一、“假道伐虢”的歷史故事
（一）故事背景
“假道伐虢”這一計(jì)謀出自春秋時(shí)期。當(dāng)時(shí)，晉國(guó)是一個(gè)實(shí)力較強(qiáng)的諸侯國(guó)，而虞國(guó)和虢國(guó)是兩個(gè)相鄰的小國(guó)，它們唇齒相依，關(guān)系密切。晉國(guó)想要擴(kuò)張領(lǐng)土，便將目光投向了虞、虢二國(guó)。然而，這兩個(gè)國(guó)家雖然實(shí)力不強(qiáng)，但如果它們聯(lián)合起來(lái)，晉國(guó)想要吞并它們也并非易事。因此，晉國(guó)需要尋找一個(gè)合適的策略來(lái)分化這兩個(gè)國(guó)家，逐個(gè)擊破。
（二）具體過(guò)程
晉國(guó)大夫荀息向晉獻(xiàn)公獻(xiàn)上一計(jì)。他建議晉獻(xiàn)公先用屈地出產(chǎn)的良馬和垂棘出產(chǎn)的美玉送給虞國(guó)國(guó)君，向虞國(guó)借道去討伐虢國(guó)。晉獻(xiàn)公起初有些舍不得這些寶物，但荀息解釋說(shuō)，只要事情成功，這些寶物就如同暫時(shí)存放在外面的倉(cāng)庫(kù)一樣，遲早還是會(huì)回到晉國(guó)手中。晉獻(xiàn)公聽(tīng)從了荀息的建議。
虞國(guó)國(guó)君見(jiàn)到良馬和美玉后，十分高興，立刻答應(yīng)了晉國(guó)借道的請(qǐng)求。虞國(guó)大夫?qū)m之奇勸阻虞君，他指出虞國(guó)和虢國(guó)就像嘴唇和牙齒的關(guān)系，“唇亡齒寒”，如果虢國(guó)滅亡了，虞國(guó)也必將難以保全。但虞君被眼前的利益沖昏了頭腦，根本聽(tīng)不進(jìn)宮之奇的勸告。
于是，晉國(guó)軍隊(duì)通過(guò)虞國(guó)的道路去攻打虢國(guó)。公元前658年，晉國(guó)第一次借道虞國(guó)伐虢，攻占了虢國(guó)的下陽(yáng)。公元前655年，晉國(guó)再次向虞國(guó)借道伐虢。宮之奇再次苦勸虞君，但虞君依舊不聽(tīng)。這一次，晉國(guó)順利滅掉了虢國(guó)。在回師途中，晉國(guó)軍隊(duì)趁虞國(guó)毫無(wú)防備，突然發(fā)動(dòng)襲擊，輕而易舉地滅掉了虞國(guó)，取回了當(dāng)初送給虞君的良馬和美玉。
（三）故事啟示
“假道伐虢”這一故事告訴我們，在面對(duì)復(fù)雜的局勢(shì)時(shí)，要善于運(yùn)用計(jì)謀，利用敵人之間的矛盾，分化瓦解敵人的聯(lián)盟。同時(shí)，不能被眼前的小利益所迷惑，要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光和戰(zhàn)略思維，否則就會(huì)像虞國(guó)國(guó)君一樣，因貪圖一時(shí)之利而導(dǎo)致國(guó)家滅亡。
二、“假道伐虢”計(jì)謀的內(nèi)涵分析
（一）核心思想
“假道伐虢”的核心思想是通過(guò)借“道”（即借助某種名義或機(jī)會(huì)）來(lái)達(dá)到消滅敵人的目的。在實(shí)施這一計(jì)謀時(shí)，需要巧妙地利用第三方的力量或條件，表面上是為了實(shí)現(xiàn)一個(gè)看似合理的目標(biāo)，實(shí)際上是為了隱藏自己真正的戰(zhàn)略意圖，最終實(shí)現(xiàn)一舉兩得的效果。
（二）適用條件
該計(jì)謀適用于以下幾種情況：一是當(dāng)自身力量不足以同時(shí)對(duì)付多個(gè)敵人時(shí)，可以通過(guò)分化敵人，逐個(gè)擊破；二是當(dāng)存在第三方勢(shì)力可以利用時(shí)，借助第三方的力量或資源來(lái)實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)；三是當(dāng)敵人之間存在矛盾或利益沖突時(shí)，可以利用這些矛盾，制造機(jī)會(huì)，讓敵人互相爭(zhēng)斗，從而坐收漁翁之利。
（三）實(shí)施步驟
1. 尋找“道”：即找到一個(gè)合理的借口或機(jī)會(huì)，讓對(duì)方能夠接受自己的行動(dòng)。這個(gè)“道”必須具有一定的合理性和可信度，能夠掩蓋自己的真實(shí)意圖。
2. 麻痹對(duì)方：在實(shí)施計(jì)謀的過(guò)程中，要通過(guò)各種手段麻痹對(duì)方，讓對(duì)方放松警惕，降低對(duì)自己的防范意識(shí)。
3. 果斷出擊：當(dāng)時(shí)機(jī)成熟時(shí)，要果斷采取行動(dòng)，迅速消滅目標(biāo)敵人，同時(shí)也要防止第三方勢(shì)力察覺(jué)到自己的真實(shí)意圖而采取反抗措施。
三、“假道伐虢”在現(xiàn)代商業(yè)中的運(yùn)用案例
（一）國(guó)外案例：蘋(píng)果公司拓展市場(chǎng)
1. 尋找“道”：蘋(píng)果公司在進(jìn)入新興市場(chǎng)時(shí)，常常以推廣其先進(jìn)的技術(shù)和創(chuàng)新的產(chǎn)品理念為借口。例如，在進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)初期，蘋(píng)果強(qiáng)調(diào)其產(chǎn)品的智能化、人性化設(shè)計(jì)以及對(duì)用戶(hù)體驗(yàn)的高度關(guān)注，吸引了大量追求時(shí)尚和高品質(zhì)科技產(chǎn)品的消費(fèi)者。同時(shí)，蘋(píng)果與中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通等運(yùn)營(yíng)商合作，以提供優(yōu)質(zhì)的通信服務(wù)為“道”，順利進(jìn)入了中國(guó)的通信市場(chǎng)。
2. 麻痹競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：蘋(píng)果公司通過(guò)不斷推出具有創(chuàng)新性的產(chǎn)品，如iPhone、iPad等，讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手將注意力集中在產(chǎn)品的技術(shù)創(chuàng)新上。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，蘋(píng)果營(yíng)造出一種專(zhuān)注于高端市場(chǎng)、追求技術(shù)極致的形象，使得其他手機(jī)廠商認(rèn)為蘋(píng)果只是在高端領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)，從而放松了對(duì)蘋(píng)果在中低端市場(chǎng)潛在威脅的警惕。
3. 果斷出擊：在積累了一定的市場(chǎng)份額和品牌影響力后，蘋(píng)果公司推出了價(jià)格相對(duì)較低的產(chǎn)品系列，如iPhone SE等，開(kāi)始向中低端市場(chǎng)進(jìn)軍。此時(shí)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手才發(fā)現(xiàn)蘋(píng)果已經(jīng)在不知不覺(jué)中擴(kuò)大了市場(chǎng)范圍，侵蝕了他們的市場(chǎng)份額。蘋(píng)果通過(guò)這種“假道伐虢”的策略，成功拓展了市場(chǎng)，提高了市場(chǎng)占有率。
（二）國(guó)內(nèi)案例：美團(tuán)拓展業(yè)務(wù)領(lǐng)域
1. 尋找“道”：美團(tuán)最初以團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)起家，以提供餐飲、娛樂(lè)等生活服務(wù)的優(yōu)惠信息為“道”，吸引了大量用戶(hù)。通過(guò)與商家合作，為商家提供推廣服務(wù)，美團(tuán)在生活服務(wù)領(lǐng)域迅速積累了大量的用戶(hù)資源和商家資源。
2. 麻痹競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：在團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)取得成功后，美團(tuán)繼續(xù)強(qiáng)化其在團(tuán)購(gòu)領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)，不斷推出各種優(yōu)惠活動(dòng)和新的團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品，讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手認(rèn)為美團(tuán)只是專(zhuān)注于團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)。同時(shí)，美團(tuán)在其他業(yè)務(wù)領(lǐng)域的發(fā)展相對(duì)低調(diào)，如外賣(mài)業(yè)務(wù)、酒店預(yù)訂業(yè)務(wù)等，沒(méi)有引起競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的足夠重視。
3. 果斷出擊：當(dāng)美團(tuán)在團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)上積累了足夠的用戶(hù)流量和技術(shù)實(shí)力后，開(kāi)始大力發(fā)展外賣(mài)業(yè)務(wù)和酒店預(yù)訂業(yè)務(wù)。美團(tuán)憑借其龐大的用戶(hù)基礎(chǔ)和強(qiáng)大的地推團(tuán)隊(duì)，迅速在這兩個(gè)領(lǐng)域取得了領(lǐng)先地位。通過(guò)“假道伐虢”的策略，美團(tuán)從一個(gè)單純的團(tuán)購(gòu)平臺(tái)發(fā)展成為一個(gè)綜合性的生活服務(wù)平臺(tái)，拓展了業(yè)務(wù)領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)了多元化發(fā)展。
四、“假道伐虢”計(jì)謀在現(xiàn)代商業(yè)運(yùn)用中的策略要點(diǎn)
（一）準(zhǔn)確把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)
在運(yùn)用“假道伐虢”計(jì)謀時(shí)，首先要準(zhǔn)確把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)，找到一個(gè)合適的“道”。這需要企業(yè)對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)、消費(fèi)者需求和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況進(jìn)行深入分析。例如，隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展和消費(fèi)者生活方式的改變，生活服務(wù)領(lǐng)域的線上化需求日益增長(zhǎng)，美團(tuán)正是抓住了這一市場(chǎng)機(jī)會(huì)，以團(tuán)購(gòu)為“道”，進(jìn)入了生活服務(wù)市場(chǎng)。
（二）建立良好的合作關(guān)系
借助第三方的力量或資源是“假道伐虢”計(jì)謀的關(guān)鍵。企業(yè)需要與合作伙伴建立良好的合作關(guān)系，實(shí)現(xiàn)互利共贏。蘋(píng)果公司與運(yùn)營(yíng)商的合作就是一個(gè)典型的例子，通過(guò)與運(yùn)營(yíng)商合作，蘋(píng)果不僅獲得了進(jìn)入市場(chǎng)的渠道，還為用戶(hù)提供了更好的通信服務(wù)，實(shí)現(xiàn)了三方的共贏。
（三）隱藏真實(shí)戰(zhàn)略意圖
在實(shí)施計(jì)謀的過(guò)程中，要善于隱藏自己的真實(shí)戰(zhàn)略意圖，避免引起競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的警覺(jué)。企業(yè)可以通過(guò)一些表面的行動(dòng)來(lái)迷惑競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，讓他們產(chǎn)生錯(cuò)誤的判斷。例如，企業(yè)可以在某個(gè)領(lǐng)域進(jìn)行小規(guī)模的試驗(yàn)或推廣，讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手認(rèn)為這只是一次普通的市場(chǎng)嘗試，而實(shí)際上是在為大規(guī)模的市場(chǎng)拓展做準(zhǔn)備。
（四）果斷決策與執(zhí)行
當(dāng)市場(chǎng)時(shí)機(jī)成熟時(shí)，企業(yè)要果斷決策，迅速采取行動(dòng)。在執(zhí)行過(guò)程中，要保持高效的執(zhí)行力，確保戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。美團(tuán)在拓展外賣(mài)業(yè)務(wù)和酒店預(yù)訂業(yè)務(wù)時(shí)，果斷投入大量的資源，通過(guò)大規(guī)模的市場(chǎng)推廣和地推活動(dòng)，迅速占領(lǐng)了市場(chǎng)份額。
五、運(yùn)用“假道伐虢”計(jì)謀的風(fēng)險(xiǎn)與應(yīng)對(duì)措施
（一）風(fēng)險(xiǎn)分析
1. 被合作伙伴識(shí)破意圖：如果在合作過(guò)程中，合作伙伴察覺(jué)到了企業(yè)的真實(shí)戰(zhàn)略意圖，可能會(huì)采取防范措施，甚至終止合作。這將導(dǎo)致企業(yè)的計(jì)劃受阻，無(wú)法實(shí)現(xiàn)預(yù)期的目標(biāo)。
2. 市場(chǎng)環(huán)境變化：市場(chǎng)環(huán)境是不斷變化的，在實(shí)施“假道伐虢”計(jì)謀的過(guò)程中，可能會(huì)出現(xiàn)一些意想不到的情況，如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的反擊、政策法規(guī)的變化等。這些變化可能會(huì)影響企業(yè)的戰(zhàn)略實(shí)施，增加企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)。
3. 資源過(guò)度分散：在運(yùn)用這一計(jì)謀時(shí)，企業(yè)可能需要同時(shí)開(kāi)展多個(gè)業(yè)務(wù)或項(xiàng)目，容易導(dǎo)致資源過(guò)度分散，無(wú)法集中精力做好核心業(yè)務(wù)。這可能會(huì)影響企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力和盈利能力。
（二）應(yīng)對(duì)措施
1. 加強(qiáng)溝通與合作：在與合作伙伴合作的過(guò)程中，要加強(qiáng)溝通與交流，建立互信關(guān)系。同時(shí)，要注意把握合作的度，避免過(guò)早暴露自己的真實(shí)意圖?？梢酝ㄟ^(guò)簽訂保密協(xié)議等方式，保護(hù)合作雙方的利益。
2. 密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)：企業(yè)要建立完善的市場(chǎng)監(jiān)測(cè)體系，密切關(guān)注市場(chǎng)環(huán)境的變化。及時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略，以適應(yīng)市場(chǎng)的變化。例如，當(dāng)政策法規(guī)發(fā)生變化時(shí)，企業(yè)要及時(shí)調(diào)整業(yè)務(wù)模式，確保合規(guī)經(jīng)營(yíng)。
3. 合理配置資源：企業(yè)要根據(jù)自身的戰(zhàn)略目標(biāo)和市場(chǎng)需求，合理配置資源。在開(kāi)展新業(yè)務(wù)或項(xiàng)目時(shí)，要進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)研和可行性分析，確保資源的有效利用。同時(shí)，要保持核心業(yè)務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)力，避免因資源分散而影響核心業(yè)務(wù)的發(fā)展。
六、結(jié)論
“假道伐虢”作為《孫子兵法》中的經(jīng)典計(jì)謀，蘊(yùn)含著深刻的戰(zhàn)略智慧。在現(xiàn)代商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，這一計(jì)謀仍然具有重要的應(yīng)用價(jià)值。企業(yè)可以通過(guò)準(zhǔn)確把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)、建立良好的合作關(guān)系、隱藏真實(shí)戰(zhàn)略意圖和果斷決策執(zhí)行等策略要點(diǎn)，運(yùn)用“假道伐虢”計(jì)謀拓展市場(chǎng)、擴(kuò)大業(yè)務(wù)領(lǐng)域。同時(shí)，企業(yè)也要認(rèn)識(shí)到運(yùn)用這一計(jì)謀可能面臨的風(fēng)險(xiǎn)，并采取相應(yīng)的應(yīng)對(duì)措施，確保戰(zhàn)略的順利實(shí)施。在未來(lái)的商業(yè)發(fā)展中，企業(yè)應(yīng)不斷學(xué)習(xí)和借鑒古代兵法的智慧，結(jié)合現(xiàn)代市場(chǎng)環(huán)境的特點(diǎn)，靈活運(yùn)用各種計(jì)謀，提高自身的競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。