一、“假癡不癲”計(jì)謀概述
“假癡不癲”是《三十六計(jì)》中的第二十七計(jì)，原文為“寧偽作不知不為，不偽作假知妄為。靜不露機(jī)，云雷屯也。”意思是寧可假裝著無知而不行動(dòng)，不可以假裝聰明而輕舉妄動(dòng)。要沉著冷靜，不露出真實(shí)動(dòng)機(jī)，如同雷電在冬季蓄勢(shì)待發(fā)一樣。
這一計(jì)謀強(qiáng)調(diào)在面對(duì)復(fù)雜局勢(shì)時(shí)，通過偽裝、隱忍來麻痹對(duì)手，隱藏自己的真實(shí)意圖和實(shí)力，等待時(shí)機(jī)成熟再采取行動(dòng)，以達(dá)到出奇制勝的效果。
二、“假癡不癲”的歷史故事
（一）司馬懿裝病奪權(quán)
三國時(shí)期，曹魏政權(quán)后期，曹爽與司馬懿共同輔佐幼主曹芳。曹爽為了獨(dú)攬大權(quán)，排擠司馬懿。司馬懿深知曹爽勢(shì)力龐大，一時(shí)難以與之抗衡，于是決定采用“假癡不癲”之計(jì)。
他假裝生病，臥床不起。曹爽派親信李勝去探望司馬懿，以探虛實(shí)。司馬懿裝出一副病入膏肓的樣子，讓兩個(gè)婢女?dāng)v扶著，喝粥時(shí)粥從嘴角流出，沾濕了衣襟。李勝說要去荊州任職，司馬懿故意聽錯(cuò)，說李勝要去并州。李勝糾正后，司馬懿又裝糊涂，言語錯(cuò)亂。李勝回去后向曹爽報(bào)告，說司馬懿已經(jīng)病得神志不清，不足為慮。
曹爽因此放松了對(duì)司馬懿的警惕，整日尋歡作樂。而司馬懿則暗中積蓄力量，聯(lián)絡(luò)舊部。公元 249 年，曹爽陪同曹芳離開洛陽去祭掃魏明帝的墳?zāi)垢咂搅?。司馬懿趁機(jī)發(fā)動(dòng)政變，控制了洛陽城，解除了曹爽的兵權(quán)，最終奪取了曹魏政權(quán)，為司馬氏代魏奠定了基礎(chǔ)。
（二）孫臏裝瘋避禍
戰(zhàn)國時(shí)期，孫臏與龐涓本是同窗好友，一同學(xué)習(xí)兵法。龐涓嫉妒孫臏的才能，在魏國當(dāng)上將軍后，設(shè)計(jì)將孫臏騙到魏國，誣陷他私通齊國，對(duì)他施以臏刑（砍去膝蓋骨），并將他囚禁起來。
孫臏為了擺脫龐涓的迫害，決定裝瘋賣傻。他披頭散發(fā)，胡言亂語，時(shí)而大哭，時(shí)而大笑。龐涓起初并不相信孫臏真的瘋了，派人將他扔到豬圈里，孫臏在豬圈里爬行，把豬糞往嘴里塞。龐涓見此情景，以為孫臏真的瘋了，便放松了對(duì)他的監(jiān)視。
后來，齊國使者來到魏國，孫臏暗中與使者取得聯(lián)系。使者發(fā)現(xiàn)孫臏?zhǔn)莻€(gè)難得的人才，便偷偷將他帶回了齊國。孫臏到齊國后，受到齊王的重用，在桂陵之戰(zhàn)和馬陵之戰(zhàn)中，他運(yùn)用智謀兩次打敗龐涓，使齊國成為當(dāng)時(shí)的強(qiáng)國。
三、“假癡不癲”在現(xiàn)代商業(yè)中的運(yùn)用
（一）市場調(diào)研階段的偽裝
在市場調(diào)研過程中，企業(yè)可以運(yùn)用“假癡不癲”的策略來獲取競爭對(duì)手的信息。例如，一家新興的智能手機(jī)企業(yè)想要進(jìn)入某個(gè)細(xì)分市場，但又不想引起競爭對(duì)手的警覺。該企業(yè)可以偽裝成普通的市場調(diào)研機(jī)構(gòu)，以學(xué)術(shù)研究或行業(yè)分析的名義，向競爭對(duì)手的上下游企業(yè)、合作伙伴以及消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)研。
在與競爭對(duì)手的供應(yīng)商交流時(shí)，企業(yè)可以詢問一些關(guān)于行業(yè)原材料價(jià)格、供應(yīng)穩(wěn)定性等一般性問題，而不透露自己的真實(shí)意圖。通過這種方式，企業(yè)可以收集到競爭對(duì)手的生產(chǎn)規(guī)模、成本結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品特點(diǎn)等重要信息，為自己的產(chǎn)品研發(fā)和市場定位提供參考。同時(shí)，由于企業(yè)的偽裝，競爭對(duì)手不會(huì)察覺到潛在的威脅，不會(huì)采取針對(duì)性的防范措施。
（二）新產(chǎn)品研發(fā)中的隱忍
企業(yè)在研發(fā)新產(chǎn)品時(shí)，為了避免競爭對(duì)手的模仿和打壓，可以選擇“假癡不癲”，低調(diào)行事。蘋果公司在研發(fā)第一代 iPhone 時(shí)，就采取了這種策略。在長達(dá)數(shù)年的研發(fā)過程中，蘋果公司對(duì)外界保持高度的保密。公司內(nèi)部的研發(fā)團(tuán)隊(duì)被嚴(yán)格要求不得泄露任何信息，甚至在公司內(nèi)部，不同部門之間也只有必要的人員才了解整個(gè)項(xiàng)目的進(jìn)展。
蘋果公司對(duì)外宣傳的重點(diǎn)仍然放在現(xiàn)有的產(chǎn)品上，如 iPod 和 Mac 電腦等。競爭對(duì)手們沒有意識(shí)到蘋果正在研發(fā)一款具有革命性的智能手機(jī)。當(dāng) iPhone 正式發(fā)布時(shí)，它以其全新的觸摸屏設(shè)計(jì)、簡潔的操作系統(tǒng)和豐富的應(yīng)用程序，震撼了整個(gè)手機(jī)行業(yè)。競爭對(duì)手們措手不及，無法在短時(shí)間內(nèi)推出類似的產(chǎn)品，蘋果公司因此占據(jù)了智能手機(jī)市場的先機(jī)，獲得了巨大的商業(yè)成功。
（三）價(jià)格競爭中的策略性示弱
在價(jià)格競爭激烈的市場環(huán)境中，企業(yè)可以通過“假癡不癲”的策略，表面上看似處于劣勢(shì)，實(shí)則暗中積蓄力量，等待時(shí)機(jī)反擊。例如，在電商領(lǐng)域，一些小型電商平臺(tái)面對(duì)大型電商巨頭的價(jià)格戰(zhàn)，可能無法直接與其進(jìn)行正面的價(jià)格競爭。
一家小型電商平臺(tái)可以故意將自己的部分商品價(jià)格定得較高，給人一種競爭力不足的假象。同時(shí)，該平臺(tái)利用節(jié)省下來的資金，優(yōu)化供應(yīng)鏈管理，提高物流配送效率，提升客戶服務(wù)質(zhì)量。當(dāng)大型電商巨頭因?yàn)閮r(jià)格戰(zhàn)而利潤下降、服務(wù)質(zhì)量有所下滑時(shí)，小型電商平臺(tái)可以突然降低價(jià)格，同時(shí)憑借其優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和高效的物流，吸引消費(fèi)者，迅速擴(kuò)大市場份額。
（四）企業(yè)并購中的迷惑戰(zhàn)術(shù)
在企業(yè)并購過程中，“假癡不癲”也可以發(fā)揮重要作用。一家企業(yè)想要并購另一家企業(yè)，但又擔(dān)心目標(biāo)企業(yè)的股東和管理層產(chǎn)生抵觸情緒，或者引起其他潛在買家的競爭。該企業(yè)可以先以普通投資者的身份與目標(biāo)企業(yè)進(jìn)行接觸，只進(jìn)行一些一般性的業(yè)務(wù)交流和合作。
在接觸過程中，企業(yè)可以表現(xiàn)出對(duì)目標(biāo)企業(yè)的某些業(yè)務(wù)或資產(chǎn)不太感興趣，降低目標(biāo)企業(yè)的警惕性。同時(shí)，企業(yè)暗中進(jìn)行詳細(xì)的盡職調(diào)查，評(píng)估目標(biāo)企業(yè)的價(jià)值和潛在風(fēng)險(xiǎn)。當(dāng)時(shí)機(jī)成熟時(shí)，企業(yè)突然提出并購方案，由于目標(biāo)企業(yè)沒有提前做好充分的準(zhǔn)備，可能會(huì)更容易接受并購條件，從而使并購交易順利完成。
（五）應(yīng)對(duì)競爭對(duì)手挑釁時(shí)的冷靜應(yīng)對(duì)
當(dāng)企業(yè)面臨競爭對(duì)手的挑釁時(shí)，“假癡不癲”可以幫助企業(yè)避免陷入不必要的紛爭，保持戰(zhàn)略定力。例如，一家飲料企業(yè)推出了一款新口味的飲料，市場反應(yīng)良好。競爭對(duì)手為了打壓該企業(yè)，在市場上散布謠言，稱該飲料含有有害物質(zhì)。
面對(duì)這種情況，該飲料企業(yè)沒有急于反駁和反擊，而是保持冷靜。企業(yè)首先對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了嚴(yán)格的檢測，確保產(chǎn)品質(zhì)量沒有問題。然后，企業(yè)通過官方渠道發(fā)布產(chǎn)品檢測報(bào)告和相關(guān)的質(zhì)量認(rèn)證文件，向消費(fèi)者證明產(chǎn)品的安全性。同時(shí)，企業(yè)加大了廣告宣傳力度，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的品質(zhì)和獨(dú)特的口味。
企業(yè)沒有與競爭對(duì)手進(jìn)行口水戰(zhàn)，而是專注于提升自身的產(chǎn)品和品牌形象。隨著時(shí)間的推移，消費(fèi)者逐漸了解了真相，謠言不攻自破。而競爭對(duì)手因?yàn)樯⒉贾{言的行為，損害了自己的聲譽(yù)，該飲料企業(yè)則進(jìn)一步鞏固了自己的市場地位。
四、運(yùn)用“假癡不癲”計(jì)謀的注意事項(xiàng)
（一）把握好偽裝的度
企業(yè)在運(yùn)用“假癡不癲”計(jì)謀時(shí)，要注意把握好偽裝的度。偽裝過度可能會(huì)讓合作伙伴和消費(fèi)者對(duì)企業(yè)產(chǎn)生不信任感，影響企業(yè)的聲譽(yù)和形象。例如，企業(yè)在市場調(diào)研中偽裝得過于逼真，可能會(huì)讓被調(diào)研對(duì)象產(chǎn)生反感，以后不再愿意與企業(yè)合作。而偽裝不足則可能無法達(dá)到麻痹競爭對(duì)手的目的，使計(jì)謀失效。
（二）時(shí)機(jī)的選擇至關(guān)重要
“假癡不癲”的關(guān)鍵在于等待時(shí)機(jī)成熟后再采取行動(dòng)。企業(yè)要準(zhǔn)確判斷市場形勢(shì)和競爭對(duì)手的動(dòng)態(tài)，選擇合適的時(shí)機(jī)發(fā)動(dòng)攻擊或推出新產(chǎn)品。如果時(shí)機(jī)選擇不當(dāng)，過早行動(dòng)可能會(huì)暴露自己的實(shí)力，導(dǎo)致競爭對(duì)手有足夠的時(shí)間進(jìn)行反擊；過晚行動(dòng)則可能會(huì)錯(cuò)過市場機(jī)會(huì)，使企業(yè)陷入被動(dòng)局面。
（三）保持戰(zhàn)略靈活性
在實(shí)施“假癡不癲”計(jì)謀的過程中，企業(yè)要保持戰(zhàn)略靈活性。市場情況是不斷變化的，競爭對(duì)手也可能會(huì)采取新的策略。企業(yè)要根據(jù)實(shí)際情況及時(shí)調(diào)整自己的計(jì)劃，確保能夠應(yīng)對(duì)各種突發(fā)情況。例如，在新產(chǎn)品研發(fā)過程中，如果競爭對(duì)手推出了類似的產(chǎn)品，企業(yè)要及時(shí)評(píng)估形勢(shì)，調(diào)整產(chǎn)品的研發(fā)方向和上市時(shí)間。
五、結(jié)論
“假癡不癲”這一古老的計(jì)謀在現(xiàn)代商業(yè)中仍然具有重要的應(yīng)用價(jià)值。通過借鑒歷史故事中的經(jīng)驗(yàn)，企業(yè)可以在市場競爭中巧妙地運(yùn)用這一計(jì)謀，在市場調(diào)研、新產(chǎn)品研發(fā)、價(jià)格競爭、企業(yè)并購等多個(gè)方面取得優(yōu)勢(shì)。
企業(yè)在運(yùn)用該計(jì)謀時(shí)要注意把握好偽裝的度、選擇合適的時(shí)機(jī)，并保持戰(zhàn)略靈活性，以確保計(jì)謀的有效性和企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。在未來的商業(yè)競爭中，“假癡不癲”將繼續(xù)為企業(yè)提供一種獨(dú)特的競爭策略，幫助企業(yè)在復(fù)雜多變的市場環(huán)境中脫穎而出。