臺階！”
阿凱也點頭：“聽說他們的客戶都是世界五百強，這要是合作成了，咱們以后就不用愁案子了?！?/p>
唐晶將意向書放在桌上，指尖在“借力而上”四個字上輕輕敲著，眼神里沒有絲毫波瀾：“讓法務(wù)部先看看條款，重點查有沒有排他性協(xié)議?！?/p>
“晶姐，你不覺得這是個好機會嗎？”小林有些急，“賀總在行業(yè)里的地位……”
“地位是他的，機會是我們的?！碧凭Т驍嗨?，語氣平靜卻堅定，“合作可以，但得按我們的規(guī)矩來。數(shù)據(jù)主權(quán)、執(zhí)行主導(dǎo)權(quán)，一點都不能讓?！彼宄R涵的行事風(fēng)格，所謂的“合作”，不過是想把晶銳變成他的外包工廠，用他們的成果去裝點盛遠的門面。
正說著，辦公電話響了，前臺轉(zhuǎn)接過來：“唐總，盛遠的賀總打來的。”
唐晶看了眼來電顯示，按下免提鍵，聲音里聽不出任何情緒：“賀總。”
“唐總終于肯接我電話了?！辟R涵的聲音透過聽筒傳來，帶著慣有的低沉和自信，“意向書看了？盛遠的平臺和資源，加上晶銳的執(zhí)行力，我們聯(lián)手，能吃下整個華東市場的份額?！?/p>
“賀總的好意我心領(lǐng)了?！碧凭Х_意向書，語氣公事公辦，“合作細節(jié)我們法務(wù)會和貴司對接，具體條款敲定后，我讓項目總監(jiān)和您團隊溝通?！?/p>
電話那頭沉默了兩秒，賀涵的聲音沉了些：“唐總這是信不過我？還是覺得，現(xiàn)在的晶銳已經(jīng)不需要……朋友幫襯了？”
“朋友談不上，合作方而已?！碧凭У穆曇衾淞讼聛?，“我相信盛遠的專業(yè)度，也請賀總尊重晶銳的流程?！?/p>
“流程？”賀涵輕笑一聲，帶著點被冒犯的銳利，“當年在學(xué)校，你可不是這么跟我說話的。唐晶，別太驕傲，晶銳現(xiàn)在的規(guī)模，離真正的‘行業(yè)標桿’還差得遠。盛遠伸出的橄欖枝，不是誰都能接住的?！?/p>
這話像一根針，試圖刺破她的從容。唐晶卻笑了，那笑容里帶著歷經(jīng)世事的通透：“賀總說得對，我們還有很長的路要走。但正因為如此，才更要一步一個腳印，不依附，不盲從。至于橄欖枝——”她瞥了眼窗外，“晶銳的樹苗，靠自己扎根土壤，長得更穩(wěn)?！?/p>
電話那頭傳來筆尖劃過紙張的聲音，賀涵的語氣終于染上了一絲不耐：“看來唐總是鐵了心要單打獨斗。也好，我讓助理和你法務(wù)對接。不過我得提醒一句，盛遠的合作名單，隨時可能調(diào)整。”
“那就祝我們合作愉快?！碧凭]接他的話茬，直接按下了掛斷鍵。
辦公室里安靜下來，小林和阿凱面面相覷，大氣都不敢出。他們還是第一次見唐晶用這種語氣跟行業(yè)大佬說話，干脆得不留絲毫余地。
“晶姐，這樣會不會太……”阿凱撓著頭，話沒說完。
“太不給面子？”唐晶合上意向書，眼神清明，“商場上，面子是實力給的，不是求來的。他要是真心想合作，就該拿出平等的姿態(tài)；要是想擺前輩架子壓我們，這種合作不要也罷。”
她頓了頓，看向兩人：“把意向書轉(zhuǎn)給法務(wù)，告訴他們，所有條款必須對等，尤其是數(shù)據(jù)使用權(quán)和成果歸屬，一條都不能讓步。另外，后續(xù)對接讓項目總監(jiān)全權(quán)負責(zé)，不用向我匯報細節(jié)?！?/p>
“您不親自跟進？”小林驚訝地問。
“沒必要?！碧凭闷鹱郎系挠脩粽{(diào)研報告，“我們的精力，該放在下一個案子上，不是陪誰玩權(quán)力游戲?！?/p>
接下來的兩周，法務(wù)團隊和盛遠的助理來回拉鋸。對方果然在條款里埋了不少坑——要求晶銳共享核心算法，成果署名必須加“盛遠聯(lián)合出品”，甚至想派駐人員“參與”項目決策。
項目總監(jiān)每次匯報都氣得拍桌子：“他們根本不是來合作的，是想吞并我們的技術(shù)！”
唐晶卻很平靜：“意料之中。告訴他們，要么按我們的條件簽，要么終止合作。”
消息傳到賀涵那里時，他正在參加一個高層會議。助理在他耳邊低語幾句，他握著鋼筆的手猛地收緊，墨水滴在文件上，暈開一小團黑漬。他以為唐晶最多討價還價，沒想到她敢直接叫板。這個女人，比他想象中更硬氣，也更……不識抬舉。
“告訴他們，按晶銳的條件來?！辟R涵的聲音冷得像冰，“但我要親自和唐總敲定最后細節(jié)?！?/p>
助理愣住了：“賀總，這會不會太……”
“照做。”賀涵打斷他，目光落在窗外的CBD建筑群上，眼底掠過一絲復(fù)雜。他倒要看看，這個處處和他作對的女人，到底有多少底氣。
當賀涵的助理再次聯(lián)系時，唐晶直接讓項目總監(jiān)回復(fù)：“唐總近期忙于新項目，合作細節(jié)由我全權(quán)負責(zé)。如果盛遠堅持要唐總出面，那只能遺憾錯過了。”
這話像一記軟釘子，狠狠扎在賀涵心上。他在行業(yè)里呼風(fēng)喚雨慣了，還沒人敢這么明目張膽地?zé)o視他。他捏著手機，幾乎要把屏幕捏碎，最終卻只是對助理說：“簽吧?！?/p>
合作協(xié)議敲定那天，盛遠的人送來蓋章文件，特意強調(diào)：“賀總說，期待和唐總的下次見面?！?/p>
唐晶正在給陸明宇發(fā)消息，匯報最新的融資進展?？吹较r，她只是淡淡一笑，讓項目總監(jiān)回復(fù)：“祝合作順利?！?/p>
傍晚，陸明宇來公司送新的行業(yè)報告，聽說了賀涵的事，忍不住笑：“你這是把行業(yè)大佬的面子踩在腳下了?！?/p>
“我踩的不是面子，是依附的可能?！碧凭нf給他一杯咖啡，目光落在窗外漸亮的華燈上，“晶銳要走的路，得自己鋪。別人的橋再寬，也不如自己的腳印扎實?！?/p>
陸明宇看著她眼里的堅定，突然想起第一次在管理課上見她的樣子。那時她還帶著點學(xué)生氣，卻已經(jīng)有了不隨波逐流的鋒芒。如今幾年過去，那份鋒芒磨成了溫潤的玉，卻依舊堅硬，依舊透亮。
“說得好?！彼e起咖啡杯，“敬你，也敬不依附別人的晶銳?！?/p>
唐晶笑著和他碰杯，咖啡的熱氣模糊了鏡片，卻擋不住眼里的光。她知道，賀涵的“示好”只是開始，未來還會有更多誘惑和試探。但只要守住“不依附”的底線，就永遠不會偏離自己的航道。
至于那個總想著“提攜”她的人，就讓他在自己的世界里當他的“行業(yè)新星”吧。她的戰(zhàn)場，早就不在需要誰“鋪路”的地方了。