上海之行，帶回了滿(mǎn)身疲憊和一顆沉到谷底的心。何巖依舊像一縷抓不住的風(fēng)，消失在茫茫人海。蕭然回到中山，將自己重新投入高速運(yùn)轉(zhuǎn)的公司事務(wù)中，用研發(fā)中心的精密儀器和堆積如山的文件來(lái)麻痹那無(wú)時(shí)無(wú)刻不在啃噬心扉的痛楚。楊?lèi)粓F(tuán)隊(duì)的突破性進(jìn)展和新產(chǎn)品線(xiàn)的順利推進(jìn)，是這片陰霾中唯一的光亮，但也僅僅是光亮，無(wú)法驅(qū)散核心的寒冷。
這天下午，蕭然剛結(jié)束一個(gè)關(guān)于海外市場(chǎng)拓展策略的內(nèi)部會(huì)議，桌上的手機(jī)就響了起來(lái)。屏幕上跳動(dòng)著“李杰”的名字。
蕭然揉了揉眉心，接起電話(huà)：“李杰？”
電話(huà)那頭傳來(lái)李杰爽朗卻帶著一絲不易察覺(jué)緊張的聲音，背景音里似乎還有內(nèi)蒙特有的風(fēng)聲：“蕭然！是我！你在中山吧？”
“在，剛開(kāi)完會(huì)?！笔捜豢吭谝伪成?，試圖讓語(yǔ)氣輕松些，“在赤峰待得怎么樣？婉瑩還好吧？”
“好！都好！”李杰的聲音高了八度，透著一股子草原漢子特有的豪氣，“風(fēng)是大了點(diǎn)，肉是香了點(diǎn)，酒是烈了點(diǎn)，哈哈！不過(guò)，兄弟，我這次打電話(huà)，不是扯閑篇的，是正事！”
“哦？說(shuō)來(lái)聽(tīng)聽(tīng)。”蕭然坐直了身體。
“我跟婉瑩商量好了，不能光在赤峰收點(diǎn)貨倒騰倒騰就完事?！崩罱艿恼Z(yǔ)氣變得認(rèn)真起來(lái)，“這么好的東西——牛羊肉干、奶制品、沙棘、各種山珍……得做大！我們打算在中山注冊(cè)個(gè)公司，正經(jīng)八百地干！把赤峰的特產(chǎn)，賣(mài)到全國(guó)去！甚至……賣(mài)到國(guó)外去！”他的聲音里充滿(mǎn)了憧憬和破釜沉舟的決心。
蕭然有些意外，但更多的是欣慰。經(jīng)歷重慶那場(chǎng)牢獄之災(zāi)后，李杰似乎沉淀了許多，也開(kāi)始真正思考未來(lái)的路?！斑@是好事啊，李杰！”蕭然由衷地肯定道，“有具體想法了嗎？公司名字定了沒(méi)？”
“名字想了好幾個(gè)，還沒(méi)最后定?！崩罱芎俸僖恍?，“不過(guò)，兄弟，我這人你知道，打打殺殺還行，搞這些注冊(cè)啊、找辦公室啊、招人啊這些彎彎繞繞，實(shí)在頭疼。這不，就厚著臉皮來(lái)找你了！你人脈廣，路子熟，能不能……幫兄弟張羅張羅？”
蕭然幾乎沒(méi)有猶豫：“沒(méi)問(wèn)題。公司注冊(cè)和場(chǎng)地，我?guī)湍惆才?。中山這邊我熟。”
“太夠意思了！蕭然！”李杰的聲音充滿(mǎn)感激，“我就知道找你準(zhǔn)沒(méi)錯(cuò)！”
“你先別急著謝。”蕭然打斷他，思路飛快運(yùn)轉(zhuǎn)，“既然要做大，就不能小打小鬧。注冊(cè)公司、找場(chǎng)地是基礎(chǔ)。關(guān)鍵是怎么賣(mài)？賣(mài)給誰(shuí)？你想做全國(guó)市場(chǎng)，甚至海外，光靠你一個(gè)人或者幾個(gè)親戚朋友去跑，不現(xiàn)實(shí)。需要專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，需要清晰的渠道策略?！?/p>
李杰在電話(huà)那頭愣了一下，顯然沒(méi)想那么深：“這個(gè)……蕭然，你有啥想法？我聽(tīng)你的！你讓我往東，我絕不往西！拳頭打天下我懂，這商業(yè)上的拳路，還得你教我！”
蕭然被他這比喻逗得扯了下嘴角，但眼神卻變得銳利起來(lái)。他拿起桌上的鋼筆，在便簽紙上快速劃拉著：“這樣，李杰。你先和婉瑩把公司名字定下來(lái)，產(chǎn)品目錄和初期貨源準(zhǔn)備好。注冊(cè)和場(chǎng)地的事，我立刻找人幫你辦。至于銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)和渠道建設(shè)……”
他頓了一下，一個(gè)清晰、龐大且極具野心的架構(gòu)在腦海中迅速成型。這不僅是在幫李杰，或許也是他自己轉(zhuǎn)移注意力、開(kāi)拓新戰(zhàn)場(chǎng)的一種方式。
“小林，”蕭然按下桌上的內(nèi)線(xiàn)電話(huà)，“進(jìn)來(lái)一下?！?/p>
幾秒鐘后，秘書(shū)小林快步走了進(jìn)來(lái)：“蕭總？”
蕭然對(duì)著話(huà)筒說(shuō)：“李杰，我讓秘書(shū)小林聽(tīng)一下，后續(xù)具體的事情，她會(huì)直接跟你對(duì)接?！比缓筠D(zhuǎn)向小林，語(yǔ)速快而清晰：“小林，記錄：第一，聯(lián)系我的朋友李峰（工商局那個(gè)），請(qǐng)他幫忙，以最快速度注冊(cè)一家新的貿(mào)易公司，法人是李杰，經(jīng)營(yíng)范圍涵蓋食品、農(nóng)副產(chǎn)品、土特產(chǎn)等進(jìn)出口。具體公司名稱(chēng)等李杰那邊確定后發(fā)過(guò)來(lái)。同時(shí)，請(qǐng)李峰幫忙在中山市區(qū)物色一處合適的辦公場(chǎng)地，面積不用太大，但要交通便利，形象良好，適合初期運(yùn)營(yíng)和展示產(chǎn)品。費(fèi)用預(yù)算控制在合理范圍，你直接跟李杰溝通確認(rèn)?！?/p>
“明白，蕭總?！毙×盅杆儆涗?。“第二，”蕭然的語(yǔ)氣更加嚴(yán)肅，帶著決策者的果斷，“立刻聯(lián)系人事部經(jīng)理，啟動(dòng)緊急招聘！我們需要組建一支全新的、獨(dú)立的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，專(zhuān)門(mén)服務(wù)于李杰這家新公司……嗯，就叫它‘赤峰風(fēng)物’貿(mào)易公司吧，暫定名。招聘要求：重點(diǎn)面向快消品、食品、農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易領(lǐng)域，有成熟渠道資源者優(yōu)先?！?/p>
他看向小林，眼神灼灼：“告訴人事部，這個(gè)團(tuán)隊(duì)架構(gòu)要分兩大塊：
1. **國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售部：** 核心策略是‘**省代直達(dá)，一步出廠(chǎng)價(jià)**’。以各省、自治區(qū)、直轄市為單位，設(shè)立省級(jí)總代理。目標(biāo)客戶(hù)就是各省市有實(shí)力的區(qū)域大經(jīng)銷(xiāo)商，我們**直接對(duì)接省級(jí)代理，取消中間層級(jí)，讓省級(jí)代理拿到的就是出廠(chǎng)價(jià)**！他們的利潤(rùn)空間自己去向下級(jí)渠道分配。我們需要招聘的銷(xiāo)售經(jīng)理，按大區(qū)劃分（比如華東、華北、華南等），每個(gè)大區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)對(duì)接區(qū)域內(nèi)所有省級(jí)代理的開(kāi)發(fā)、管理和維護(hù)。他們的考核直接與所負(fù)責(zé)省份的代理簽約額和回款掛鉤！”
2. **海外銷(xiāo)售部：** 策略是‘**國(guó)代授權(quán)，深耕市場(chǎng)**’。面向全球不同國(guó)家和地區(qū)，**每個(gè)國(guó)家或特定區(qū)域（比如歐盟、東南亞）設(shè)立一個(gè)國(guó)家/區(qū)域總代理，獨(dú)家授權(quán)**。海外銷(xiāo)售經(jīng)理按語(yǔ)言區(qū)域或地理大區(qū)劃分（如英語(yǔ)區(qū)、西語(yǔ)區(qū)、東亞、中東等），負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)、談判和簽約國(guó)家級(jí)總代理，并提供必要的市場(chǎng)支持和協(xié)調(diào)。同樣，考核與簽約代理的質(zhì)量和銷(xiāo)售額深度綁定?！?/p>
小林聽(tīng)得飛快，眼中也閃爍著興奮的光芒。蕭總這個(gè)渠道架構(gòu)，直擊痛點(diǎn)，野心勃勃！國(guó)內(nèi)砍掉中間商，讓利省代，刺激積極性；海外則采用穩(wěn)健的總代模式，便于管理和深耕。
“第三，”蕭然補(bǔ)充道，“告訴人事部，這兩個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)獨(dú)立于我們現(xiàn)有公司的銷(xiāo)售體系，薪資結(jié)構(gòu)要具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，提成方案要足夠有吸引力！特別是省級(jí)代理和國(guó)家代理的開(kāi)發(fā)獎(jiǎng)金，要設(shè)置得足夠高！我們需要的是能開(kāi)疆拓土的狼性團(tuán)隊(duì)！招聘信息今天就發(fā)出去，獵頭渠道也同步啟動(dòng)，我要在最短時(shí)間內(nèi)看到初步人選！”
“是！蕭總！我馬上去辦！”小林領(lǐng)命，快步離開(kāi)去執(zhí)行。
蕭然這才重新拿起電話(huà)：“李杰，聽(tīng)到了嗎？”
電話(huà)那頭的李杰顯然被蕭然這一連串快速而專(zhuān)業(yè)的指令震住了，好半天才回過(guò)神，聲音帶著難以置信的激動(dòng)和一絲敬畏：“聽(tīng)……聽(tīng)到了！蕭然，你這……這手筆也太大了！省級(jí)代理直接拿出廠(chǎng)價(jià)？國(guó)家總代理？我的天……這，這能行嗎？”
“為什么不行？”蕭然的聲音帶著不容置疑的自信，“你的產(chǎn)品有特色，有核心競(jìng)爭(zhēng)力?？车糁虚g環(huán)節(jié)，讓省級(jí)代理有足夠利潤(rùn)空間去開(kāi)拓他們自己的市場(chǎng)，他們會(huì)比我們更積極！海外總代理，能幫我們規(guī)避很多本地化風(fēng)險(xiǎn)。關(guān)鍵是要找到對(duì)的人，用對(duì)的方法。銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的事，公司這邊幫你搭建骨架，具體的產(chǎn)品定價(jià)、代理政策細(xì)節(jié)，等你公司注冊(cè)好，場(chǎng)地落實(shí)，帶著樣品回來(lái)，我們和銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人一起敲定?！?/p>
“好！好！太好了！”李杰激動(dòng)得語(yǔ)無(wú)倫次，“蕭然，我……我真不知道說(shuō)什么好了！你放心，我李杰不是孬種！你幫我搭好臺(tái)，我絕對(duì)唱好這出戲！我這就跟婉瑩定名字，準(zhǔn)備樣品！盡快回中山！”
掛了電話(huà)，辦公室里恢復(fù)了安靜。蕭然走到巨大的落地窗前，俯瞰著中山繁華的街景。遠(yuǎn)處，“歸巢”奶茶店暖黃色的招牌在下午的陽(yáng)光中清晰可見(jiàn)。
幫助李杰，是情義，也是給自己找一件事去填滿(mǎn)。那個(gè)龐大銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)想，像一張無(wú)形的巨網(wǎng)撒向全國(guó)乃至全球，帶著一種攻城略地的氣勢(shì)。然而，這氣勢(shì)洶洶的商業(yè)版圖擴(kuò)張，卻絲毫無(wú)法填補(bǔ)他內(nèi)心那個(gè)關(guān)于“歸巢”的空洞。何巖的身影，如同那招牌上溫暖的燈光，近在眼前，卻又遙不可及。
他點(diǎn)燃一支煙，煙霧裊裊升起，模糊了窗外的景象，也模糊了他眼中深藏的痛楚與迷茫。商業(yè)的巨輪再次轟鳴啟動(dòng)，駛向未知的藍(lán)海，而情感的孤舟，依舊在名為“失去”的暗礁區(qū)，艱難地尋找著靠岸的燈塔。