那個(gè)周末，趙明軒第一次走進(jìn)了慕尼黑富人區(qū)的豪華別墅。
沃爾夫的家裝飾典雅而不張揚(yáng)，墻上掛著幾幅中國(guó)山水畫(huà)，書(shū)房里甚至有一套精美的紫砂茶具。
"我妻子去世前很喜歡東方藝術(shù)，"沃爾夫解釋道，親手為趙明軒泡了一壺龍井，"她總說(shuō)東方文化中有種德國(guó)人缺乏的寧?kù)o智慧。"
兩人在書(shū)房里長(zhǎng)談了三個(gè)小時(shí)。沃爾夫詳細(xì)解釋了國(guó)際貿(mào)易的基本流程、風(fēng)險(xiǎn)控制和利潤(rùn)分配。趙明軒則分享了他對(duì)中國(guó)市場(chǎng)和消費(fèi)者心理的理解。
"我認(rèn)為現(xiàn)在是從中國(guó)進(jìn)口高端手工藝品的好時(shí)機(jī)，"趙明軒分析道，"戰(zhàn)后德國(guó)經(jīng)濟(jì)正在復(fù)蘇，上層社會(huì)開(kāi)始追求有文化底蘊(yùn)的奢侈品。"
沃爾夫贊賞地點(diǎn)頭："您看得很準(zhǔn)。這樣吧，我建議您先從瓷器入手。您在國(guó)內(nèi)有可以聯(lián)系的生產(chǎn)商嗎？"
趙明軒想起父親的一些世交老友："有的，江西景德鎮(zhèn)有幾家窯廠，我們家族與他們有往來(lái)。"
"太好了。我準(zhǔn)備預(yù)付第一筆訂單的貨款，利潤(rùn)我們按比例分成。等您積累足夠資本，就可以獨(dú)立經(jīng)營(yíng)了。"
趙明軒激動(dòng)得幾乎說(shuō)不出話來(lái)。這比他想象的要順利得多。但隨即，一個(gè)問(wèn)題浮現(xiàn)在腦海："沃爾夫先生，為什么您如此信任一個(gè)剛認(rèn)識(shí)的年輕人？?jī)H僅因?yàn)槲揖攘四鷨幔?
沃爾夫放下茶杯，神情變得嚴(yán)肅："部分原因是感恩，這是真的。但更重要的是，我在您身上看到了年輕時(shí)的自己——對(duì)世界充滿好奇，敢于冒險(xiǎn)，同時(shí)又有東方人特有的謹(jǐn)慎和耐心。商業(yè)需要這種平衡。"
他站起身，從書(shū)架上取下一本厚重的賬簿："這是我創(chuàng)業(yè)初期的記錄。前三年我虧損了將近一半的本金，但第四年開(kāi)始翻倍盈利。商業(yè)如同人生，需要堅(jiān)持和一點(diǎn)運(yùn)氣。"
就這樣，趙明軒開(kāi)始了他的商業(yè)生涯。最初幾個(gè)月，他白天上課，晚上處理商務(wù)信件，周末則跟隨沃爾夫?qū)W習(xí)貿(mào)易實(shí)務(wù)。他寫(xiě)信給景德鎮(zhèn)的瓷器商人，詳細(xì)說(shuō)明德國(guó)市場(chǎng)的需求；同時(shí)走訪慕尼黑的高端百貨商店和畫(huà)廊，了解當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的偏好。
1929年春天，趙明軒的第一批貨物——三百件青花瓷餐具和五十件藝術(shù)瓷器——從上海港啟運(yùn)。沃爾夫?yàn)樗峁┝藷o(wú)息貸款，并用自己的信用為他擔(dān)保。
"記住，第一批貨最重要的是建立信譽(yù)，"裝船前，沃爾夫叮囑道，"寧可少賺，也要保證質(zhì)量。"
然而，命運(yùn)給了年輕的商人當(dāng)頭一棒。當(dāng)貨物抵達(dá)漢堡港時(shí)，超過(guò)三分之一的瓷器在運(yùn)輸途中損毀。原因是包裝不夠?qū)I(yè)，無(wú)法承受長(zhǎng)途海運(yùn)的顛簸。
趙明軒站在倉(cāng)庫(kù)里，看著一箱箱破碎的瓷器，心如刀絞。這不僅意味著經(jīng)濟(jì)損失，更可能毀掉他剛剛建立的商業(yè)信譽(yù)。
"我失敗了，"他沮喪地對(duì)沃爾夫說(shuō)，"也許我不適合做這行。"
出乎意料的是，沃爾夫大笑起來(lái)："我親愛(ài)的朋友，這才哪到哪？我的第一船貨全部沉入了大西洋！商業(yè)就是不斷犯錯(cuò)和學(xué)習(xí)的過(guò)程。"
他拍拍趙明軒的肩膀："來(lái)吧，我教您如何正確包裝瓷器。下一批貨，我親自監(jiān)督裝箱。"
在沃爾夫的指導(dǎo)下，趙明軒重新聯(lián)系了生產(chǎn)商，嚴(yán)格把控每一個(gè)環(huán)節(jié)。第二批貨物采用了德國(guó)設(shè)計(jì)的防震包裝，每一件瓷器都用稻草和特制紙板單獨(dú)固定。這次，貨物完好無(wú)損地抵達(dá)了目的地。
更幸運(yùn)的是，趙明軒敏銳地抓住了德國(guó)上流社會(huì)對(duì)"東方神秘主義"的追捧熱潮。他不僅銷(xiāo)售傳統(tǒng)瓷器，還特別定制了一批融合中德文化元素的藝術(shù)品——比如繪有巴伐利亞風(fēng)景的中國(guó)花瓶，或是用青花瓷技法表現(xiàn)格林童話的餐具套裝。這些創(chuàng)新產(chǎn)品很快成為慕尼黑和柏林富人圈子的新寵。
到1929年底，趙明軒不僅還清了沃爾夫的貸款，還積累了可觀的利潤(rùn)。更重要的是，他建立起了自己的商業(yè)網(wǎng)絡(luò)和信譽(yù)。
又是圣誕前夕，趙明軒再次受邀到沃爾夫家中做客。沃爾沃為趙明軒介紹自己的女兒，他還帶了一件特別的禮物——一只定制的白瓷煙斗，斗柄上精細(xì)地雕刻著希伯來(lái)文的"生命"一詞。
"這是我們友誼的象征，"趙明軒說(shuō)，"沒(méi)有您的指導(dǎo)，我不可能取得今天的成績(jī)。"
沃爾夫感動(dòng)地接過(guò)禮物："您已經(jīng)從一個(gè)醫(yī)學(xué)生成長(zhǎng)為真正的商人了。不過(guò)告訴我，您后悔放棄醫(yī)學(xué)嗎？"
趙明軒沉思片刻："有時(shí)我會(huì)想念實(shí)驗(yàn)室的寧?kù)o。但商業(yè)給了我另一種滿足感——看到自己的資本不斷的積累，無(wú)論是中國(guó)的工匠還是德國(guó)的消費(fèi)者。這同樣是一種治愈，只是方式不同。"
窗外，慕尼黑的夜空再次飄起雪花。兩個(gè)來(lái)自不同世界的人，在壁爐前舉杯共飲，慶祝他們意想不到的友誼和共同創(chuàng)造的成功。