一、“瞞天過?！庇嬛\概述
“瞞天過?！笔恰度嫛分械牡谝挥嫞凇秾O子兵法》中雖未直接以該名稱出現(xiàn)，但相關(guān)思想貫穿其中，如“兵者，詭道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之遠，遠而示之近”就體現(xiàn)了此計謀的核心思想。其意為故意制造一種假象，讓對方在毫無察覺的情況下，達到自己的目的，以隱蔽自己的真實意圖，出其不意地行動。
二、“瞞天過海”的歷史故事
（一）薛仁貴巧渡唐太宗
唐朝貞觀十七年，唐太宗御駕親征，領(lǐng)三十萬大軍遠征遼東。當大軍到達海邊時，唐太宗望著茫茫大海，心生畏懼，擔心渡海會遭遇危險，產(chǎn)生了退縮之意。
薛仁貴得知此事后，心生一計。他與當?shù)氐暮兰澤套h，在海邊建造了一座大型的營帳，營帳內(nèi)布置得富麗堂皇，宛如宮殿一般。然后，他請?zhí)铺谶M入營帳中休息，同時安排士兵們在營帳外擊鼓鳴號，營造出一種大軍正在行動的假象。唐太宗在營帳中飲酒作樂，不知不覺中，船已經(jīng)開始移動。當他發(fā)現(xiàn)自己已經(jīng)在海上航行時，木已成舟，只能硬著頭皮繼續(xù)前進。最終，唐軍順利渡過大海，取得了戰(zhàn)爭的勝利。
（二）呂蒙白衣渡江襲荊州
三國時期，關(guān)羽鎮(zhèn)守荊州，他武藝高強，威震華夏。東吳一直對荊州虎視眈眈，孫權(quán)任命呂蒙為大都督，準備奪取荊州。
呂蒙深知關(guān)羽勇猛且防備森嚴，直接進攻很難取勝。于是，他假裝生病，返回建業(yè)，讓陸遜代替自己駐守陸口。陸遜年輕且名聲不顯，他寫信給關(guān)羽，言辭謙卑，對關(guān)羽大肆吹捧。關(guān)羽被陸遜的信所迷惑，認為東吳不足為懼，于是將荊州的大部分兵力調(diào)往樊城前線攻打曹軍。
此時，呂蒙認為時機已到，他挑選了一批精兵，讓他們穿上白衣，扮成商人的模樣，乘船溯江而上。他們將戰(zhàn)船偽裝成商船，騙過了關(guān)羽布置在江邊的崗哨。當船靠近荊州時，東吳士兵迅速上岸，奪取了荊州的各個要塞。關(guān)羽得知荊州失陷后，回師救援，但為時已晚，最終敗走麥城，被東吳所殺。
三、“瞞天過?！庇嬛\在現(xiàn)代商業(yè)中的運用
（一）產(chǎn)品創(chuàng)新與市場推廣中的“瞞天過?！?/p>
1. 蘋果公司推出 iPhone
蘋果公司在推出 iPhone 之前，智能手機市場已經(jīng)有了一定的發(fā)展，但大多是傳統(tǒng)的按鍵手機或帶有小屏幕的智能手機。蘋果公司并沒有大張旗鼓地宣傳自己正在研發(fā)一款具有革命性的產(chǎn)品。
在研發(fā)過程中，蘋果公司嚴格保密，外界對 iPhone 的具體功能和外觀一無所知。直到 2007 年 1 月 9 日，史蒂夫·喬布斯在 Macworld 大會上正式推出 iPhone。這款手機采用了全觸摸屏設(shè)計，取消了傳統(tǒng)的鍵盤，擁有簡潔的外觀和強大的功能。
蘋果公司通過這種“瞞天過?！钡姆绞剑谑袌錾弦鹆司薮蟮霓Z動。消費者被 iPhone 的創(chuàng)新設(shè)計和功能所吸引，紛紛搶購。iPhone 的推出徹底改變了智能手機市場的格局，其他手機廠商不得不紛紛效仿蘋果的設(shè)計和功能，推動了整個智能手機行業(yè)的發(fā)展。
2. 小米公司饑餓營銷策略
小米公司在產(chǎn)品推廣中巧妙運用了“瞞天過?！钡挠嬛\。小米公司在推出新手機之前，會通過各種渠道進行預(yù)熱，透露一些關(guān)于新手機的模糊信息，如處理器、攝像頭等參數(shù)，但不會透露具體的發(fā)布時間和價格。
當新手機發(fā)布后，小米公司采用饑餓營銷的方式，限量銷售。消費者需要通過搶購的方式才能購買到小米手機。小米公司通過這種方式，營造出一種供不應(yīng)求的假象，讓消費者覺得小米手機非常珍貴，從而激發(fā)了消費者的購買欲望。
同時，小米公司利用社交媒體等渠道，讓消費者參與到產(chǎn)品的討論和評價中，提高了產(chǎn)品的知名度和美譽度。雖然消費者知道這是一種營銷手段，但仍然樂此不疲地參與搶購。小米公司通過“瞞天過?！钡臓I銷策略，在短時間內(nèi)積累了大量的用戶，成為了國內(nèi)知名的手機品牌。
（二）企業(yè)競爭中的“瞞天過?！?/p>
1. 可口可樂與百事可樂的競爭
可口可樂和百事可樂是全球著名的飲料品牌，它們之間的競爭非常激烈。在一次市場競爭中，百事可樂公司發(fā)現(xiàn)可口可樂公司計劃推出一款新口味的可樂產(chǎn)品。
百事可樂公司并沒有直接與可口可樂公司在新口味可樂市場上進行正面競爭，而是秘密研發(fā)了一款功能性飲料。百事可樂公司在研發(fā)過程中，對外界宣稱自己仍然在專注于可樂產(chǎn)品的改進和推廣，讓可口可樂公司誤以為百事可樂公司沒有其他的競爭策略。
當百事可樂公司的功能性飲料研發(fā)成功后，它迅速在市場上推出。這款功能性飲料迎合了當時消費者對健康和能量補充的需求，獲得了市場的廣泛認可?？煽诳蓸饭居捎趯⒅饕Ψ旁诹诵驴谖犊蓸返耐茝V上，對百事可樂公司的功能性飲料反應(yīng)遲緩，失去了一部分市場份額。
2. 吉利收購沃爾沃
2010 年，吉利汽車宣布以 18 億美元的價格收購瑞典沃爾沃汽車公司 100%的股權(quán)。在收購之前，吉利汽車在國際市場上的知名度并不高，而沃爾沃是一家具有悠久歷史和高端品牌形象的汽車制造商。
吉利汽車在收購過程中，采取了“瞞天過?！钡牟呗浴Ｋ紫扰c沃爾沃的母公司福特汽車進行了秘密接觸和談判，在談判過程中，吉利汽車表現(xiàn)出了足夠的誠意和實力，但并沒有引起外界的過多關(guān)注。
同時，吉利汽車在國內(nèi)市場上繼續(xù)專注于自身的產(chǎn)品研發(fā)和市場推廣，讓外界誤以為它仍然在按照原有的發(fā)展戰(zhàn)略前進。當收購協(xié)議最終達成并公布時，整個汽車行業(yè)都感到震驚。吉利汽車通過這次收購，獲得了沃爾沃的先進技術(shù)和品牌資源，提升了自己在國際市場上的地位。
（三）企業(yè)戰(zhàn)略布局中的“瞞天過海”
1. 阿里巴巴布局新零售
在電商行業(yè)發(fā)展到一定階段后，阿里巴巴集團意識到線上線下融合的新零售模式將成為未來的發(fā)展趨勢。但阿里巴巴并沒有一開始就明確提出要全面布局新零售，而是通過一系列看似分散的投資和合作來逐步推進。
阿里巴巴先后投資了銀泰商業(yè)、蘇寧云商等傳統(tǒng)零售企業(yè)，同時推出了盒馬鮮生等新零售品牌。在這個過程中，阿里巴巴并沒有向外界透露其完整的新零售戰(zhàn)略布局。外界只是看到阿里巴巴在不同領(lǐng)域進行投資和合作，但并沒有意識到這些行動背后的整體戰(zhàn)略意圖。
直到阿里巴巴在多個城市開設(shè)了大量的盒馬鮮生門店，并將線上線下的業(yè)務(wù)進行了深度融合，外界才逐漸意識到阿里巴巴已經(jīng)構(gòu)建了一個龐大的新零售生態(tài)系統(tǒng)。阿里巴巴通過這種“瞞天過?！钡姆绞剑诟偁帉κ诌€沒有反應(yīng)過來之前，就完成了新零售的戰(zhàn)略布局，搶占了市場先機。
2. 華為拓展海外市場
華為在拓展海外市場時，也運用了“瞞天過?！钡挠嬛\。在早期，華為主要以低價的通信設(shè)備進入海外市場，這些設(shè)備主要面向一些發(fā)展中國家的運營商。華為并沒有一開始就將目標直接對準歐美等發(fā)達國家的高端市場。
華為在發(fā)展中國家市場積累了一定的技術(shù)和經(jīng)驗后，開始逐步提升自己的產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)水平。同時，華為通過與當?shù)氐目蒲袡C構(gòu)和企業(yè)合作，建立了良好的品牌形象。
當華為的技術(shù)和產(chǎn)品達到一定水平后，它開始向歐美等發(fā)達國家市場進軍。華為通過參與國際標準的制定、與全球知名企業(yè)合作等方式，逐漸獲得了歐美市場的認可。華為在拓展海外市場的過程中，沒有引起競爭對手的過度警惕，而是在不知不覺中完成了市場的拓展。
四、運用“瞞天過?！庇嬛\的注意事項
（一）合法性與道德性
在商業(yè)活動中運用“瞞天過海”計謀時，必須遵守法律法規(guī)和商業(yè)道德。不能通過欺詐、虛假宣傳等違法手段來達到自己的目的。例如，企業(yè)不能在產(chǎn)品質(zhì)量上弄虛作假，欺騙消費者。否則，一旦被曝光，企業(yè)將面臨嚴重的法律后果和聲譽損失。
（二）適度原則
“瞞天過?！庇嬛\的運用要適度，不能過度隱瞞或欺騙。如果企業(yè)在市場推廣中過度夸大產(chǎn)品的功能和效果，雖然可能在短期內(nèi)吸引消費者，但當消費者發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品與宣傳不符時，會對企業(yè)產(chǎn)生不信任感，從而影響企業(yè)的長期發(fā)展。
（三）信息收集與分析
在運用“瞞天過?！庇嬛\之前，企業(yè)需要對市場、競爭對手和消費者進行充分的信息收集和分析。只有了解了市場的需求和競爭對手的動態(tài)，才能制定出合理的策略，確保計謀的成功實施。
五、結(jié)論
“瞞天過?！弊鳛椤秾O子兵法》中的一種重要計謀，在歷史上有著許多成功的應(yīng)用案例。在現(xiàn)代商業(yè)中，這一計謀同樣具有重要的價值。企業(yè)可以通過產(chǎn)品創(chuàng)新、市場推廣、競爭策略和戰(zhàn)略布局等方面運用“瞞天過?！庇嬛\，在不引起競爭對手注意的情況下，實現(xiàn)自己的商業(yè)目標。
然而，企業(yè)在運用這一計謀時，必須遵守法律法規(guī)和商業(yè)道德，把握好適度原則，并進行充分的信息收集和分析。只有這樣，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地，實現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。