二月初的南山街道，空氣中已經(jīng)帶著春天的味道。高遠站在工業(yè)園區(qū)前，看著里面空空蕩蕩的樣子，心里暗暗發(fā)誓一定要招商引資回來，讓里面忙碌起來。
滴哩哩，就在這時，高遠的手機響了起來，“高主任，準備出發(fā)了?！?“好的，我馬上過來?！笨匆娏中闳A早已站在門口，手里拿著一只深藍色的拉桿箱。
高遠收回目光，披上西裝外套，拎起自己的行李。他今天要帶著招商資料，赴千里之外的粵省羊城，走一趟意義非凡的招商路。
這趟出行他沒有張揚，只帶了林秀華和街道辦里一名懂產業(yè)對接的工作人員小馬。他們一行三人，乘坐清晨的綠皮火車，穿山越嶺，一路南下。為節(jié)省經(jīng)費，住宿選了羊城郊區(qū)的一家經(jīng)濟型旅館。
“高主任，這樣會不會太寒酸了？”林秀華有點猶豫。
“招商不是比排場，是看誠意。”高遠笑著說。
他們此行的首個目標，是粵省羊城的“惠源食品集團”。該集團是國內領先的農產品深加工企業(yè)，業(yè)務涵蓋果蔬罐頭、調味制品、休閑零食等，年產值數(shù)億元。聽說他們正打算向中西部尋找布局點。
當天下午三點，他們按約來到惠源集團總部。
前臺小姐有些詫異地看著三人：“請問你們有預約？”
“有的，高遠，珙桐縣南山街道辦主任?！?/p>
不一會兒，一位姓譚的副總接見了他們。
“你們南山街道我沒聽過，是縣里安排的項目區(qū)？”譚副總開門見山。
“我們是縣開發(fā)區(qū)下屬街道，剛完成強基工程驗收，基礎條件不錯?！备哌h語速平穩(wěn)，掏出招商手冊遞過去，“我們有現(xiàn)成空閑工業(yè)園區(qū)，供電、供水穩(wěn)定，交通......也正在改善中?！?/p>
譚副總翻了翻手冊，眉頭微皺：“你們離高速口幾公里？”
“七公里，目前是縣道在接駁，明年計劃延伸快速路。”
“我們要的是當年開工、次年投產的節(jié)奏。配套是關鍵?！?/p>
高遠沒有急著辯解，而是拿出一份文件：“這是我們街道正在申報的專項扶持政策，稅收返還、場地補貼、職工培訓津貼都有。此外，我們承諾‘三個月清表、半年投產’。我們不講空話，有問題我們街道一把手親自協(xié)調，當然還有我?！?/p>
譚副總看著他：“你這是把自己綁上去了?！?/p>
“我們就是想實打實干點事。”
會談持續(xù)了近兩個小時，對方?jīng)]有表態(tài)是否考察。但高遠知道，他已經(jīng)爭取到了第一印象。
晚上，他們三人坐在旅館樓下的小飯館吃飯。
“書記，您今天應對得真沉穩(wěn)?！毙●R有些佩服，“對方一聽‘街道’都快不屑了，您還能扳回來?！?/p>
“招商招商，說到底靠的是人心。你得讓對方知道你不是混飯吃的?！?/p>
林秀華看著他，眼里也有幾分光：“這次要是成了，我們南山真要翻身了?！?/p>
高遠喝了口茶，沒說話，眼神卻望向更遠處。
第二天，他們轉戰(zhàn)另一家服裝OEM企業(yè)“南粵紡織”，這是當?shù)匾患遗c東南亞訂單掛鉤的外貿企業(yè)，老板姓溫，是高遠大學同學的叔叔。關系雖近，但高遠并未托人，而是如同普通訪客預約見面。
溫總性格豪爽，一聽是西南來的干部，親自帶他們參觀工廠。
“你們那兒人工成本咋樣？”
“普工每月1000起步，但吃住便宜，年輕人也穩(wěn)定?！?/p>
“廠房建得起不？”
“政府先建我們租，后期可以談回購?！?/p>
溫總沉吟片刻：“我得實地看看?！?/p>
“可以，隨時歡迎。我會在南山等著您”
這句話高遠說得擲地有聲。
三天招商結束，回程火車上，林秀華坐在角落小睡。小馬戴著耳機聽著老歌。
高遠靠在窗邊，翻看手里的筆記本，上面寫滿了各企業(yè)反饋的要點。每一頁，他都畫上紅線標注。
窗外，南下的列車正沿江而行。風吹進窗縫，掀起一角頁腳。
他翻到最后一頁，空白處寫了一行字：
“如果不能改變命運的起點，那就創(chuàng)造一個新的終點?！?/p>
這是他招商路上的第一仗，雖未大勝，但他知道，風已動，山可移。
羊城之行，才剛剛開始。