第19章
一直沉默著，站在他身側(cè)的蘇晴，忽然輕輕上前了一小步。
她與林強并肩而立。
她先是對著房東太太，深深地鞠了一躬。
然后抬起頭，柔聲開口。
“大姐，我男人說的，句句都是真心話?！?/p>
“我們不是一時沖動，是真想長長久久地把生意做下去?！?/p>
“您看......”
蘇晴說著，小心翼翼地從隨身那個洗得發(fā)白的布包里，掏出用舊報紙仔細包著的一沓錢。
她沒有完全展開，只是稍微露出了一角和那不薄的厚度。
“......這些錢，是我們這陣子，頂著日頭，淋著雨，一份盒飯一份盒飯賣出來的。”
“確實不多，但都是我們一分一毫攢下的血汗錢?！?/p>
“我們知道您的鋪子位置金貴，也理解您擔(dān)心我們付不起租金，或者......糟蹋了您的房子?！?/p>
她的目光清澈如水。
“您就放一百個心。錢，我們一定按時給您送來。”
“這鋪子，我們肯定收拾得比誰都干凈利索?！?/p>
“我們只想靠自己的力氣，安安穩(wěn)穩(wěn)地過日子，求個安生?！?/p>
她沒有抱怨價格，也沒有為林強的過去辯解，只是反復(fù)強調(diào)他們的誠意、決心和對安穩(wěn)生活的渴望。
這種以柔克剛的方式，比林強硬邦邦的保證，更能觸動人心。
房東太太看著眼前這個文靜的女人。
再想想自己這空了大半年的鋪子，每月白白損失的租金......
她心里的天平，開始劇烈地搖擺起來。
林強敏銳地捕捉到了她神情的變化，立刻趁熱打鐵。
“大姐，您看，我們兩口子也是頭一回正經(jīng)租門面做生意，確實沒什么經(jīng)驗，手頭也緊巴。”
他的姿態(tài)放低，語氣誠懇。
“押一付三......將近一千二，我們是真的一下子周轉(zhuǎn)不過來。”
“一個月三百塊，這價格我們認！誰讓您這地段是聚寶盆呢！”
他先是肯定對方的價值，滿足了房東太太的虛榮心。
“但是這個付款方式，您看能不能......稍微通融一下？”
“改成押一付一，行不行？”
“我們保證！第一個月的租金三百，押金三百，一共六百塊，現(xiàn)在就能點給您！”
“以后的租金，我們保證每個月提前三天，親自給您送上門，絕不拖欠！”
“您想想，我們把全部家當(dāng)都投進來了，要是生意黃了，我們比誰都急！肯定得玩了命地干！”
“生意做好了，您這房租，不就跟上了弦的鐘一樣，準時準點，穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)了嗎？”
他時而示弱，時而恭維，時而分析利弊，時而展現(xiàn)決心。
軟硬兼施，條理分明。
房東太太被他說得眼神閃爍，顯然是意動了。
周圍的鄰居們，也被林強夫妻倆這番真誠的表現(xiàn)打動了。
剛才的議論和鄙夷，漸漸變成了同情和善意的勸說。
“是啊，王姐，我看這小兩口是真心想干事，挺實在的，就租給他們吧！”
“對啊對啊，誰還沒個過去？浪子回頭金不換嘛！給年輕人一個機會！”
“押一付一也能接受啊，總比房子一直空著，一分錢收不到強吧！”
“我看這小媳婦挺好的，不像會賴賬的人?！?/p>
七嘴八舌的勸說聲，成了壓垮駱駝的最后一根稻草。
房東太太終于不耐煩地擺了擺手。
“行了行了！看你們是真心想租，也看在街坊鄰居的面子上！”
“就押一付一！”
她豎起一根手指，語氣斬釘截鐵。
“但是！丑話說在前頭！一個月三百塊，少一分都不行！”
“要是敢拖欠一天房租，立馬給我卷鋪蓋滾蛋！押金也別想要了！”