一、“瞞天過?！庇?jì)謀概述
“瞞天過海”是《三十六計(jì)》中的第一計(jì)，在《孫子兵法》中雖未直接以該名稱出現(xiàn)，但相關(guān)思想貫穿其中，如“兵者，詭道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之遠(yuǎn)，遠(yuǎn)而示之近”就體現(xiàn)了此計(jì)謀的核心思想。其意為故意制造一種假象，讓對(duì)方在毫無(wú)察覺的情況下，達(dá)到自己的目的，以隱蔽自己的真實(shí)意圖，出其不意地行動(dòng)。
二、“瞞天過?！钡臍v史故事
（一）薛仁貴巧渡唐太宗
唐朝貞觀十七年，唐太宗御駕親征，領(lǐng)三十萬(wàn)大軍遠(yuǎn)征遼東。當(dāng)大軍到達(dá)海邊時(shí)，唐太宗望著茫茫大海，心生畏懼，擔(dān)心渡海會(huì)遭遇危險(xiǎn)，產(chǎn)生了退縮之意。
薛仁貴得知此事后，心生一計(jì)。他與當(dāng)?shù)氐暮兰澤套h，在海邊建造了一座大型的營(yíng)帳，營(yíng)帳內(nèi)布置得富麗堂皇，宛如宮殿一般。然后，他請(qǐng)?zhí)铺谶M(jìn)入營(yíng)帳中休息，同時(shí)安排士兵們?cè)跔I(yíng)帳外擊鼓鳴號(hào)，營(yíng)造出一種大軍正在行動(dòng)的假象。唐太宗在營(yíng)帳中飲酒作樂，不知不覺中，船已經(jīng)開始移動(dòng)。當(dāng)他發(fā)現(xiàn)自己已經(jīng)在海上航行時(shí)，木已成舟，只能硬著頭皮繼續(xù)前進(jìn)。最終，唐軍順利渡過大海，取得了戰(zhàn)爭(zhēng)的勝利。
（二）呂蒙白衣渡江襲荊州
三國(guó)時(shí)期，關(guān)羽鎮(zhèn)守荊州，他武藝高強(qiáng)，威震華夏。東吳一直對(duì)荊州虎視眈眈，孫權(quán)任命呂蒙為大都督，準(zhǔn)備奪取荊州。
呂蒙深知關(guān)羽勇猛且防備森嚴(yán)，直接進(jìn)攻很難取勝。于是，他假裝生病，返回建業(yè)，讓陸遜代替自己駐守陸口。陸遜年輕且名聲不顯，他寫信給關(guān)羽，言辭謙卑，對(duì)關(guān)羽大肆吹捧。關(guān)羽被陸遜的信所迷惑，認(rèn)為東吳不足為懼，于是將荊州的大部分兵力調(diào)往樊城前線攻打曹軍。
此時(shí)，呂蒙認(rèn)為時(shí)機(jī)已到，他挑選了一批精兵，讓他們穿上白衣，扮成商人的模樣，乘船溯江而上。他們將戰(zhàn)船偽裝成商船，騙過了關(guān)羽布置在江邊的崗哨。當(dāng)船靠近荊州時(shí)，東吳士兵迅速上岸，奪取了荊州的各個(gè)要塞。關(guān)羽得知荊州失陷后，回師救援，但為時(shí)已晚，最終敗走麥城，被東吳所殺。
三、“瞞天過?！庇?jì)謀在現(xiàn)代商業(yè)中的運(yùn)用
（一）產(chǎn)品創(chuàng)新與市場(chǎng)推廣中的“瞞天過海”
1. 蘋果公司推出 iPhone
蘋果公司在推出 iPhone 之前，智能手機(jī)市場(chǎng)已經(jīng)有了一定的發(fā)展，但大多是傳統(tǒng)的按鍵手機(jī)或帶有小屏幕的智能手機(jī)。蘋果公司并沒有大張旗鼓地宣傳自己正在研發(fā)一款具有革命性的產(chǎn)品。
在研發(fā)過程中，蘋果公司嚴(yán)格保密，外界對(duì) iPhone 的具體功能和外觀一無(wú)所知。直到 2007 年 1 月 9 日，史蒂夫·喬布斯在 Macworld 大會(huì)上正式推出 iPhone。這款手機(jī)采用了全觸摸屏設(shè)計(jì)，取消了傳統(tǒng)的鍵盤，擁有簡(jiǎn)潔的外觀和強(qiáng)大的功能。
蘋果公司通過這種“瞞天過?！钡姆绞?，在市場(chǎng)上引起了巨大的轟動(dòng)。消費(fèi)者被 iPhone 的創(chuàng)新設(shè)計(jì)和功能所吸引，紛紛搶購(gòu)。iPhone 的推出徹底改變了智能手機(jī)市場(chǎng)的格局，其他手機(jī)廠商不得不紛紛效仿蘋果的設(shè)計(jì)和功能，推動(dòng)了整個(gè)智能手機(jī)行業(yè)的發(fā)展。
2. 小米公司饑餓營(yíng)銷策略
小米公司在產(chǎn)品推廣中巧妙運(yùn)用了“瞞天過?！钡挠?jì)謀。小米公司在推出新手機(jī)之前，會(huì)通過各種渠道進(jìn)行預(yù)熱，透露一些關(guān)于新手機(jī)的模糊信息，如處理器、攝像頭等參數(shù)，但不會(huì)透露具體的發(fā)布時(shí)間和價(jià)格。
當(dāng)新手機(jī)發(fā)布后，小米公司采用饑餓營(yíng)銷的方式，限量銷售。消費(fèi)者需要通過搶購(gòu)的方式才能購(gòu)買到小米手機(jī)。小米公司通過這種方式，營(yíng)造出一種供不應(yīng)求的假象，讓消費(fèi)者覺得小米手機(jī)非常珍貴，從而激發(fā)了消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。
同時(shí)，小米公司利用社交媒體等渠道，讓消費(fèi)者參與到產(chǎn)品的討論和評(píng)價(jià)中，提高了產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度。雖然消費(fèi)者知道這是一種營(yíng)銷手段，但仍然樂此不疲地參與搶購(gòu)。小米公司通過“瞞天過海”的營(yíng)銷策略，在短時(shí)間內(nèi)積累了大量的用戶，成為了國(guó)內(nèi)知名的手機(jī)品牌。
（二）企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中的“瞞天過?！?/p>
1. 可口可樂與百事可樂的競(jìng)爭(zhēng)
可口可樂和百事可樂是全球著名的飲料品牌，它們之間的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。在一次市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，百事可樂公司發(fā)現(xiàn)可口可樂公司計(jì)劃推出一款新口味的可樂產(chǎn)品。
百事可樂公司并沒有直接與可口可樂公司在新口味可樂市場(chǎng)上進(jìn)行正面競(jìng)爭(zhēng)，而是秘密研發(fā)了一款功能性飲料。百事可樂公司在研發(fā)過程中，對(duì)外界宣稱自己仍然在專注于可樂產(chǎn)品的改進(jìn)和推廣，讓可口可樂公司誤以為百事可樂公司沒有其他的競(jìng)爭(zhēng)策略。
當(dāng)百事可樂公司的功能性飲料研發(fā)成功后，它迅速在市場(chǎng)上推出。這款功能性飲料迎合了當(dāng)時(shí)消費(fèi)者對(duì)健康和能量補(bǔ)充的需求，獲得了市場(chǎng)的廣泛認(rèn)可。可口可樂公司由于將主要精力放在了新口味可樂的推廣上，對(duì)百事可樂公司的功能性飲料反應(yīng)遲緩，失去了一部分市場(chǎng)份額。
2. 吉利收購(gòu)沃爾沃
2010 年，吉利汽車宣布以 18 億美元的價(jià)格收購(gòu)瑞典沃爾沃汽車公司 100%的股權(quán)。在收購(gòu)之前，吉利汽車在國(guó)際市場(chǎng)上的知名度并不高，而沃爾沃是一家具有悠久歷史和高端品牌形象的汽車制造商。
吉利汽車在收購(gòu)過程中，采取了“瞞天過?！钡牟呗浴Ｋ紫扰c沃爾沃的母公司福特汽車進(jìn)行了秘密接觸和談判，在談判過程中，吉利汽車表現(xiàn)出了足夠的誠(chéng)意和實(shí)力，但并沒有引起外界的過多關(guān)注。
同時(shí)，吉利汽車在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上繼續(xù)專注于自身的產(chǎn)品研發(fā)和市場(chǎng)推廣，讓外界誤以為它仍然在按照原有的發(fā)展戰(zhàn)略前進(jìn)。當(dāng)收購(gòu)協(xié)議最終達(dá)成并公布時(shí)，整個(gè)汽車行業(yè)都感到震驚。吉利汽車通過這次收購(gòu)，獲得了沃爾沃的先進(jìn)技術(shù)和品牌資源，提升了自己在國(guó)際市場(chǎng)上的地位。
（三）企業(yè)戰(zhàn)略布局中的“瞞天過?！?/p>
1. 阿里巴巴布局新零售
在電商行業(yè)發(fā)展到一定階段后，阿里巴巴集團(tuán)意識(shí)到線上線下融合的新零售模式將成為未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)。但阿里巴巴并沒有一開始就明確提出要全面布局新零售，而是通過一系列看似分散的投資和合作來(lái)逐步推進(jìn)。
阿里巴巴先后投資了銀泰商業(yè)、蘇寧云商等傳統(tǒng)零售企業(yè)，同時(shí)推出了盒馬鮮生等新零售品牌。在這個(gè)過程中，阿里巴巴并沒有向外界透露其完整的新零售戰(zhàn)略布局。外界只是看到阿里巴巴在不同領(lǐng)域進(jìn)行投資和合作，但并沒有意識(shí)到這些行動(dòng)背后的整體戰(zhàn)略意圖。
直到阿里巴巴在多個(gè)城市開設(shè)了大量的盒馬鮮生門店，并將線上線下的業(yè)務(wù)進(jìn)行了深度融合，外界才逐漸意識(shí)到阿里巴巴已經(jīng)構(gòu)建了一個(gè)龐大的新零售生態(tài)系統(tǒng)。阿里巴巴通過這種“瞞天過?！钡姆绞?，在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還沒有反應(yīng)過來(lái)之前，就完成了新零售的戰(zhàn)略布局，搶占了市場(chǎng)先機(jī)。
2. 華為拓展海外市場(chǎng)
華為在拓展海外市場(chǎng)時(shí)，也運(yùn)用了“瞞天過海”的計(jì)謀。在早期，華為主要以低價(jià)的通信設(shè)備進(jìn)入海外市場(chǎng)，這些設(shè)備主要面向一些發(fā)展中國(guó)家的運(yùn)營(yíng)商。華為并沒有一開始就將目標(biāo)直接對(duì)準(zhǔn)歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家的高端市場(chǎng)。
華為在發(fā)展中國(guó)家市場(chǎng)積累了一定的技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)后，開始逐步提升自己的產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)水平。同時(shí)，華為通過與當(dāng)?shù)氐目蒲袡C(jī)構(gòu)和企業(yè)合作，建立了良好的品牌形象。
當(dāng)華為的技術(shù)和產(chǎn)品達(dá)到一定水平后，它開始向歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)進(jìn)軍。華為通過參與國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的制定、與全球知名企業(yè)合作等方式，逐漸獲得了歐美市場(chǎng)的認(rèn)可。華為在拓展海外市場(chǎng)的過程中，沒有引起競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的過度警惕，而是在不知不覺中完成了市場(chǎng)的拓展。
四、運(yùn)用“瞞天過海”計(jì)謀的注意事項(xiàng)
（一）合法性與道德性
在商業(yè)活動(dòng)中運(yùn)用“瞞天過?！庇?jì)謀時(shí)，必須遵守法律法規(guī)和商業(yè)道德。不能通過欺詐、虛假宣傳等違法手段來(lái)達(dá)到自己的目的。例如，企業(yè)不能在產(chǎn)品質(zhì)量上弄虛作假，欺騙消費(fèi)者。否則，一旦被曝光，企業(yè)將面臨嚴(yán)重的法律后果和聲譽(yù)損失。
（二）適度原則
“瞞天過?！庇?jì)謀的運(yùn)用要適度，不能過度隱瞞或欺騙。如果企業(yè)在市場(chǎng)推廣中過度夸大產(chǎn)品的功能和效果，雖然可能在短期內(nèi)吸引消費(fèi)者，但當(dāng)消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品與宣傳不符時(shí)，會(huì)對(duì)企業(yè)產(chǎn)生不信任感，從而影響企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展。
（三）信息收集與分析
在運(yùn)用“瞞天過海”計(jì)謀之前，企業(yè)需要對(duì)市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和消費(fèi)者進(jìn)行充分的信息收集和分析。只有了解了市場(chǎng)的需求和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)，才能制定出合理的策略，確保計(jì)謀的成功實(shí)施。
五、結(jié)論
“瞞天過?！弊鳛椤秾O子兵法》中的一種重要計(jì)謀，在歷史上有著許多成功的應(yīng)用案例。在現(xiàn)代商業(yè)中，這一計(jì)謀同樣具有重要的價(jià)值。企業(yè)可以通過產(chǎn)品創(chuàng)新、市場(chǎng)推廣、競(jìng)爭(zhēng)策略和戰(zhàn)略布局等方面運(yùn)用“瞞天過?！庇?jì)謀，在不引起競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手注意的情況下，實(shí)現(xiàn)自己的商業(yè)目標(biāo)。
然而，企業(yè)在運(yùn)用這一計(jì)謀時(shí)，必須遵守法律法規(guī)和商業(yè)道德，把握好適度原則，并進(jìn)行充分的信息收集和分析。只有這樣，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。