初夏的陽(yáng)光透過(guò)晶銳互動(dòng)的落地窗，在地板上投下格子狀的光影。唐晶正在會(huì)議室給團(tuán)隊(duì)做培訓(xùn)，投影儀上是最新的用戶行為分析模型——經(jīng)過(guò)半年的打磨，這套模型已經(jīng)能精準(zhǔn)預(yù)判消費(fèi)者的購(gòu)買決策，幫三個(gè)客戶實(shí)現(xiàn)了銷量翻倍。
“記住，數(shù)據(jù)是骨架，人性是血肉?！碧凭е钢聊簧系陌咐?，聲音清亮，“我們要做的不是冷冰冰的投放機(jī)器，而是能讀懂用戶心思的伙伴?！?/p>
培訓(xùn)結(jié)束時(shí)，前臺(tái)小姑娘敲門進(jìn)來(lái)，手里拿著個(gè)燙金的信封：“唐總，盛遠(yuǎn)咨詢的人送來(lái)的，說(shuō)是賀總特意囑咐要親手交給您。”
盛遠(yuǎn)咨詢？賀涵？
唐晶接過(guò)信封的手指頓了頓。這兩年，她刻意避開所有可能和賀涵產(chǎn)生交集的場(chǎng)合，行業(yè)峰會(huì)看到他的名字就繞道走，朋友圈刷到他的動(dòng)態(tài)直接劃過(guò)。她以為，彼此早已是兩條平行線，沒(méi)想到他會(huì)主動(dòng)找上門。
信封里是一份合作意向書，盛遠(yuǎn)想將旗下所有客戶的數(shù)字營(yíng)銷業(yè)務(wù)外包，而晶銳互動(dòng)被列為“優(yōu)先合作對(duì)象”。意向書末尾用鋼筆寫著一行字：“行業(yè)風(fēng)口正勁，單打獨(dú)斗不如借力而上。賀涵。”
字里行間的傲慢和“提攜”意味，和幾年前如出一轍。仿佛她能有今天的成績(jī)，全靠運(yùn)氣，還得仰仗他的“青睞”才能走得更遠(yuǎn)。
“賀總這是……想跟我們合作？”小林湊過(guò)來(lái)看了一眼，眼睛亮了，“盛遠(yuǎn)可是行業(yè)巨頭，要是能搭上這條線，咱們公司的名氣能再上一個(gè)臺(tái)階！”
阿凱也點(diǎn)頭：“聽說(shuō)他們的客戶都是世界五百?gòu)?qiáng)，這要是合作成了，咱們以后就不用愁案子了?！?/p>
唐晶將意向書放在桌上，指尖在“借力而上”四個(gè)字上輕輕敲著，眼神里沒(méi)有絲毫波瀾：“讓法務(wù)部先看看條款，重點(diǎn)查有沒(méi)有排他性協(xié)議?！?/p>
“晶姐，你不覺(jué)得這是個(gè)好機(jī)會(huì)嗎？”小林有些急，“賀總在行業(yè)里的地位……”
“地位是他的，機(jī)會(huì)是我們的?！碧凭Т驍嗨?，語(yǔ)氣平靜卻堅(jiān)定，“合作可以，但得按我們的規(guī)矩來(lái)。數(shù)據(jù)主權(quán)、執(zhí)行主導(dǎo)權(quán)，一點(diǎn)都不能讓。”她太清楚賀涵的行事風(fēng)格，所謂的“合作”，不過(guò)是想把晶銳變成他的外包工廠，用他們的成果去裝點(diǎn)盛遠(yuǎn)的門面。
正說(shuō)著，辦公電話響了，前臺(tái)轉(zhuǎn)接過(guò)來(lái)：“唐總，盛遠(yuǎn)的賀總打來(lái)的?！?/p>
唐晶看了眼來(lái)電顯示，按下免提鍵，聲音里聽不出任何情緒：“賀總?！?/p>
“唐總終于肯接我電話了?！辟R涵的聲音透過(guò)聽筒傳來(lái)，帶著慣有的低沉和自信，“意向書看了？盛遠(yuǎn)的平臺(tái)和資源，加上晶銳的執(zhí)行力，我們聯(lián)手，能吃下整個(gè)華東市場(chǎng)的份額?！?/p>
“賀總的好意我心領(lǐng)了?！碧凭Х_意向書，語(yǔ)氣公事公辦，“合作細(xì)節(jié)我們法務(wù)會(huì)和貴司對(duì)接，具體條款敲定后，我讓項(xiàng)目總監(jiān)和您團(tuán)隊(duì)溝通?！?/p>
電話那頭沉默了兩秒，賀涵的聲音沉了些：“唐總這是信不過(guò)我？還是覺(jué)得，現(xiàn)在的晶銳已經(jīng)不需要……朋友幫襯了？”
“朋友談不上，合作方而已?！碧凭У穆曇衾淞讼聛?lái)，“我相信盛遠(yuǎn)的專業(yè)度，也請(qǐng)賀總尊重晶銳的流程?！?/p>
“流程？”賀涵輕笑一聲，帶著點(diǎn)被冒犯的銳利，“當(dāng)年在學(xué)校，你可不是這么跟我說(shuō)話的。唐晶，別太驕傲，晶銳現(xiàn)在的規(guī)模，離真正的‘行業(yè)標(biāo)桿’還差得遠(yuǎn)。盛遠(yuǎn)伸出的橄欖枝，不是誰(shuí)都能接住的?！?/p>
這話像一根針，試圖刺破她的從容。唐晶卻笑了，那笑容里帶著歷經(jīng)世事的通透：“賀總說(shuō)得對(duì)，我們還有很長(zhǎng)的路要走。但正因?yàn)槿绱?，才更要一步一個(gè)腳印，不依附，不盲從。至于橄欖枝——”她瞥了眼窗外，“晶銳的樹苗，靠自己扎根土壤，長(zhǎng)得更穩(wěn)?！?/p>
電話那頭傳來(lái)筆尖劃過(guò)紙張的聲音，賀涵的語(yǔ)氣終于染上了一絲不耐：“看來(lái)唐總是鐵了心要單打獨(dú)斗。也好，我讓助理和你法務(wù)對(duì)接。不過(guò)我得提醒一句，盛遠(yuǎn)的合作名單，隨時(shí)可能調(diào)整?！?/p>
“那就祝我們合作愉快?！碧凭](méi)接他的話茬，直接按下了掛斷鍵。
辦公室里安靜下來(lái)，小林和阿凱面面相覷，大氣都不敢出。他們還是第一次見(jiàn)唐晶用這種語(yǔ)氣跟行業(yè)大佬說(shuō)話，干脆得不留絲毫余地。
“晶姐，這樣會(huì)不會(huì)太……”阿凱撓著頭，話沒(méi)說(shuō)完。
“太不給面子？”唐晶合上意向書，眼神清明，“商場(chǎng)上，面子是實(shí)力給的，不是求來(lái)的。他要是真心想合作，就該拿出平等的姿態(tài)；要是想擺前輩架子壓我們，這種合作不要也罷。”
她頓了頓，看向兩人：“把意向書轉(zhuǎn)給法務(wù)，告訴他們，所有條款必須對(duì)等，尤其是數(shù)據(jù)使用權(quán)和成果歸屬，一條都不能讓步。另外，后續(xù)對(duì)接讓項(xiàng)目總監(jiān)全權(quán)負(fù)責(zé)，不用向我匯報(bào)細(xì)節(jié)。”
“您不親自跟進(jìn)？”小林驚訝地問(wèn)。
“沒(méi)必要?！碧凭闷鹱郎系挠脩粽{(diào)研報(bào)告，“我們的精力，該放在下一個(gè)案子上，不是陪誰(shuí)玩權(quán)力游戲?！?/p>
接下來(lái)的兩周，法務(wù)團(tuán)隊(duì)和盛遠(yuǎn)的助理來(lái)回拉鋸。對(duì)方果然在條款里埋了不少坑——要求晶銳共享核心算法，成果署名必須加“盛遠(yuǎn)聯(lián)合出品”，甚至想派駐人員“參與”項(xiàng)目決策。
項(xiàng)目總監(jiān)每次匯報(bào)都?xì)獾门淖雷樱骸八麄兏静皇莵?lái)合作的，是想吞并我們的技術(shù)！”
唐晶卻很平靜：“意料之中。告訴他們，要么按我們的條件簽，要么終止合作?！?/p>
消息傳到賀涵那里時(shí)，他正在參加一個(gè)高層會(huì)議。助理在他耳邊低語(yǔ)幾句，他握著鋼筆的手猛地收緊，墨水滴在文件上，暈開一小團(tuán)黑漬。他以為唐晶最多討價(jià)還價(jià)，沒(méi)想到她敢直接叫板。這個(gè)女人，比他想象中更硬氣，也更……不識(shí)抬舉。
“告訴他們，按晶銳的條件來(lái)。”賀涵的聲音冷得像冰，“但我要親自和唐總敲定最后細(xì)節(jié)?！?/p>
助理愣住了：“賀總，這會(huì)不會(huì)太……”
“照做?！辟R涵打斷他，目光落在窗外的CBD建筑群上，眼底掠過(guò)一絲復(fù)雜。他倒要看看，這個(gè)處處和他作對(duì)的女人，到底有多少底氣。
當(dāng)賀涵的助理再次聯(lián)系時(shí)，唐晶直接讓項(xiàng)目總監(jiān)回復(fù)：“唐總近期忙于新項(xiàng)目，合作細(xì)節(jié)由我全權(quán)負(fù)責(zé)。如果盛遠(yuǎn)堅(jiān)持要唐總出面，那只能遺憾錯(cuò)過(guò)了?！?/p>
這話像一記軟釘子，狠狠扎在賀涵心上。他在行業(yè)里呼風(fēng)喚雨慣了，還沒(méi)人敢這么明目張膽地?zé)o視他。他捏著手機(jī)，幾乎要把屏幕捏碎，最終卻只是對(duì)助理說(shuō)：“簽吧。”
合作協(xié)議敲定那天，盛遠(yuǎn)的人送來(lái)蓋章文件，特意強(qiáng)調(diào)：“賀總說(shuō)，期待和唐總的下次見(jiàn)面?！?/p>
唐晶正在給陸明宇發(fā)消息，匯報(bào)最新的融資進(jìn)展。看到消息時(shí)，她只是淡淡一笑，讓項(xiàng)目總監(jiān)回復(fù)：“祝合作順利。”
傍晚，陸明宇來(lái)公司送新的行業(yè)報(bào)告，聽說(shuō)了賀涵的事，忍不住笑：“你這是把行業(yè)大佬的面子踩在腳下了?！?/p>
“我踩的不是面子，是依附的可能?！碧凭нf給他一杯咖啡，目光落在窗外漸亮的華燈上，“晶銳要走的路，得自己鋪。別人的橋再寬，也不如自己的腳印扎實(shí)?！?/p>
陸明宇看著她眼里的堅(jiān)定，突然想起第一次在管理課上見(jiàn)她的樣子。那時(shí)她還帶著點(diǎn)學(xué)生氣，卻已經(jīng)有了不隨波逐流的鋒芒。如今幾年過(guò)去，那份鋒芒磨成了溫潤(rùn)的玉，卻依舊堅(jiān)硬，依舊透亮。
“說(shuō)得好。”他舉起咖啡杯，“敬你，也敬不依附別人的晶銳?！?/p>
唐晶笑著和他碰杯，咖啡的熱氣模糊了鏡片，卻擋不住眼里的光。她知道，賀涵的“示好”只是開始，未來(lái)還會(huì)有更多誘惑和試探。但只要守住“不依附”的底線，就永遠(yuǎn)不會(huì)偏離自己的航道。
至于那個(gè)總想著“提攜”她的人，就讓他在自己的世界里當(dāng)他的“行業(yè)新星”吧。她的戰(zhàn)場(chǎng)，早就不在需要誰(shuí)“鋪路”的地方了。