一、李代桃僵的歷史故事溯源
（一）典故出處
“李代桃僵”出自古樂(lè)府詩(shī)《雞鳴》：“桃生露井上，李樹生桃旁。蟲來(lái)嚙桃根，李樹代桃僵。樹木身相代，兄弟還相忘？”詩(shī)中描述了桃樹和李樹生長(zhǎng)在一起，當(dāng)害蟲來(lái)咬桃樹根時(shí)，李樹不惜自己受傷害，代替桃樹去死。原本是用樹木來(lái)比喻兄弟之間應(yīng)同甘共苦、相互友愛，但后來(lái)演變成一種計(jì)謀，指在敵我雙方勢(shì)均力敵，或者敵優(yōu)我劣的情況下，用小的代價(jià)，換取大的勝利的謀略。
（二）戰(zhàn)國(guó)時(shí)期的典型案例——田忌賽馬
戰(zhàn)國(guó)時(shí)期，齊國(guó)的大將田忌很喜歡賽馬。有一回，他和齊威王約定，要進(jìn)行一場(chǎng)比賽。他們把各自的馬分成上、中、下三等。比賽的時(shí)候，上等馬對(duì)上等馬，中等馬對(duì)中等馬，下等馬對(duì)下等馬。由于齊威王每個(gè)等級(jí)的馬都比田忌的馬強(qiáng)得多，所以比賽了幾次，田忌都失敗了。
這時(shí)，田忌的好友孫臏給他出了一個(gè)主意。孫臏先以下等馬對(duì)齊威王的上等馬，第一局輸了。接著進(jìn)行第二場(chǎng)比賽，孫臏拿上等馬對(duì)齊威王的中等馬，獲勝了一局。第三局比賽，孫臏拿中等馬對(duì)齊威王的下等馬，又戰(zhàn)勝了一局。比賽的結(jié)果是三局兩勝，田忌最終贏得了齊威王的千金賭注。
在這個(gè)故事中，孫臏以犧牲一局的代價(jià)，換取了全局的勝利，正是“李代桃僵”計(jì)謀的生動(dòng)體現(xiàn)。他巧妙地運(yùn)用了馬匹等級(jí)的差異，調(diào)整比賽順序，用局部的損失換來(lái)了整體的勝利，這一策略不僅讓田忌在賽馬中獲勝，也展現(xiàn)了高超的智謀和策略運(yùn)用能力。
二、李代桃僵計(jì)謀在現(xiàn)代商業(yè)中的理論基礎(chǔ)
（一）成本 - 收益分析
在現(xiàn)代商業(yè)中，企業(yè)的決策往往需要進(jìn)行成本 - 收益分析。李代桃僵計(jì)謀的核心就是權(quán)衡利弊，以較小的成本換取較大的收益。企業(yè)在面臨各種決策時(shí)，需要考慮到眼前利益和長(zhǎng)遠(yuǎn)利益、局部利益和整體利益的關(guān)系。例如，當(dāng)企業(yè)面臨市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，產(chǎn)品價(jià)格戰(zhàn)不可避免時(shí)，企業(yè)可以選擇犧牲部分產(chǎn)品的利潤(rùn)，降低價(jià)格來(lái)吸引更多的消費(fèi)者，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。雖然短期內(nèi)這部分產(chǎn)品的利潤(rùn)會(huì)減少，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，隨著市場(chǎng)份額的擴(kuò)大，企業(yè)可以通過(guò)規(guī)模效應(yīng)降低生產(chǎn)成本，提高整體的盈利能力。
（二）資源優(yōu)化配置
企業(yè)的資源是有限的，如何將有限的資源進(jìn)行優(yōu)化配置是企業(yè)成功的關(guān)鍵。李代桃僵計(jì)謀可以幫助企業(yè)在資源分配上做出更合理的決策。企業(yè)可以根據(jù)自身的戰(zhàn)略目標(biāo)，將資源集中投入到核心業(yè)務(wù)或具有發(fā)展?jié)摿Φ捻?xiàng)目上，而對(duì)于一些非核心業(yè)務(wù)或盈利能力較弱的項(xiàng)目，可以選擇放棄或進(jìn)行調(diào)整。例如，一家多元化經(jīng)營(yíng)的企業(yè)，發(fā)現(xiàn)某些業(yè)務(wù)板塊的發(fā)展前景不佳，且占用了大量的資源，這時(shí)企業(yè)可以選擇出售或關(guān)閉這些業(yè)務(wù)，將資源轉(zhuǎn)移到更有價(jià)值的業(yè)務(wù)上，以實(shí)現(xiàn)資源的優(yōu)化配置，提高企業(yè)的整體競(jìng)爭(zhēng)力。
（三）風(fēng)險(xiǎn)管理
在商業(yè)活動(dòng)中，風(fēng)險(xiǎn)是無(wú)處不在的。企業(yè)需要對(duì)各種風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行有效的管理，以降低風(fēng)險(xiǎn)對(duì)企業(yè)的影響。李代桃僵計(jì)謀可以作為一種風(fēng)險(xiǎn)管理的手段。當(dāng)企業(yè)面臨重大風(fēng)險(xiǎn)時(shí)，企業(yè)可以選擇犧牲部分利益來(lái)化解風(fēng)險(xiǎn)。例如，當(dāng)企業(yè)面臨法律訴訟或重大質(zhì)量問(wèn)題時(shí)，企業(yè)可以選擇主動(dòng)承擔(dān)責(zé)任，進(jìn)行賠償或召回產(chǎn)品，雖然這會(huì)給企業(yè)帶來(lái)一定的經(jīng)濟(jì)損失，但可以避免更大的聲譽(yù)損失和法律風(fēng)險(xiǎn)，保護(hù)企業(yè)的品牌形象和長(zhǎng)期利益。
三、李代桃僵計(jì)謀在現(xiàn)代商業(yè)中的國(guó)內(nèi)運(yùn)用案例
（一）小米的低價(jià)策略
小米科技有限責(zé)任公司在成立之初，就采用了李代桃僵的策略。小米以高性價(jià)比的智能手機(jī)進(jìn)入市場(chǎng)，其產(chǎn)品價(jià)格相對(duì)較低，利潤(rùn)空間較小。在智能手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下，小米犧牲了部分產(chǎn)品的利潤(rùn)，通過(guò)低價(jià)策略迅速吸引了大量的消費(fèi)者，擴(kuò)大了市場(chǎng)份額。
小米手機(jī)的低價(jià)策略使得其在短時(shí)間內(nèi)積累了大量的用戶基礎(chǔ)。隨著用戶數(shù)量的增加，小米開始構(gòu)建自己的生態(tài)系統(tǒng)，推出了一系列的智能家居產(chǎn)品和互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)。通過(guò)生態(tài)系統(tǒng)的建設(shè)，小米實(shí)現(xiàn)了多元化的盈利。例如，小米的智能家居產(chǎn)品可以與手機(jī)進(jìn)行互聯(lián)互通，為用戶提供更加便捷的生活體驗(yàn)，吸引了更多的用戶購(gòu)買小米的產(chǎn)品。同時(shí)，小米的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)，如小米金融、小米云服務(wù)等，也為企業(yè)帶來(lái)了新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。
小米通過(guò)犧牲手機(jī)產(chǎn)品的部分利潤(rùn)，換取了市場(chǎng)份額和用戶基礎(chǔ)，然后通過(guò)生態(tài)系統(tǒng)的建設(shè)實(shí)現(xiàn)了多元化的盈利，這正是李代桃僵計(jì)謀在現(xiàn)代商業(yè)中的成功運(yùn)用。
（二）華為的備胎計(jì)劃
華為作為全球知名的通信技術(shù)企業(yè)，在面臨美國(guó)的制裁時(shí)，采用了李代桃僵的策略。美國(guó)政府對(duì)華為實(shí)施了一系列的制裁措施，包括禁止美國(guó)企業(yè)向華為出售芯片等核心零部件，這對(duì)華為的業(yè)務(wù)發(fā)展造成了巨大的威脅。
為了應(yīng)對(duì)這一危機(jī)，華為早在多年前就啟動(dòng)了備胎計(jì)劃。華為投入大量的資金和人力進(jìn)行自主研發(fā)，開發(fā)了自己的芯片和操作系統(tǒng)。當(dāng)美國(guó)的制裁真正到來(lái)時(shí)，華為迅速啟用了備胎計(jì)劃，雖然短期內(nèi)華為需要承擔(dān)自主研發(fā)產(chǎn)品的高成本和技術(shù)不成熟的風(fēng)險(xiǎn)，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，這一策略保證了華為的業(yè)務(wù)能夠繼續(xù)正常開展，避免了因核心零部件供應(yīng)中斷而導(dǎo)致的企業(yè)倒閉的風(fēng)險(xiǎn)。
華為的備胎計(jì)劃是一種典型的李代桃僵策略，通過(guò)犧牲短期的利潤(rùn)和研發(fā)成本，換取了企業(yè)的生存和發(fā)展的機(jī)會(huì)，保護(hù)了企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力和品牌形象。
四、李代桃僵計(jì)謀在現(xiàn)代商業(yè)中的國(guó)外運(yùn)用案例
（一）英特爾的產(chǎn)品轉(zhuǎn)型
英特爾是全球最大的半導(dǎo)體芯片制造商之一。在計(jì)算機(jī)市場(chǎng)發(fā)展的過(guò)程中，英特爾面臨著來(lái)自AMD等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的激烈競(jìng)爭(zhēng)。隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的興起，傳統(tǒng)的PC市場(chǎng)逐漸萎縮，而移動(dòng)設(shè)備市場(chǎng)迅速發(fā)展。
英特爾意識(shí)到了市場(chǎng)的變化，決定進(jìn)行產(chǎn)品轉(zhuǎn)型。英特爾犧牲了部分傳統(tǒng)PC芯片業(yè)務(wù)的市場(chǎng)份額和利潤(rùn)，加大了在移動(dòng)芯片和數(shù)據(jù)中心芯片領(lǐng)域的研發(fā)投入。雖然在轉(zhuǎn)型初期，英特爾在移動(dòng)芯片市場(chǎng)的份額較低，研發(fā)成本較高，但通過(guò)持續(xù)的投入和技術(shù)創(chuàng)新，英特爾逐漸在數(shù)據(jù)中心芯片市場(chǎng)取得了領(lǐng)先地位。數(shù)據(jù)中心芯片業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)彌補(bǔ)了傳統(tǒng)PC芯片業(yè)務(wù)的下滑，使得英特爾能夠在市場(chǎng)變化的情況下保持整體的盈利能力。
英特爾通過(guò)犧牲部分傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的利益，換取了在新興市場(chǎng)的發(fā)展機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，這是李代桃僵計(jì)謀在跨國(guó)企業(yè)中的成功運(yùn)用。
（二）可口可樂(lè)的產(chǎn)品創(chuàng)新
可口可樂(lè)是全球著名的飲料品牌。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，可口可樂(lè)不斷進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新，采用了李代桃僵的策略。隨著消費(fèi)者健康意識(shí)的提高，對(duì)含糖飲料的需求逐漸減少，可口可樂(lè)面臨著市場(chǎng)份額下降的壓力。
為了應(yīng)對(duì)這一挑戰(zhàn)，可口可樂(lè)推出了一系列的低糖、無(wú)糖飲料產(chǎn)品，如可口可樂(lè)零度等。雖然這些新產(chǎn)品在推出初期，可能會(huì)對(duì)傳統(tǒng)含糖飲料的銷售造成一定的沖擊，犧牲了部分傳統(tǒng)產(chǎn)品的市場(chǎng)份額，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，這些新產(chǎn)品滿足了消費(fèi)者對(duì)健康飲料的需求，擴(kuò)大了可口可樂(lè)的消費(fèi)群體。同時(shí)，可口可樂(lè)通過(guò)產(chǎn)品創(chuàng)新，提升了品牌形象，增強(qiáng)了品牌的競(jìng)爭(zhēng)力。
可口可樂(lè)通過(guò)犧牲部分傳統(tǒng)產(chǎn)品的市場(chǎng)份額，換取了產(chǎn)品創(chuàng)新和市場(chǎng)拓展的機(jī)會(huì)，保持了在飲料市場(chǎng)的領(lǐng)先地位，這也是李代桃僵計(jì)謀在國(guó)際知名企業(yè)中的成功實(shí)踐。
五、運(yùn)用李代桃僵計(jì)謀的注意事項(xiàng)
（一）準(zhǔn)確判斷形勢(shì)
企業(yè)在運(yùn)用李代桃僵計(jì)謀時(shí)，需要準(zhǔn)確判斷市場(chǎng)形勢(shì)和自身的實(shí)力。只有在對(duì)市場(chǎng)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和自身資源有清晰的認(rèn)識(shí)的情況下，才能做出正確的決策。如果企業(yè)對(duì)形勢(shì)判斷失誤，可能會(huì)導(dǎo)致犧牲了部分利益卻沒有換來(lái)相應(yīng)的回報(bào)，甚至?xí)o企業(yè)帶來(lái)更大的損失。例如，企業(yè)在市場(chǎng)需求已經(jīng)飽和的情況下，仍然盲目地犧牲利潤(rùn)進(jìn)行降價(jià)促銷，可能會(huì)導(dǎo)致企業(yè)的利潤(rùn)大幅下降，而市場(chǎng)份額卻無(wú)法得到有效提升。
（二）把握犧牲的度
在運(yùn)用李代桃僵計(jì)謀時(shí)，企業(yè)需要把握好犧牲的度。犧牲的利益應(yīng)該是在企業(yè)可承受的范圍內(nèi)，并且能夠換來(lái)足夠的回報(bào)。如果企業(yè)犧牲的利益過(guò)大，可能會(huì)影響企業(yè)的正常運(yùn)營(yíng)和發(fā)展。例如，企業(yè)為了擴(kuò)大市場(chǎng)份額，過(guò)度降低產(chǎn)品價(jià)格，導(dǎo)致產(chǎn)品質(zhì)量下降，這不僅會(huì)影響企業(yè)的品牌形象，還可能會(huì)導(dǎo)致消費(fèi)者的流失，最終無(wú)法實(shí)現(xiàn)整體的盈利目標(biāo)。
（三）注重長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃
李代桃僵計(jì)謀往往是為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展目標(biāo)，因此企業(yè)在運(yùn)用這一計(jì)謀時(shí)，需要注重長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃。企業(yè)應(yīng)該明確犧牲部分利益的目的和預(yù)期效果，并且制定相應(yīng)的后續(xù)策略。例如，企業(yè)在犧牲部分產(chǎn)品利潤(rùn)擴(kuò)大市場(chǎng)份額后，需要考慮如何通過(guò)后續(xù)的產(chǎn)品升級(jí)、服務(wù)提升等方式提高客戶滿意度，實(shí)現(xiàn)客戶的長(zhǎng)期留存和價(jià)值提升。
六、結(jié)論
李代桃僵計(jì)謀作為一種古老的智謀，在現(xiàn)代商業(yè)中仍然具有重要的應(yīng)用價(jià)值。從歷史故事中的田忌賽馬到現(xiàn)代商業(yè)中的小米、華為、英特爾、可口可樂(lè)等企業(yè)的成功實(shí)踐，都充分證明了這一計(jì)謀的有效性。在現(xiàn)代商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，企業(yè)面臨著各種挑戰(zhàn)和機(jī)遇，運(yùn)用李代桃僵計(jì)謀可以幫助企業(yè)在成本 - 收益分析、資源優(yōu)化配置和風(fēng)險(xiǎn)管理等方面做出更合理的決策。然而，企業(yè)在運(yùn)用這一計(jì)謀時(shí)，需要準(zhǔn)確判斷形勢(shì)、把握犧牲的度和注重長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，以確保策略的成功實(shí)施。隨著市場(chǎng)環(huán)境的不斷變化和企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，李代桃僵計(jì)謀將繼續(xù)在現(xiàn)代商業(yè)中發(fā)揮重要的作用，為企業(yè)的發(fā)展提供有力的支持。